在銷售一台智能手機的時候，銷售員配套地贈送一份精美的關於智能手機使用的指導手冊……這既能表現出銷售方服務的貼心，也能把營銷紮紮實實地落在用戶身上。銷售人員還可以為此做一些介紹。
唐斌辰道：“針對說明書的閱讀率，我在東京做過市場調查。感覺這是人性的東西，全世界應該都差不多。不管是買藥、買電腦、買手機、買房、買汽車……如果是第一次買，那麼產品介紹書的閱讀率幾乎是100。”
周不器讚同道：“對，越是早期，越有效！”
這就像買藥似的。
第一次買感冒藥，需要把說明書仔細地閱讀一遍，然後按要求服用。買完一盒，買第二盒第三盒的時候，這就完成了市場教育，就熟練了，就不需要看說明書了，拆封就可以吃藥。
現在這個階段，就是移動互聯網產品的“第一次”！
說明書的效果會非常奏效！
周不器大手一揮，大聲道：“這是個非常好的主意！這哪是單單為了推廣你的ucgra，這個計劃做成了，對我們紫微星所有的產品都有著破圈級的作用！”
唐斌辰多少有些春風得意，“我的誌向本來就不是區區一個日本市場，區區一款ucgra。”
周不器沒理會這茬，問道：“和運營商的合作模式呢？怎麼樣？”
“我今天去o2那邊考察過了，不過……”唐斌辰就有點無奈，“英國人可真傲慢，我提前一周就跟他們對接上了，可招待我的隻是一個叫科雷塔的倫敦大區經理。”
貌似在英國電信o2的眼裡，紫微星日本區的總裁跟o2倫敦區的總裁是一個級彆的，是平等對話。
簡直太自以為是了。
o2隻是英國第二大運營商而已，放在歐洲，連前五都排不上。
周不器哼道：“這幫人，就慣得他們毛病。前兩天我在曼聯，就把那群英國人給罵了一頓。沒事，你先說說你的合作思路。有必要的話，明天我就把o2的董事會主席和ceo都叫出來！”
唐斌辰知道這位麵子大，笑嗬嗬地說了自己的思路，“歐美這邊的電信運營商行業競爭很激烈，跟國內不太一樣。他們為了留住用戶，會提供非常好的服務，而且賣手機的時候，更多的時候都是合約機。”
“嗯，我知道。”
“售出合約機的時候，除了一紙合同外，有時候還有一些紀念品，還會有一些自家公司的宣傳手冊。o2就是，那宣傳手冊印刷得可精美了，就是為了給用戶留下一個良好的深刻的印象，讓用戶以後挑運營商的時候，可以繼續選擇o2。”
“宣傳手冊？”周不器搖了搖頭，“這模式不太行。功能性的說明書有閱讀價值，沒人喜歡看宣傳性的手冊。”
唐斌辰笑道：“對，科雷塔說了，宣傳手冊的作用很低，每年發行大約300萬冊，總支出超過50萬英鎊。總部多次想砍掉這個業務，後來還是沒砍掉。他們認為這是優質服務的一部分。我覺得這是突破口。”
周不器覺得o2贈送宣傳手冊的營銷模式真是太低端了，跟大街上發傳單沒什麼區彆。不過，這不重要。
隻要對紫微星存在機會就行了！
“沒錯，突破口！”周不器能接上唐斌辰的思路，“合作的本質，就是共贏！宣傳性的手冊沒人喜歡，如果能夠跟功能相結合，讓用戶因為功能性的需求而被動地接受了宣傳的效果，這才是更高明的手段。媽的，咱們這次也算是幫了o2一個大忙！不行，得簽一份額外的合同，得拿到獨家合作權！”
“獨家合作？”
“對，紫微星提供優質內容，幫助o2宣傳。紫微星還會投錢，跟他們一起承擔印刷成本。前提是o2隻能跟紫微星合作，要獨家，要拒絕所有第三方。”
“嗯，有道理。”
唐斌辰深以為然，覺得這樣的思路是對的。
紫微星跟o2合作推出的指南手冊裡，除了背景有o2的宣傳元素外，主要內容都是推薦紫微星的產品推薦。
如果這個模式成功了，說不定就會有其他的互聯網公司有模有樣地學了過去，也出錢幫運營商去印刷宣傳手冊了。
得把這條路堵死！
給運營商送錢的機會，還是由紫微星包圓好了，就不勞煩彆人了。
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