全盛時期的健力寶在碳酸飲料這一塊最巔峰的市場額是百分之六十六，其餘的市場份額則是被雙樂以及一些雜牌產品占據，可以說能增加這麼多的市場份額番茄廠的品牌影響力在其中占了很大的主導位置。
“雙樂那邊怎麼樣？”
整個市場就這麼大，碳酸飲料這一塊的市場份額被搶占了這麼多，那邊代表著雙樂和其他品牌的市場份額被削下來了，陸城料想雙樂不會這麼輕易善罷甘休的。
“銷量被咱們搶占了許多之後，雙樂已經徹底聯合起來了，目前他們在市場上又是搞減價，又是搞抽獎送大禮包的，反正一係列手段是層出不窮，但是沒什麼太大的效果。”
“這樣嗎”陸城思索了幾分鐘後道“我給你一個促銷策略，隻要你搞得好，那銷售額再上去十個八個百分點完全不是問題。”
“哦？是怎麼個促銷策略？”
要知這段時間在番茄廠的全力運轉之下才讓健力寶的市場份額多漲了十來個百分點。
可現在番茄廠帶來給健力寶了的影響力已經消耗殆儘，想要再增加十個八個百分點可不是一件容易的事情，因此場中桂姐等人是十分好奇。
“再來一瓶。”陸城嘴中緩緩吐出了這四個字。
記得前世2010年夏天，康師傅在業內首先發起大規模“15億瓶大贈送，再來一瓶！”的促銷運動，靠這一方式，康師傅當年的市場份額大大提升，為開發新品、培育新品爭取了足夠的時間。
由於第一年的營銷相當成功，2011年康師傅繼續沿用了這一做法。
隨後，其他的飲料企業也紛紛效仿，包括紅牛、統一冰紅茶等在內的知名飲料品牌紛紛推出“再來一瓶”的促銷政策。“再來一瓶”也由此成為飲料行業一種常用且有效的促銷手段。
不過，隨著影響麵擴大，尤其在廣大飲料企業都使用這一方式之後，各種意料外的情況也開始相繼出現。
因為每家企業每年用於“再來一瓶”促銷的貨品數量和投放時間是會提前做好計劃的。
比如，紅牛今年的市場目標是銷售6000萬瓶，按照20的中獎概率，他可能會多生產1200萬瓶用於兌付“再來一瓶”促銷獎品，並分成幾次投放市場。
正常情況下，到年底應該會有1200萬個瓶蓋返給廠家。可結果卻讓人大跌眼鏡！有一年，紅牛廠家居然共收到了2000多萬個“再來一瓶”的瓶蓋！
那麼，這種情況到底是怎麼發生的呢？
答案便是有人從中進行造假瓶蓋來以此牟利。
本來一瓶飲料的成本是很低的，即便是一年多送出兩百萬瓶給消費者喝，再知名度以及銷量提升的情況之下那也是完全劃算的。
可一些黑心的投機分子摻和進來了一腳從中牟利，那就令廠家支出的成本太多了，因此後來再來一瓶！這個促銷策略也就慢慢被所有廠家取消了。
但不管怎麼說，再來一瓶！還是不失為一個頂級的促銷策略。
鑒於目前的健力寶已經發展到了一個瓶頸期，這個策略能再度為健力寶有效的打擊雙樂；繼續搶占他們的市場占有率，陸城覺得非常適合。
“再來一瓶？老板您的意思是買一瓶送一瓶？”
從字麵意思上桂姐等人理解到的是這個意思。
“是也不是，嚴格來說咱們這個再來一瓶是采取抽獎的機製，是有一定的機會中獎，中將之後就可以再兌換一瓶健力寶的飲品。”
“聽起來好像有點意思，不過怎麼個中獎法？”問出這話的是陳齊上。
“在我們生產之時，我們會將再來一瓶！的字樣印刻在瓶蓋的內側，當消費者購買擰開之後便能一窺中不中獎。”
“可是老板，這樣是不是有些麻煩了，咱們還不如直接搞活動；直接告知消費者買多少瓶送一瓶，這樣豈不是更好？”
“不不不，你還是不夠了解消費者心理。彆說消費者，即便是普通人你告訴他接下來會得到什麼那他也有沒了新鮮感，這就是為什麼這麼多人在賭博、和中獎時會這麼興奮了，這是一種很奇怪的心理，你得讓消費者有些新鮮、刺激感才行。”
再來一瓶在後世能讓唐師傅的品牌影響力更上一個台階；能讓同行這麼多人跟風自然是有其抓住消費者的地方。
“聽老板你這麼一說好像還真是這麼一個道理”陳齊上若有所思。
“老板，您這個策略不錯，但這樣搞咱們的成本可就大大提升了許多。”張清詩對此有些顧慮。
“成本提高沒關係，反正咱們要的是市場占有率，隻要將雙樂以及其他品牌的市場占有率再搶一些過來，那之前少賺的利益遲早會賺回來。”
無非是少賺低廉而已，隻要獨霸了市場，那什麼錢還賺不回來。
“老板，我隻有一個問題，有人鑽空子怎麼辦，比如咱們推出了這個促銷策略和製定了多少的份額。
可是咱們手下的進貨商這麼多，進貨商手下還有這麼多經銷商，到時層層關係根本無法統計清楚，若是收上來的瓶蓋和之前的份額有很大的差距那該怎麼辦？”
桂姐能作為番茄廠各項事宜的總負責人不管是目光還是智慧都是一流的，她一眼便看出了這個策略最大的漏洞。
“我倒是有一個想法，咱們或許可以在瓶蓋上添加一些防偽的編碼或記號，這樣你們覺得行嗎？”還沒等陸城說話，這邊陳齊上便率先脫口而出。
“這樣行不通，要知道咱們可不是賣十瓶八瓶的，咱們賣的可是幾百萬幾千萬瓶，如此多的數量你怎麼加防偽編碼？
退一步來說，就算加上了防偽編碼，但到時清點起來工作量何其之繁雜，這其中的人力物力成本又需要多大？”沒等陳其上得意多久，這邊桂姐的話語像是一盆冷水澆在了他頭上。
“這”陳齊上無言可對，因為仔細一想還真是這麼個道理，售的數量太多了防偽編碼理論上是可行，但實際上是操作不同的，除非番茄廠不計成本，當然這是不可能的。
“這個問題不用擔心，咱們無非是利用這個促銷策略再掀起一波熱度多搶占一波市場而已，我預計一年時間之內就可以取消這個促銷策略了。”
這年代遠不管是信息還是科技遠沒有10年發達。
造假技術也是一樣的。
目前來說造假成本還是有些高的，如果那些想要鑽空子的人真的想搞沒準備個一年半載很難，而到那時他的戰略目的基本達成；根本不用再擔心後續的事情。