謝亭豐才不相信房似錦真的有本事推銷出去，畢竟自己努力了那麼久，這房子還是爛在手裡。
“那也得她有這個本事才行。”
趙舒城說道：‘你說的客戶，不會是龔蓓蓓吧？’
“要不說還得是徐姑姑，你可真神了，就是她！”
這個龔蓓蓓的客戶也是很難伺候，要求房子必須是兩室一廳，而且還必須全都朝陽，要有儲物間。還要求房子環境好，交通便利，上學方便，最重要的是價格還要低廉。
謝亭豐為了讓她找到滿意的房子，已經帶著她看了大半年的房子，到現在都還沒有定下來，來來回回的交通費都花了不知道多少了。
“那是兩根最大最硬的骨頭，她肯定啃不下來，過兩天，她肯定乖乖地雙手捧著還給我。這次我讓她顏麵掃地。”
趙舒城說道：“老謝，彆到時候賠了夫人又折兵，你到時候哭都來不及。”
“不可能！”
趙舒城忍不住搖了搖頭，說道：“老謝啊，你說你這麼大年紀了，還跟小姑娘計較。如果她談不成還沒什麼，可要是做出成績，你這張老臉往哪兒放啊？”
“不可能，這套房子已經十多年了，一直沒有賣出去過，我不相信他這麼短時間可以解決。”
趙舒城聽到後忍不住歎了口氣，說道：“老謝啊，老謝，要我說你什麼好。你也不想想，這樣的房子，直打直的推銷，自然不可能有人買，但是如果稍微改造一下，就可以迎合一些特殊用戶的需求。”
“就比如說你的客戶龔蓓蓓，她不是要求兩室一廳，還要有單獨的儲物間嗎？”
謝亭豐有些茫然的說道：“對啊，怎麼了?”
“那你得了解客戶的需求，才能給客戶提供最好的選擇，讓客戶滿意你的工作。你知道她為什麼一定要儲物間嗎？”
“這我怎麼知道，不過她現在懷孕了，家裡老人孩子的，說不定是為了存放物品呢？”
“老謝，你也不想想，如果真的要儲物間，那麼為什麼不能是一樓的儲物間，反而要求是房屋配套的呢？”
趙舒城說著看了看謝亭豐，說道：“因為她跟她老公都是博士，每天工作繁忙，很多時候回家也需要工作，就需要一個相對安靜的空間。而這個跑道房，隻要稍微改造一下，就完全可以符合他們的需求。這個跑道房的垃圾間，改造之後就可以成為儲物間或者說是書房，完全可以滿足她的新意。”
“而且這裡還有一個好處，那就是這個房間可以搭建一個閣樓，他們在下麵辦公，累了之後，可以來到樓上，坐在這裡，仰望星空，足不出戶就可以享受詩和遠方。”
“對於他們這樣的高知來說，都是比較感性的，所以就算是為了這份寧靜跟星空，也會選擇買單。”
謝亭豐有些遲疑的說道：‘這能行嗎？也許一開始她們會滿意，可是三五年之後，會不會就會厭煩啊？’
“這就不是你我考慮的事情，到時候他們如果想換房子，我們可以又有兩單生意，何樂而不為呢？”
謝亭豐雙手拍著大腿，說道：“你說我怎麼沒想到呢？”
趙舒城說道：“你帶這個客戶也有半年多了，一直都沒有摸清楚人家的需求，自然就想不到了。以後賣房的時候，一定要多從客戶的角度出發，了解他們的真正需求，才能給他們提供想要的房子。”
其實趙舒城知道大部分買房子，都隻是為了有個落腳生活的地方，要求也沒有那麼苛刻，隻有少部分客戶才會挑剔。而這部分客戶隻要了解需求，也很容易找到對應的房子，從而做成這一筆生意。
謝亭豐反而有些發愁，說道：“姑姑，那現在怎麼辦，我都說把客戶交給房店長，現在……”
趙舒城說道：“如果你想要儘快搞定客戶，那就直接去找房店長，把這個主意說出來，一起合作開單。當然要是想要自己開單，那就直接去找客戶，把房子的設計說明一下，看看他們的想法如何。”
謝亭豐猶豫了一下，想著萬一房似錦想不到這樣的辦法，到時候這房子還是自己的房源，客戶也還是自己的，完全沒必要跟房似錦分享，所以準備自己等一段時間再聯係客戶。
忽然謝亭豐想到了什麼，說道：‘等等，還有個問題。那個跑道房就算是這樣子可以讓龔蓓蓓滿意，可是價格也超出他們的承受能力了。她買不起這麼貴的房子。’
趙舒城說道：“這也簡單，他們之前有套房子，所以這是第二套，首付自然就要高一些。但是如果他們能先找一個願意全款買下他們之前房子的客戶，那麼他們房子賣出去之後，就成為無房一族，到時候首付降到三成，他們就能支付的起。”
“何況他們夫妻都是有公積金的人，而且年富力強，事業也是蓬勃發展的時候，完全可以往上夠一夠。你完全可以幫他們把之前的房子賣出去，這就是新一單生意，拿兩次提成。”
謝亭豐覺得有些道理，所以腦子裡不停思索，到底哪個客戶更合適一些。
謝亭豐看著趙舒城說道：“姑姑，你就打算這麼算了？”
“那你還想怎麼辦？人家是總部空降的，你還能讓總部收回成命不成？”
“是她先不讓我們好過的，這我要不是給他點顏色看看，她不知道這個世界上有紅綠燈。罰我的款，我這是帶看去了好嗎？再說了，我做這一行的時候，她還在吃奶呢。”
趙舒城瞥了一眼謝亭豐說道：“好好說話。”
“我說的有什麼不對嗎？這是你辛辛苦苦打拚十年的地盤……”
“把話說清楚，什麼叫我的地盤，這是大家的地盤。況且兵來將擋，水來土掩，你慌什麼？”
等趙舒城跟謝亭豐出來的時候，卻看到房似錦就站在門口，似乎正在等著他們。
謝亭豐嚇了一跳，擔心剛才趙舒城給他出的主意，是不是被房似錦聽到了，頓時有些緊張感，覺得自己應該馬上行動起來。
(本章完)