“那麼什麼？”顧橫忙問道。
“那麼他們應該是另有所圖！”顧炎武道。
“他們圖的什麼？你弄清楚了？”顧橫問。
“我派人私下與他們的人聊過，他們想要的是我們的紡紗機和織布機！”顧炎武答道。
“想要紡紗機和織布機？”
顧橫停頓了一下，道：“莫非他們是想用我們的紡紗機和織布機去其他地方紡織棉布？畢竟剛剛你說這四個家族在江南其他地區都有經營棉布生意。”
“不錯，他們正有此意，我今天來，也主要是為了這件事，想聽聽你的想法。”顧炎武道。
“顧大哥，我們先不要急於下決定，我們先來分析所有的情況，看哪種情況對我們來說更有利吧。”顧橫此刻佯裝平靜地說道。
其實顧橫內心已經慌的一批了！臥槽，怎麼才剛發展個商業就有攔路虎了！但問題是自己不太了解這什麼徽商的四大家族啊！還是先冷靜，弄清楚情況再想辦法吧。
“先說說如果我們拒絕這些人的要求，我們可能會出現什麼情況吧。”顧橫又繼續道。
“橫波，如果我們拒絕這些徽商的要求，我們可能會遇到以下麻煩。”顧炎武嚴肅地道。
“首先，他們可能會從源頭上掐斷我們的棉布生產，雖然我們的棉布，因為可以用極少的人來生產足夠多的布匹，走的薄利多銷路線。但如果這些徽商大家族的人從棉花這個源頭上阻攔我們，我們就彆想生產棉布了！”
“他們如何阻攔？”
顧橫很是好奇，畢竟這棉花種植好像在金陵城附近很多村莊裡都有，好一點的優質棉花也都在江南範圍內，跟這些外地徽商們有什麼關係？
“橫波，雖然這些徽商大家族不是江南本地人，但他們因為在江南經營棉布業多年，幾乎與所有棉花種植多的村莊都有合作關係，他們可以和這些棉花種植戶打招呼，讓他們不要賣我們棉花，或者先高價收購所有棉花，讓我們沒有多少棉花可以采購！”
“沒有了棉花，我們紡織坊便不可能織出棉布來，而“如意巾”和“如意褲”若還想做，還得從他們手中買大量棉布，另外，我們的織布機和紡織機那時候便也無用武之地了！整個紡織坊恐怕也難以維持下去了！”
聽了顧炎武的話，顧橫道：“天無絕人之路，隻要不放棄，總能從一些村莊找到些棉花吧！”
“橫波，也許你說的情況也會出現，隻是，他們還可以采取一些措施，比如聯合官府，以各種名義對我們征收各種雜稅！”
顧橫在顧炎武說完後忍不住道：“這一點，我之前就有考慮過，所以讓方大哥出麵買下的紡織坊，方大哥的父親乃湖廣巡撫，多少能讓官府忌憚一點。”
“可是，這些徽商大家族與官府的聯係也很多，尤其是潘家還有鹽商，鹽商曆來與官府的關係很緊密，我大明到現在，官商勾結的現象十分嚴重，不排除這些徽商大家族與京城高官也聯係緊密。”顧炎武一臉擔憂地道。
“你這麼說，我們隻剩下將紡紗機和織布機出售給他們了！”顧橫有些無奈地道。
“不錯，這是目前來說，一條最明智的路！”顧炎武道。
“可是，選擇這條路，我們也要想想，我們會失去什麼？又能得到什麼？”顧橫道。
“我們失去的可能是獨一無二的，一直在薄利多銷的寬棉布的優勢了，市麵上將會出現更多和我們現在紡紗坊一樣的棉布。”
“而得到的是與這些徽商大家族的人長遠的互惠互利的機會。”
顧炎武的這番話引起了顧橫的興趣，顧炎武居然都有互惠互利的合作觀念了！
“怎麼得到長遠的互惠互利的機會？”顧橫趕緊追問。
“我們在將織布機和紡紗機賣給他們時，還可以讓他們把我們的“如意巾”和“如意褲”甚至香水一起買了，帶到不同地方去出售，本來這些東西在其他地方沒有，肯定會受到其他地方的歡迎的！”
“你這方法妙啊！捆綁銷售，還不用我們到處去推廣自己的產品了，節約了我們的成本，也讓我們和他們都能掙到不少錢！非常好！”顧橫在顧炎武說完後有些興奮地道。
“不過，不能強製性要求他們必須買我們的其他所有產品，我們應該既提供捆綁銷售的選擇，也提供單獨購買其中某種商品的選擇。這樣他們才不會反感。”顧橫興奮過後趕緊建議。
“嗯，我會在跟他們談判中處理好這個問題的，隻是這個織布機和紡紗機價格該如何定，畢竟這些東西我們從來沒有出售過。”顧炎武又提出了一個實際問題。
顧橫想了想，道：“都暫時定價一百兩銀子一台吧！他們到時候肯定還會再跟你講價，但都不應該低於九十兩銀子一台，畢竟這些東西可省了他們不少工人錢！”
“另外，告訴他們，這些紡紗機和織布機有任何非人為操作失當的質量問題，一年內免費保修！”顧橫補充道。
“嗯，這個提議不錯。隻是，橫波，這些紡紗機和織布機取個什麼統一的名字？畢竟有名字的話，以後也是我們的商業品牌！”
好吧！兄弟，你越來越精通現代商業了！都隨時注意打造商業品牌了！
顧橫一邊在心裡誇讚顧炎武，一邊道：“還是叫“道天”吧，畢竟我們的“道天”紡織坊還會存在的，我們自己的棉布以後說不定還有改進的地方，我們的“如意巾”和“如意褲”也都會慢慢有改進的地方。”
“最重要的是，我們以後還要不斷改進織布機和紡紗機，讓徽商這些大家族們始終覺得我們有合作的價值，我們才能掙更多的錢，從而才能做更多的興天下的事！”
顧橫說完，望著天邊的暖陽，心中充滿了希望！
“說得好！橫波，我會儘快辦好這些事的。”顧炎武道。
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