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第1934章 來自周大老板的禮物(1 / 2)

競爭實在是太激烈了。

小米如果想活下去,不玩出一點過激的手段,幾乎不可能,一定要策劃出能夠顛覆整個行業的商業創新,小米才有機會在這片紅海中脫穎而出。

有些話雷俊沒說。

但他對周不器的敬佩是由衷的,是發自內心的。

在創辦小米的過程中,他把紫微星的成長史反反複複地研究了一遍,企圖從中學習到一些運營策略。

然後,他還真的找到了方向!

紫微星要做互聯網產品,尤其是社交產品,就需要麵對一個幾乎繞不過去的大山——企鵝公司的威脅。

壓力很大!

可是,紫微星經過一番運作,竟然真的完成了翻山越嶺的壯舉!

怎麼做到的?紫微星在早期,完成了一係列的顛覆式的行業創新。

校內網的許多功能設計,朋友網的信息流模式,社交遊戲的推廣,微點搜索的“五級火箭”策略……最具代表性的,當然就是微點殺毒。

在這一點上,雷俊感受尤深。

因為他當時就管理著《金山毒霸》,是那個被顛覆的傳統產品之一。

當年,國內的殺毒軟件市場競爭非常激烈,尤其隨著市場的開放,越來越多的外國殺毒軟件也擠進來了……這就導致了一片血雨腥風。

甚至出現了很多無底線的黑手操作。

紫微星當年能夠那麼順利地收購東方微點,就是因為瑞星對東方微點下了見不得光的死手……紫微星接手東方微點,並推出新版本的微點殺毒之後,那可就一點也不客氣了。

行業競爭很激烈?哼!不好意思,我要打垮整個行業!

寧可自己不活,也要讓你們全部都去死!然後,微點殺毒就有了一波破天荒的操作。

免費殺毒!這招一出,徹底巔峰了整個殺毒軟件行業,那些傳統的殺軟廠商全部坐蠟,一個個都走向了死亡的懸崖。

紫微星沒有靠著賣正版殺毒軟件賺錢,可是依靠著微點殺毒這款免費產品,獲得了夢寐以求的流量……國內僅次於企鵝公司的流量!那才是紫微星走向成功的標誌性事件和真正的顛覆式行業創新。

雷俊的感受太深了。

所以這次他創業做智能手機,就一定要選擇一個準確的角度去模仿微點殺毒,去帶領小米走出一條跟傳統的手機廠商完全不同的商業模式。

在這一點上,國內跟美國人還真不太一樣。

跟周不器交流的時候,拉裡·佩奇毫不掩飾地表達出對他的崇敬,還說一直在學習他的很多商業觀點,活脫脫的一個小迷弟。

國人就不太行了,除非是溜須拍馬,雷俊雖然內心裡把周不器當成了老師,卻礙於臉麵不好意思當麵流露出來。

他為小米設計的模式,一半是模仿蘋果,另一半則是在模仿紫微星!周不器能夠體會到小米在創業之初遇到的諸多艱苦情況,乾脆利落地表示:“沒關係,國內的供應商這邊……紫微星這邊可以幫你打招呼。智能手機製造產業的競爭會越來越激烈,這是一定的。但是跟什麼百度、阿裡、魅族這些公司相比,我寧願更相信你!”

“真的?”

雷俊微微一愣,有些不太確信。

連他自己都沒有這麼強烈的信心,要知道,百度和阿裡那可都是科技巨頭!

周不器笑著說:“判斷一個人的能力水平,就看這個人的社交圈子。社交圈子越強,他這個人就越優秀。哪怕這個人是個智力不足的笨蛋,也能在一個強大的圈子的影響下變成社會知名的成功人士。”

雷俊點了點頭,“跟對正確的人,比什麼都重要。”

周不器道:“所以啊,我不認識百度手機業務的那個負責人,也不認識阿裡手機業務的那個負責人,魅族的老板我好像也沒見過……但是伱不一樣,咱們都這麼多年的交情了。”

雷俊恍然大悟,哈哈大笑。

周紹寧也忍俊不禁。

這個周大老板,彆看他取得了這麼輝煌的成就,可歸根結底還是個年輕人,身上還真是有幾分年輕人才有的“狂妄”氣質。

他這哪裡是信任雷俊,分明是信任自己!一個人的水平,跟社交圈子有關。

雷俊在周不器的社交圈子裡,所以他的水平就不會太差;而百度、阿裡、魅族那些手機業務的負責人都不在周不器的社交圈子裡,所以水平不行。

厲害!

厲害啊,真是周大老板的神理論。

周不器這也是沒辦法。

他實在找不出更好的理由來論證自己信任雷俊的根據了,總不能跟他說:“因為我是先知先覺,所以我相信你吧?”

雷俊避過了這茬,心底一種撥雲見日的暖洋洋的日光感,“這麼說……你會支持我?真的支持?”

“嗯,支持。”周不器點了點頭,接下來就到了他表演的時刻,“不過我有幾個條件。”

“當然。”

雷俊一抬手,示意他儘管說。

這是商業談判,討論的是公司間的合作,並非是兩人私下裡的勾當,利益間的往來肯定要有所拉鋸。

周不器道:“第一,校內網和小米的合作。越來越多的跡象已經表明,未來是智能手機的時代。可是礙於經濟因素,很多大學生沒有能力購買智能手機。一步落後,步步落後。我不希望我們的大學生在人生中最重要的階段連智能手機都用不上。”

“應該的。”

雷俊深吸了一口氣。

這是他由衷敬佩的一點。

紫微星在校內網的規劃和對大學生的扶持上,那絕對不是在炒作、營銷或者演戲,那是真誠實意地在幫助大學生。

過去這一年,校內網和愛斯達合作,專門推出了一款麵向大學生的廉價智能機asterini,據說補貼進去了很多錢。

周不器接著問:“老周,過去這一年,你這邊跟校內網的合作怎麼樣?”

周紹寧道:“愛斯達和校內網合作,一共銷售了紫苑定製係列手機320萬部,總共補貼了10.2億元,其中校內網的補貼為8.7億元。”

周不器喟然道:“還是太少了,320萬部手機,最多隻能惠及到320萬名大學生。”

周紹寧點了點頭,“對,實際上還有很多人在大批量地采購進行轉手。我們這是麵向大學生的定製款,並不麵向社會公開銷售,可是很多渠道商那裡都拿到了貨,估計……可能要達到30萬40萬部的規模。”

雷俊也是第一次聽到了這樣的數據。

一年補貼了10.2億!光是校內網就補貼了8.7億元!

這樣的數據裡應該會有一些水分,這可以理解,是營銷的必要性。

可這件事情本身做不了假。


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