這時袁弘方言道：“子孝鄧義字），我是來勸降的。”
袁弘說著，將郭嘉的親筆信交給鄧義。
鄧義臉色難看地接過信來，匆匆看了起來。
這是郭嘉寫給鄧義的信，信中寫道：“鄧公乃是至誠君子，聞世間有忠義事，亦欲為之，隻是不知天時啊。
今我軍已擊破蔡瑁主力，汝陰大捷，水師主力亦從長江攻入江夏，荊州覆亡，隻在眼前。荊州軍方首尾倒懸，救死不給，豈有餘力來救援鄧公。
今我軍士卒精銳，人思致命，相遣之兵，相繼於道，橫掃汝南，隻在朝夕。
鄧公以旦夕之命，待不可望之救。猶牛蹄中魚，冀賴江漢之水活命，乃是不可能之事。
鄧公此時，或許在想，城中將士齊心，堅守孤城，尚能苟延殘喘，稽延旦夕，等待時局變化。
可是荊州主力儘喪，我亦已將新蔡城圍的水泄不通，數萬精兵，隻怕用不了一日，便能破城。
鄧公秉持忠節，願為君儘忠，可城破之後，身死何益，不過是讓百歲老母，戴白受誅，豈不痛哉？
敢請鄧公為了闔城百姓，打開城門，嘉向鄧公保證，絕不傷害一兵一民。”
鄧義大為吃驚，看向袁弘道：“邵甫袁弘字），蔡瑁真敗了？”
袁弘忍不住歎息道：“郭奉孝設下了埋伏，蔡瑁於汝陰大敗，數萬大軍儘喪，隻身逃命，生死不知。”
鄧義心中惶惶，一時難安。
此時的鄧義已經是心中生懼，猶猶豫豫，又經過袁弘的反複勸說，最終決定向郭嘉投降。
危難之時，人還是為自己考慮的多，為彆人考慮的少。
袁弘作為雙方中人，來回傳話，最終雙方商定，由鄧義出城投降。
次日一早，鄧義帶著幾個從人來見郭嘉。郭嘉下船相迎，然後拉著鄧義之手，便上了座船。
二人在船上沒說多久，鄧義突然發現城中有些騷亂，城頭的旗幟也換成了徐州軍大旗。
原來郭嘉擔心事有反複，早就安排了四部，每部各百人，待鄧義出城之後，馬上搶入城中，守住城門，避免徐州軍克城的消息走漏。
“郭公，這是何意？”
鄧義一時大驚，還以為郭嘉要殺他。
“鄧公莫驚，皆是小事。”
鄧義這時才明白郭嘉的意圖，冷著臉說道：“郭將軍說蔡德珪蔡瑁字）兵敗汝陰，也是有假？”
郭嘉笑道：“雖然還未徹底失敗，但也就是這幾日的事情。”
鄧義知道中了郭嘉的計，可木已成舟，也無辦法，隻得無奈地投降了徐州軍。.
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