“您剛才說價格很重要，這點我十分認可，在我的理解裡，價格確實應該放在首位，但問題是，該如何定價呢？定價的依據在哪裡？怎樣的價格區間最合適？”
“您不必跟我說是fennd總部那邊的事，我還是懂一點行的，代理商們完全有機會在相當大的價格區間內操縱。”
“至於您有沒有權力左右這些，我不知道了。”
語畢，李閣的神情有些錯愕。
他真的沒想到江夜白能知道這些，說實話，不是同行人士，確實很少能接觸到這些潛規則，況且江夜白還是個讀書的學生。
“你說的沒錯，但很可惜，我沒有權力左右這些。”
李閣沒有絲毫隱瞞的意思。
既然他知道了，就沒必要去否認什麼，確實是事實，雖然聽上去沒那麼光彩，但確實是國內同行都公認的操作。
“先不談您有沒有能力左右那些事情，我接著剛才的話題說，還是價格的事。在我看來，任何商品定價的規則，除了商品本身的價值外，還受到例如政策環境、市場供需、品牌效應等等。”
“作為外來產品，麵對本地商品的競爭優勢，同行的定價也是十分重要的，這點您應該也明白。”
李閣微微頷首，表示同意他的看法。
“但是，從我的調查來看，、siens等這些手機品牌，價格也隻是比它們略低，對比於nokia，仍然價格偏高，這點我想不明白，您能解釋一下嗎？”
江夜白不解道。
“雖然我們代理商確實有一定的價格操縱空間，但實際上，我們還有很多的顧忌。”李閣很耐心地解釋。
“如果大幅下調價格，無異於挑戰整個行業，所有商品的價格製定，不同的行業都有不同的製定標準，就拿國內的手機行業來說，我們otoro的確能把價格再下調一些，實際上我也向總部反映過這個問題，但是……”
他兩手一張，顯得無可奈何。
江夜白很平靜地笑了，搖了搖頭，道
“我想，貴公司似乎沒搞明白自己的定位是什麼，輝耀和otoro那邊的談判我也聽說過，既然已經付出如此大的代價，還在價格這件事上畏手畏腳，著實不應該。”
“otoro現在扮演的角色是攪局者，是destroyer，是挑戰規則的人，而不是一味遵循試市場規則，而且，所謂的市場規則也是人製定的，彆人可以，為什麼otoro不行呢？”
李閣久久不語。
這番言論宛如警世良言，讓他醍醐灌頂，有一種恍然大悟的感覺，李閣也終於明白江夜白到底想要說什麼了。
格局。
的確，現在的otoro格局放得太小了，野心大格局小，必然會導致失敗，這是顯而易見的，如果輝耀那邊一開始就明白otoro的定位，就不會有現在這個局麵。
“我明白你的意思了，你接著說吧。”
“既然將定位的事情弄明白了，我想otoro就應該做出許多與之相關的調整，如果otoro還有一丁點的野心，就因該直接祭殺手鐧，而不是價格來來回回波動，態度曖昧。”
“隻要同檔次的產品殺出nokia的價格線，用戶就會有第二個選擇，這個意義是很深遠的，您能明白嗎？”
他的聲音，似乎有些空靈、悠遠。
李閣心神一震，江夜白說的話，無疑給他帶來巨大的震撼，尤其是“用戶就有第二個選擇”，可謂一針見血，鞭辟入裡。
想在回想起來，nokia能占據甚至開始壟斷市場，不外乎在相同的價位沒有彆的選擇，用戶隻能被迫接受它，如果有彆的類似優秀的產品能夠在價格這個民生常談的問題上接近它，甚至越過它，那麼肯定會吸引不少的用戶來瀏覽。
有了關注度，銷量自然跟得上去。
這還不是最關鍵的，一旦市場出現類似的情況，那麼對客戶的潛在思維撕開一個巨大的口子。
他們將會明白，除了nokia，他們依然還有彆的更好的選擇，隻要這種思想逐漸蔓延開來，就如同江夜白所說，影響是極為深遠的。
因為現在nokia的品牌優勢還沒有建立，那麼一切都還有機會。
哪怕隻有一絲，對於如今的otoro來說，都值得一拚，尤其是目前otoro在江城滑鐵盧式的慘敗之下，的確應該放手一搏，縱然會損失一些利潤，但如果換取更多的市場份額，絕對是值得的。
這個道理其實並沒有想象的那麼難，也很好理解。