周不器好笑道“找誰問了?”
趙李牧歌道“沒有呢,我就看了一些微信部門的產品材料,然後自己總結的。”
“哦,那說說看。”
“很多人的擔心都沒必要,微信不會收費。微信和helo不一樣。helo在國外可以收費,但是在微信在國內不會收費!”
“那是什麼原因?”周不器有點考教的意思,“因為國內消費能力弱?”
趙李牧歌道“不是消費水平高低的問題,是產品邏輯。付費也好,免費也好,歸根結底是為了讓產品占領市場,為了賺更多的錢。可是,有一種比免費和付費更好的商業策略,是壟斷!”
周不器笑道“有進步。”
趙李牧歌抿抿嘴,略顯得意,“helo在國內有許許多多的競爭對手,所以為了確保helo的市場份額,就需要許許多多的產品策略。有的地方付費、有的地方免費,有的服務付費、有的服務免費。可是微信不一樣,微信在國內是壟斷級的產品。有了壟斷,隨便乾點什麼都能賺錢了,免費還是付費根本就不重要。”
周不器點了點頭,“壟斷才是最賺錢的方式。做產品最核心的邏輯,是要先爭取壟斷地位。如果實在達不到壟斷,再像helo在海外的策略那樣,采取各種各樣的策略來確保現有的份額不會縮水。”
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趙李牧歌笑道“其實以前我也在擔心,現在發現我想的完全想錯了。”
“你擔心什麼?”
“我擔心微信如果采取付費策略了,會導致競爭對手的出現唄。很多人也都說,微信不敢收費。”
“嗯。”
“現在我才明白,邏輯完全反了。”趙李牧歌輕輕搖頭,“如果沒有競爭對手出現,那微信就一直都會是壟斷的產品,那為什麼要收費?隻有競爭對手出現了,對微信形成壓力了,微信才會推出付費的服務。才會通過付費來增強用戶粘性,防止用戶的流失。”
周不器道“這就跟iphone6一樣,要是市場沒給足壓力,iphone還保持著世界最高的銷量和增長,庫克才不可能去改變喬布斯的設計理念,去玩北歐風格玩大屏呢。競爭對手,才是促進改變的動力。微信沒有競爭對手,產品策略上就不需要改變。”
“嗯呢,就跟淘寶似的。現在淘寶也有競爭對手啦,淘寶也開始做會員業務啦,還有付費紅包什麼的。”
趙李牧歌順著這個思路看出去,就明白很多互聯網產品的推廣思路。
周不器點了點頭,“飯團網也是,如果外賣業務競爭激烈起來了,接下來肯定也得推付費業務。靠著付費會員來拉住用戶,來提高產品粘性。”
趙李牧歌“嗯”了一聲,小聲道“我跟章澤甜也討論過,我倆都覺得秘書幫應該財產充公。”
“啥?”
“陌陌要上市了呀,我們手裡的陌陌股票,可能都要價值好幾千萬美元呢!”
“不高興?”
周不器扭頭看她。
趙李牧歌道“也沒覺得有多開心,錢……錢不錢的,現在根本就不缺錢。有沒有那筆錢,對我的生活也沒什麼改變,隻不離開我家大老板,我還不是每天都有私人飛機、豪華遊艇和大彆墅,對不?這種生活,哪是區區幾千萬美元就能享受到的?對不?”
周不器笑笑,“對。”
趙李牧歌道“所以我覺得我們應該把錢都上交,誰上交了,誰就會更死心塌地。就像付費用戶更忠誠、更有粘性似的。無產階級才最忠誠,要不這麼多小美人,總不能隻靠著道德要求去守貞吧?得有製度建設。”
周不器眼睛一亮,“你想到的?”
趙李牧歌撓撓頭,“小甜說的。”
周不器好笑道“你被她騙了吧,她是後來的,她手裡的陌陌股票,比你們這些先來的少一半還多呢!都充公了,她損失的更少。”
趙李牧歌道“可我覺得挺有道理的,手裡就留點零花錢就行,大錢都交給家裡,我覺得這是個考驗。誰不願意,就說明他有二心,就不配進周家的門當妾。這就可以對辦公室裡的小狐狸精們進行有效篩選了。先給一筆大錢,然後看看她願不願意交出來充公。用產品邏輯來看,就是隻有付費用戶才能當妾。充公了,就相當於買了家裡的會員。”
“你願意把錢都充公?”
“願意呀!總不能辜負了我家大老板的栽培不是?”
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