“嗯？”
孫正義道：“軟銀不會取消iphone的獨家代理，但是可以向另外一家運營商kddi開放銷售iphone的資格。”
周不器搖搖頭，有些好笑，“這格局低了。”
孫正義道：“就算我同意，董事會和管理層也不會同意。軟銀做運營商這幾年，受到了ntt多種手段的排擠。合同到期之前，我們不可能允許ntt拿到代理iphone的資格。”
“真不行？”
周不器還不死心。
ntt是日本最大的運營商，市場份額超過50，沒有銷售ipg這兩大韓國品牌。
搞不定ntt，三星在日本市場就還能保持比較強大的生命力。
孫正義道：“隻能這樣，軟銀不可能跟ntt合作，水火不容。”
“很可惜。”
“沒關係，即便沒有ntt，有了軟銀和kddi，一樣可以有將近50的市場份額，隻要‘tt戰略’執行起來，你的手機仍然可以擁有最多的市場機會。”
“最多？”
周不器眉梢一挑。
孫正義笑了笑，“我這裡有份材料，你看一下？”
周不器一揮手，“簡單說下就行。”
孫正義道：“手機銷售的市場份額裡，軟銀和kddi加在一起都不如ntt，這是事實。可是，這麵向的是所有手機。iode是ntt開發出來的無線網絡係統，是功能機多樣性的靈魂。”
周不器馬上反應來，“你是說ntt的市場份額雖然很大，但ntt主要銷售的都是功能機？”
孫正義笑道：“對，大部分都是功能機。今年上半年，全日本手機銷量大約是1800萬部，智能手機銷量超過450萬台，市場份額達到了25。這25的市場份額裡，軟銀占有13.7，kddi占有7.2，ntt隻有5左右。”
周不器道：“也就是說，在智能手機的銷售市場裡，ntt的份額隻有20。”
“沒錯！”
“嗯。”
周不器點了點頭。
這樣的一個數據，有很強的時效性。ntt的用戶規模最多，信號最穩定，之所以市場份額不夠多……主要是因為船大掉頭難。
ntt的體量太大了，想從功能機的銷售轉型到智能機上，不如軟銀這麼容易，速度比較慢。就像國內引進iphone的是聯通，而不是移動一樣。可隻要給足時間，等ntt完成了轉型，一樣可以在智能手機的市場中成為第一。
不過沒關係，這樣就夠了！
對愛斯達來說，長期的競爭依靠的是自身的硬實力，以及和穀歌的關係。眼下先把短期的事情做好，短期內先頂住三星的進場攻勢就好了。
軟銀和kddi加起來擁有智能手機市場80的銷售份額，隻要這倆公司都執行了“tt戰略”，就足以讓三星成為日本市場的邊緣品牌。
不過，在“tt戰略”上，孫正義也隻能答應一半。
孫正義道：“我跟法務溝通過了，運營商不能跟手機廠商聯手推出具有嚴重排外性質的行業政策，這是托拉斯壟斷。tt戰略可以做，但不能是硬性執行。”
“怎麼說？”
“軟銀還會跟其他許多的智能手機品牌合作，但是他們都不在top2的行列裡，不會享受到重點推薦和優先推薦的待遇。tt戰略不能排斥其他有合作誠意的手機品牌，卻可以重點隻推薦iphone和aster。”
“也好。”
周不器接受了這樣的說法，有法律上的限製，這是不可抗力。優先推薦、重點推薦，這也足夠好了。
孫正義見他同意了這樣的決定，長長地鬆了口氣，“今年的開放已經有點晚了，從明年開始吧。”
“明年？不行！”周不器一聽就不樂意了，等明年再行動，黃花菜都涼了，“事不宜遲，得儘快行動！”
孫正義微微皺眉，“iphone4都上市快3個月了，aster3也正式上線了。現在再推出新的銷售政策，是不是……”
“kddi會拒絕？”周不器不以為然，“軟銀拿到了iphone的獨家銷售權，還有aster的首批銷售權，kddi早就眼紅了。”
孫正義沉默。
現在就執行這兩條新策略，對軟銀的運營商業務會造成不小的影響。
周不器語重心長的說：“你在日本商業圈的口碑這麼差，很大程度上就是做生意的手段過於激烈了。和氣生財啊。尤其在運營商市場，競爭多激烈啊。過去，軟銀是抗衡ntt和kddi的聯手打壓，如果放開政策，那就是軟銀和kddi聯手去對抗ntt。固然收益會少了一些，卻可以讓生意更自在。”
這話真是一針見血。
孫正義和他的幕僚團隊之所以會同意這兩個政策，主要也是這個原因。軟銀要適當地收斂鋒芒了，不能像過去那樣奉行單挑群雄的策略，這太冒險了，壓力也大。
把iphone的銷售權向kddi開放，就是一次和解的機會。
軟銀就有了和kddi聯手一起對抗ntt的基礎。
ntt是業內老大，市場份額這麼高，理論上就應該是老二和老三聯手對抗老大才對。過去孫正義過於刺頭的做法，把老大老二都得罪了，就算活下來了，未來也危險！
等iphone的獨家代理權沒了，那時候怎麼辦？
ntt和kddi聯手擠兌，就完蛋了。
當年沃達豐為什麼把運營商業務賣給軟銀？很大的原因，就是沃達豐是外國品牌，本土的運營商勢力聯手起來一致對外。
軟銀如果失去了獨家銷售的優勢，又不能緩和激化的矛盾，等合同到期後，就有大麻煩了。
還不如就趁早讓渡一些權力給kddi，化乾戈為玉帛，免除掉未來的禍患。
周不器一下就指出了當下軟銀運營商業務所麵臨的窘境。
(本章完)
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