“嗬嗬，小夥，這個價錢已經是很低的行價了，你還要怎麼少啊，這還是把你們當成大的批戶看待呢。”老板輕笑一聲道。&1t;p
“老板，我相信這是行價，可是，做生意，也是有特價的嘛。我們是很有誠意的呢，你彆看我們這個樣子，我們拿貨不會比彆人拿得少就是了。再少一點點吧，如果都是這個價，那我找哪家拿不是拿，我是想長期合作的了。”胡銘晨站在老板的麵前，老氣橫秋的說道。&1t;p
老板沒有馬上對胡銘晨的話給予回應，而是看著他和胡建強思索了一番。&1t;p
胡銘晨有兩句話打動了這個老板，一句是“找哪家拿不是拿”，另一句是“想長期合作”。&1t;p
做生意，固定的客源很重要，尤其是對於精明的商人來說，固定的客戶甚至比利潤還要重要一些。&1t;p
像這種做批生意的，如果單筆的利潤高一些，但是客戶並不固定，那那筆利潤下一次就有可能跑到競爭對手那裡去。相反，如果是固定的客戶，那麼單價利潤就算少一些，但是變成總體的量的話，反而賺得更多。&1t;p
“你先告訴我你能拿多少？”沉吟一番之後，老板問道。&1t;p
“如果價格合適，單次起碼四五百張，而且以後數量隻會更多不會更少。”胡銘晨沉穩大氣的說道。&1t;p
“四五百張，四五百張......那我就實話給你講，小的一角八分，大的四角五分。這個價錢不能再低了，其他人單次一千張，也才這個價。”&1t;p
“一角七分，大的四角，怎麼樣？”老板雖然說那個價格不能再低了，然而胡銘晨還是繼續將價格往下壓。&1t;p
胡銘晨清楚，所謂的不能再低的低價在商人那裡其實是不存在的。利潤一樣像是海綿裡的水，想擠總是能擠出一點點。&1t;p
做生意的人，他對每個人都會說自己開的價格最低，其實，根本就不可能是那麼一回事。&1t;p
不是有那麼一句話嘛，漫天要價，就地還錢，說的就是生意場上最生動最直接的博弈過程。&1t;p
“小夥子，彆人一千張都才那個價，你四五百張還想要更低，嗬嗬嗬，你有點開玩笑了。我做生意的，一兩分錢我不可能都不賺嘛。”老板並沒有因此鬆口，不過他的態度顯然和善了好多。&1t;p
“我沒有開玩笑，也不可能開玩笑，自個兒的生意自個兒做，那種對比沒多大的意思。賣給我一角七分，也許你遇到其他人投緣，合心，你還不是可以一角六分賣給他，是吧？反正你和他不說，我也不會知道啊。我們又沒有矛盾和競爭的關係，是不是這個道理呢？”胡銘晨似笑非笑的表情中透露著一股子的誠意和認真。&1t;p
老板愣怔了一下，他有點看不清麵前的這個小孩子了。&1t;p
這真的是鄉下地方來的？這個家夥真的是個小娃娃？一般人的生意老手也沒他這麼圓滑世故嘛。能夠在這種砍價的過程中每一句話都說得入情入理，真的是少見。&1t;p
“小夥子，你真是個生意人啊，我看你家祖上是做生意的，你應該從你家長輩那裡得到不少真傳吧？”老板看著胡建強對胡銘晨說道。&1t;p
老板以為那一切說辭是胡建強教的，他想同胡建強直接商洽。&1t;p
“老板，不是的，不是，我家就沒一個是生意人。”胡建強訕笑著道。&1t;p
“那他......”老板指了指胡銘晨。&1t;p
“他啊，也許算第一個吧。”&1t;p
“小夥子，你以前做過什麼生意？”老板好奇的問胡銘晨。&1t;p
“從未有過，和你是第一次。”胡銘晨沒有胡謅裝逼，而是據實相告。&1t;p
胡銘晨身上的衣服土氣老舊，一雙鞋子看起來也不是那麼像樣，不過麵前的老板這一刻卻對胡銘晨有不一樣的感覺和看法。&1t;p
這個小娃娃不卑不亢，有進有退，雖不說器宇軒昂，卻也散出某種講不出來的特彆氣質。&1t;p
要在價格上對他特彆處理嗎？如果他真的是第一次做生意，而第一次就能夠有如此沉穩大氣的表現，那未來應該會前途無量。或許現在給他一點特彆優待，建立起初步的合作意願，以後會有意想不到的收獲也未可知。&1t;p
“小夥子，你可以，算了，收攤生意，做了你這筆，我也要關門打烊了。行，就當交個朋友，按照你說的價錢給你，你要多少，自己選吧。”稍作猶豫，老板決定了同胡銘晨達成合作，給他從未有過的價錢。&1t;p