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第2510章 定向流量卡(2 / 2)

、微博、今日頭條都是國內最受歡迎的,也是目前手機端流量消耗最大的三款,借著這三款超級應用的勢,就可以把自家的定向流量卡推出來了,而且可以確保有著龐大的需求市場。

賀陽笑著說:“這個思路肯定不是電信那邊提出來的,他們想不到,是你的策略吧?”

郭鵬飛指了指周不器,“他說的。”

賀陽恍然大悟,“難怪!”

這也就不奇怪了。

周大老板嘛!

他無論提出多麼驚豔多麼驚世駭俗的思路都不奇怪。

梁儒波道:“如果是定向流量,就一定要比常規流量有著非常大的競爭優勢才行,隻有這樣才能吸引用戶去辦理定向流量卡。紫微星有好處,運營商也能通過這個項目獲得用戶和實在利益。”

&n流量,定向流量可以給到2g的流量。具體的價格和數量可以再協商,大概就是這麼個思路。”

“錢呢?”

聶才俊是財務官,產品的事都不怎麼參與,可這是他最關心的事。

這就很關鍵了。

&n的話,運營商那邊憑什麼會給用戶推出5塊錢2g的流量套餐?就算是為了銷售電話卡,這促銷力度也太大了。

關鍵是破壞了市場行情啊!

彆看移動、聯通、電信三大巨頭彼此之間相互競爭,可彆忘了這都是國企。這三家背後代表的都是國家利益。

一旦這三家開始了惡性競爭,都在不斷的降價促銷……老百姓是得好處了,國家利益受損了。

….

怎麼辦?

解決方案也簡單,背後有發改委呢,發改委就是曾經的計委,是做計劃的。

運營商的流量價格,並不是由運營商製定的,而是由相關部分給出的一個價格標準。這個價格標準不是具體的數字,而是一個公式。

把該運營商的基礎設施成本、日常的運營成本、網間成本、消費稅等等都算上,由這些數據組成一個公式,計算出流量價格。

所以三大運營商的流量價格不一樣,但不是胡亂計價,都要按照公式來,否則就是惡意地乾擾市場規則。

不僅是流量價,油價、糧價、礦價、鐵價、煙價、電價……甚至豬肉價,背後都是由計劃中的公式計算出來的,而不是市場競爭出來的。

所以電信的流量定價,隻能按照國家規定的公式來,不可能有太大的跳躍,一下從5塊錢500的流量變為了5塊錢2g的流量,這是不可能的。

這要怎麼解決?

在場的都是聰明人,一下就都想明白了。

要補差價啊!

怎麼補?

當然是誰拿了好處,誰去補!

定向流量是專門推廣紫微星的、、今日頭條這三款產品,那麼這背後的流量差價費,當然就該由紫微星來對運營商進行補償。

周不器道:“這個差價隻能由紫微星來補,這部分的利益,該讓還是得讓。在ott的業務上,的確是占了很多便宜。”

孟厚坤淡淡的道:“國家現在的策略,是要釋放運營商的利益讓給互聯網公司,可你要是當真的,真的拿雞毛當令箭了,那就危險了。”

周不器笑著擺擺手,“讓利,主要是讓給那些中小互聯網公司和創業公司,來鼓勵行業的百花齊放和同步發展,而不是像西方資本社會那樣,當局釋放出了利益,都被行業巨頭和資本大鱷給占有了。”

賀陽讚揚道:“這個視角非常好!”

張一明笑著說:“咱們老板畢竟是在歐美做過大生意回來的,眼界和視野的確要比咱們這些人強。”

周不器道:“的存在,必然會讓大部分的電話ott業務的利益都由運營商釋放給紫微星,其他的那些陌陌、來往、q信、手機qq都很難形成真正的競爭力。紫微星應該提早認識到這一點,把從運營商那裡獲得的利益,再回饋給他們一部分。定向流量卡的思路,就是最好的策略。”

聶才俊微微皺眉,“在這次的合作裡,運營商什麼都不需要付出,新增加一個定向流量卡的項目,就可以從紫微星這裡賺走實在的流量費了不說,還能通過紫微星的產品為他們銷售電話卡。這可是幫了電信一個大忙,說不定一舉就可以讓他們的移動業務擴張出來,能夠跟移動和聯通競爭了。這是公平的合作嗎?”

郭鵬飛笑著說:“沒那麼嚴重,b端的價格和c端的價格,畢竟還是有差距的。運營商那邊有流量計費的限製,他們繞不開。但是紫微星可以,這是雙方合作的基礎。其實紫微星根本就不需要花多少錢,戰略價值要遠遠大於那點財務上的開支。”

39314608.

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