“到底是選擇越南，還是選擇華夏？”
看著奧古斯特想要開口，他直接抬起手打斷了對方，隨後繼續說道：
“我先說說我的想法。”
“首先，我個人是偏向於與華夏合作的，原因很簡單，他們的信譽更好，市場也更廣闊。”
“我們不用擔心回款的問題，並且，如果能夠憑借這個項目打開市場，那麼後續，我們很有可能再獲得源源不斷的訂單。”
“要知道，華夏的領海遠比越南要大得多，他們的造島需求也同樣大得多。”
“退一步講，哪怕不考慮‘造島’這件事情，在河道疏浚上，幅員遼闊的內陸、豐富的水係也會給我們的業務帶來無限的可能。”
“而越南.他們的體量就小得多了。”
“另外一方麵，他們的官方機構貪腐嚴重，回款很可能會成為一個大問題。”
說罷，他靜靜地看著奧古斯特，等待著他的回答。
而奧古斯特則是沉默了幾秒，才開口說道：“我不讚同這一點。”
“我認為，華夏所謂的‘市場廣闊’其實隻是一個假象。”
“是的，他們確實具有市場潛力，但這樣的潛力，不是留給我們的。”
“原因很簡單，他們在所有領域，都會去追求完全自主。”
“從這兩年來他們在航空領域的巨大突破就能看出來了——他們不僅有想法，而且執行力、研發能力也強得嚇人。”
“在這種情況下，我們與他們的第一次合作，很有可能就是最後一次合作。”
“賺錢肯定會賺錢，但如果在過程中讓他們學到了我們的技術.那我們就要多出一個強力競爭對手了。”
“甚至，在這次以後，他們會逐步開始向更大的市場進軍，漸漸將我們淘汰.”
“反觀越南——其實不用我說了吧？他們是什麼樣，我們都清楚。”
“跟他們合作不用擔心任何遠期風險，就算回款困難一些，總歸還是收得回來的。”
米勒的眉頭微微皺起，他知道，奧古斯特所說的的確是事實。
從戰略上來講，與華夏合作確實會造成遠期不可控的競爭風險，綜合來看，技術外流的損失是要大於短期收益的。
但問題是如果拒絕華夏，選擇越南，己方真的不用考慮潛在的“負麵影響”嗎？
要知道，海上爭端，其實是國運之爭。
被迫卷入這樣的爭端中，哪怕是一個小小的舉動，也有可能被記在本子上。
而一旦上了名單.米勒看向奧古斯特，開口說道：“但我們似乎沒有太多的選擇。”
“無論從哪個角度來看，越南在短期內都無法與華夏抗衡，如果要拒絕他們，我們必須有一個很強的理由”
“沒有那麼複雜。”
奧古斯特直截了當地說道。
“跟這樣的大客戶打交道，隻要堅持一條原則，就能保全自己。”
“那就是，在商言商。”
“我們要做的，就是排除一切場外因素，隻保留一條判斷標準：價高者得。”
“在這條標準下，我們不會留下任何口實，也不會得罪任何一方。”
“反而，矛盾的焦點會重新回到他們雙方之間”
米勒眼睛一亮，他讚賞地拍了拍奧古斯特的肩膀，開口說道：“好，就這麼辦！”
兩天之後，上海交大。
&ng的回函，但上麵的內容卻遠遠超過了他的預期。
報價居然高達1.2億人民幣！
而且這還是一期報價，如果再考慮後續的設計完善、以及部分關鍵模塊的製造費用，vosta&ng收取的價格，將會達到驚人的兩億。
獅子大開口也不是這麼開的吧？
人家整船出售，也不過就是3個億而已。
你都不負責主要生產製造，就敢要兩億？開什麼玩笑！張冠峰氣憤地把回函丟到一邊，開口對麵前的陳果說道：&ng實在是有點欺人太甚了，這樣的價格，是以為我們自己真的做不了嗎？”
“我隻不過是看中了他們的經驗，想引入他們給我們帶來一些流程和標準化上的啟發罷了，沒想到他們居然這麼不要臉。”
“這家公司以後我不會考慮合作了，這一次是我考慮不周了.”
然而，讓他沒想到的是，對麵的陳果不但沒有生氣，臉上反而浮現出了幾分笑意。
相比起張冠峰，他手頭掌握的信息更多，也早就知道了越南方麵在跟vosta&ng接觸的消息。
&ng到底想要做什麼，他心裡是再清楚不過了。
無非自己能力不足，無法同時完成兩個客戶的限時項目要求，於是便通過這樣的方式，來表明自己“不偏不倚”的態度。
把價格拉高，要麼你就接受報價，那我們拚老命也做了你的生意。
要麼你不接受，那麼順理成章地，我們就去做越南的生意。
自己不願意出錢，無論從哪個角度，都無法指責一個以商業利益為追求的公司。
這確實是一個好算計，不過他們算漏了一點：華夏要造挖泥船，還真不是非他們不可的。
想到這裡，陳果開口說道：“不用那麼生氣，這件事情他們做的並沒有什麼不對的。”
“而且，這樣的報價對我們來說並不是隻有壞處。”
“既然他們給了我們這樣的報價，那對於越南，肯定也是一視同仁的。”
“利用這一點，其實我們能做的事情很多。”
“比如，反正我們也不需要他們，不如乾脆順水推舟，把價格再抬高一點。”
“聽我的，啟動跟他們的一輪談判吧。”
“合作不必達成，我們也不需要花錢。”
“但是，我們得想辦法，讓那個我們的鄰居，多花點錢”
於是，幾天之後，河內的阮華凱收到了vosta&ng方麵最新的消息。
&ng的代表，他神情嚴肅地說道：
“我不管你們跟華夏方麵已經進行了多少輪談判，也不管他們到底出了什麼價錢，但這次的合作席位，必須留給我們！”
“他們不是出2.4億嗎？我們2.5！”
(本章完)
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