昌西市的周阿香，正在和金舟集團的投標組成員小聚。
安鴻的鴻民犯罪集團覆滅之後，昌西市向所有參加投標的單位發出延期投標通知，希望包括已經退出投標的單位都來參與海門路項目投標，保證公開、公平、公證開標。
今天上午投的標，下午出結果啦。
金舟集團以工程圖材料預算最精準，預算價最優排名第一，可以說已經中標。
但是，明天上午，名列前三的三家投標單位還有一個答辯會，各家還可以自行確定讓利，優化施工方案供業主單位權衡、評估，最終確定中標單位。
幾個億的大項目建設，周喬也是第一次經曆，他心中忐忑拿不定主意，要周阿香拍板。
各小組反複核對數據後，認為他們的讓利已經沒有多大空間，削減管理費會造成公司白乾。倒是排在後麵的第二名，第三名，因為圖紙計算不準確，基礎價高，可能會有較大讓利。
阿香站在窗口沉思，對麵就是瓊海邊上的海門山。已經查封的海門大酒店淹沒在左右的建築之中。
她望著黑黢黢的大酒店有了主意，搖搖頭說不讓。
讓利，意味著企業賺錢的機會越來越少，免不了八方節省創收。
企業做項目就是為了賺錢，應該有合理的盈利空間。
她叫工作人員拿來圖紙，指著海門路周圍的土地說咱們不讓了，給昌西府衙提供一個新的建議，按照昌西上一次土地拍賣的最高價再溢價百分之二十，咱們拿地。
阿香指著海門路周圍的土地說道。
她認為昌西市現在最著急的是：如何籌集改造項目的缺口資金。
原來，鴻民集團在私下和市守協商時綜合了壓低拆遷經費，減少安置房麵積，不給門麵，盜采海門山石料的後門以降低改造成本。
現在，這些省錢的門路全部堵死了，昌西市要格外拿出上億的項目建設資金，這就叫財政肉痛啦。
阿香指著海門山和附近的土地說海門路改造完成後，周圍的土地就盤活啦，地價肯定要漲，咱們願意用土地抵扣工程款，昌西市隻需要劃出土地給我們，不用再掏錢。
周喬覺得上億的收入不要，反而還要支付多餘的土地款，這生意不劃算。
買土地，就是買預期。
眼下樓市低迷，看不到價格會長。
昌西地處偏遠，人口密度小，商業機會少，怎麼把房子賣出去都是一道難題，拿來的向好預期？
周阿香肯定不會告訴他，這裡很快就要修建高速路通往蓉城，高速公路一旦開建，預期就來了，公路沿線的地價就會芝麻開花節節高的上漲，不用等到公路建成，這裡已經成為一片熱土。
周喬覺得這種方法不可取，招標文件上把讓利作為第一談判要素，很顯然，業主方就是希望少花錢辦事。
買東西，誰不想一講價再壓價，砍價砍到骨子裡帶貨呢。
阿香卻說就這樣辦，把昌西地價和這次整理出來的土地麵積，以及周圍可以拿到手的土地情況給她，她來定奪。
女人說完，拿起手機給趙炳炎打電話。