溫知夏白他一眼，心裡卻有一種得到肯定的暖洋洋，“那些團購網站發出的優惠券，大多數都很難轉化為最終的訂單，隻有那些超額補貼的優惠券才會轉化為訂單。可這些超額補貼的優惠券，要麼是商家放棄了利潤，要麼是平台給予了額外的補貼。這也就意味著這類網站上的訂單越多，虧損就越嚴重，因為最終的成交訂單基本都跟超額補貼的優惠券有關。”
周不器點了點頭，“這就是補貼的悖論了。”
溫知夏果然跟他心有靈犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，寧可銷毀也不能降價。一旦降價了，市場裡就會出現連鎖反應，今天降價了，明天會不會還降？時間長了，反而會導致大多數的消費者一直處於觀望的狀態，萬一過幾天又降價了呢？反而就沒什麼人買了。相反，如果不降價、隻漲價，就會給消費者信心，有一種不趕緊買以後隻會更貴的心理效應，就會大大地刺激消費。”
周不器道：“盲盒可以繞開這種悖論。”
溫知夏抿嘴輕笑，“對，盲盒是未知的，充滿了變數。所以紫微星要是想發放電影優惠券，就一定不能跟那些團購網站似的，那樣隻會造成持續的虧損，補貼效果也會很差。”
周不器笑著問：“溫老師有什麼高見？指點一下？”
溫知夏道：“隨機發放優惠券。但是優惠券到底是打幾折，不知道。隻有當消費者拿著優惠券去到了電影院的櫃台或者自助售票機付賬的時候，才能查看到自己抽中的優惠券到底能打幾折。”
“好！好！好！好主意！”
周不器就真的有了一種茅塞頓開的感覺。
就應該這樣！這就應該是o向影迷發放電影票優惠券的正確形態！如果是正常的團購模式的優惠券，弊端太多了。
比如o給用戶發了一張電影優惠券，如果是公開透明的，明確地告知用戶有多少的折扣，這就麻煩了。
要是優惠折扣太低，用戶可能就會放棄這張優惠券，就不去觀影了。
等第二天接著再領優惠券。
折扣還是低，那就接著放棄。
什麼時候抽到了一張折扣足夠低的優惠券，再高高興興地拿著優惠券去電影院裡買票觀影。這樣一來，就完成了對平台的極致薅羊毛。
紫微星國際在這個業務上就會虧損嚴重。
可是盲盒策略就不一樣了。
不告訴用戶他到底拿到了怎樣的一張優惠券，隻有當他去到了電影院裡完成了支付，才會“驚喜”地發現優惠券的真實折扣。
這就有了一種玩心跳的感覺。
“賭”的娛樂性就出來了。
影迷欣然買單，紫微星國際在補貼的過程裡也就不會出現被薅羊毛的機製性漏洞了。因為增加了更多的娛樂屬性，從電影到o的流量引入也就更容易了，最終目的就達到了。
……
晚上，周不器去了一趟三井先生的家裡，去見了一下他安排的那些女孩子，一共二十多個，他又挑選了一遍。
質量都很高。
隻要彆整一些未成年過來就行了。
回到了家裡，周不器實在不好意思跟溫老師談論這種事，就轉到了工作上，笑著說：“溫老師，我覺得你對互聯網挺了解啊！”
溫知夏抿抿嘴，白他一眼。
周不器道：“我說真的呢，伱去開個奶茶店什麼的，多屈才？要不……要不你去紫微星國際那邊找個工作？”
“我？”溫知夏就微微一怔，“我行嗎？”
周不器道：“怎麼不行？你說的盲盒優惠券理論，不知道給我省去了多少麻煩事！”
溫知夏抿嘴失笑，“那讓我做什麼啊？我可什麼都不懂。”
周不器笑著說：“簡單，我這不是剛收購了雅虎嘛，接下來想要改造雅虎，從媒體向媒體平台轉型。為了做成這件事，我專門從國內調了一個副總裁過來，來擔任雅虎的高級副總裁，來主抓改造雅虎的事。”
溫知夏微微皺眉，“我去給他打下手？”
周不器道：“當個助理唄……這個副總裁是個女的，比你也大不了幾歲，叫鄭曉麗，可優秀了，是國內這幾年來湧現出來的少有的精英高管。”
“我去給人家當助理，”溫知夏哭笑不得，“人家要嗎？”
周不器道：“乾嘛不要？”
溫知夏瞟他一眼，“要告訴她咱倆的關係嗎？告訴了，她有壓力。不告訴，就我這點水平，她可能還看不上我呢。”
周不器很果斷地說：“要告訴她，我要把她當嫡係培養呢。這點壓力不算什麼，職場裡的女性高管，抗壓能力普遍都比男性強。”
(本章完)
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