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到家裡就見黃雲從她屋裡出來說“我做了ab超了，醫生說上邊看不出來什麼東西。”
清華便喜道“那好啊，就說姑娘家家的，哪裡能有這毛病不過做了也不多餘，這下放心了吧”
黃雲垂下眼睛，仍是帶信不信，嘴裡嘟嘟噥噥地說“那會不會是醫院搞錯了的我想換家醫院重新檢查看看。”
清華跟黃建功對望一眼，心裡都在說，又來了。
黃建功按捺不住火氣，喝道“人家省婦幼能搞錯吧你到底怎麼想的不叫你去檢查吧，你說不管你死活，叫你去檢查吧，這檢查出來沒事也不行，非說人醫院搞錯了，非得檢查出來有問題你才開心是不是呀哪個人像你這樣啊沒病非說自己有病的。”
清華也說“是啊，這醫院哪兒能搞錯呢這沒病多好，再彆胡思亂想了，好好吃唐醫生的藥，好好吃飯，什麼事兒都沒有的。”
黃雲頭微微垂下來，想了想，也不再堅持，就回了她屋裡。
這裡黃建功搖了搖頭，拿出紙筆在桌子上，叫清華在一邊看著，嘴裡說道“好了不管她了，我跟你說說直銷的事情。”
清華便看他在紙上畫什麼東西，黃建功說“這直銷吧，也不是什麼新鮮事物，從美國引進來的先進模式，八0年代都有了，你知道安利啊、玫琳凱啊、還有完美啊，就是老牌的直銷公司，做得業績好大。這幾個牌子都聽說過的吧”
清華點頭，又問“那直銷跟傳統銷售有什麼不一樣咧”
黃建功便解釋“傳統的銷售模式是，生產商隻管生產產品，一級一級的經銷商，負責把產品送到終端客戶手中。怎麼送呢一般對超市、賣場、賣部等地方直接供貨，比如你作為消費者，你在超市買到的任何一樣東西，可能都已經過了幾道經銷商的手。每過一道，這價格就要增加一層，所以最都能到你手上叫你買到的，價格跟它出廠價相比，可能已經翻了幾十倍了，再加上廠家用於廣告的費用啊，超市裡賣場的費用啊，人工的費用啊，所有這些成本加起來，那價格自然水漲船高，都要算在終端消費者身上。所謂羊毛出在羊身上，就是這個道理。直銷呢，就不一樣，它是廠家直接麵對終端消費群體，就省去了中間一層一層的經銷商的盤剝，因此對終端客戶來說，倒不是個壞事兒。直銷產品又不是非要在超市裡賣的，任何地方，牌桌上啊、家裡啊、咖啡廳啊，都可以進行銷售，所以這房租啊、人工啊這筆成本，也能省下來，”
清華便說“照你這麼說，這直銷是個好事兒啊，怎麼外邊的名聲不大好聽呢像安利，人家一聽誰搞安利的，話都不想跟他多說，都躲著走。說是東西死貴，也不見得好用的。哎你剛才說，既然直銷省下來了這麼多成本，那價格應該低下來才對啊，怎麼反而這直銷的東西都是貴得要命呢彆的我不知道，像安利的洗護用品，一瓶兒都是大幾十，快要上百的。”
黃建功笑著說“那你要想啊，安利那麼貴，為什麼那麼多人瘋了一樣做安利這直銷的魅力在哪裡呢”
清華便說“總不是做直銷能賺錢撒”
黃建功點頭說“對了，人都是無利不起早的，你以為直銷直接麵對消費者了，砍去了中間層層盤剝的費用，那價格就能降下來怎麼可能它不過是把這一筆費用，用傭金的形式返給第一批消費者而已，錢就叫這些人拿了。如果你隻是個消費者，不準備做他的事業的，那你用它的產品就不合算，所以一般用他產品的，都是做安利的人，否則你沒必要嘛。”
清華點著頭說“就說嘛，那些人做得打爛頭的，原來不過是無利不起早。”
黃建功笑眯眯的，又說“那是應該的呀。比如你去超市買包泡麵，你吃了說好，就像你成天老發朋友圈一樣，那不是給他做了廣告啦那泡麵可沒給你一分錢廣告費吧這直銷也是一樣，你用了說好，也是自然而然地覺得好，你肯定要跟朋友們分享啊，他們要是也喜歡這個東西，願意花錢去買，那你就拿點兒收益唄，這也無可厚非再比如你去個某個餐廳吃飯，吃完了說好吃，下次介紹其他的朋友也來吃，這餐廳要是搞個直銷的模式，它也應該返利給你的。這就是分享經濟”
清華便說“分享是心甘情願的分享，要是帶著目的，那彆人心裡肯定不舒服啊”
黃建功說“那怎麼辦呢你現在生活在這個時代，商業社會嘛，人人都有產品，人人都有廣告，這有什麼想不過來的以後直銷這種形式肯定會越來越多，你自己消費了，分享一下又能賺點錢，哪個不願意反正你總要消費的嘛，你不可能不買東西。既然總是要買東西，不如就加入到直銷裡邊去。反正以後直銷的多了，也由不得你不做，你不加入到這個裡邊，就得加入到那個裡邊，逃也逃不掉。但是買賣東西麼，總是憑人自願的，有些做直銷的過於強勢了，跟蛇一樣纏著你不放，那也煩人得很。”
清華又說“那怎麼好多把直銷做成了傳銷呢”
黃建功又解釋“直銷是合法、商務部發了牌照的，所以做事情規矩些。傳銷那是不合法沒牌照的，發展市場方麵便粗暴些，加入的人群可能整個的知識水平也低些。但是商業模式嘛，說實話都差不多的，總不是就那幾種製度。總是要靠你發展人才有收益的，就是俗稱的拉人頭。”
清華問“直銷也是拉人頭”
黃建功說“可不咋滴不然怎麼賺錢”
清華便說“那想用這種模式做的直接去商務部申請牌照就完了，何必搞得自己人不人鬼不鬼的惹人嫌呢被抓了還要坐牢”
黃建功說“你以為直銷牌照那麼好拿要交一大筆錢的，就這個門檻，大部分企業都交不起，隻有最有實力的才敢有這念頭去交這個錢。你知道得好多”
清華便問“好多”
黃建功伸出一根手指頭，說“一個億。”
清華便咂舌，黃建功又說“所以到現在，有牌照的直銷企業才不過100來家，商務部裡都有名字的，要是查不到，那就是傳銷。所以你出來這麼長時間，項目也見了不少，凡是需要做業績拉人頭，隻要商務部裡沒名字，就是傳銷沒跑了。但外邊像這樣的項目太多太多了，多數做得不大，引不起政府注意，所以下邊的人還是在吆喝著做。這玩意兒也很矛盾，你做不大吧，你賺不到錢，你做大了吧，警察要抓你。有好些盤子，一般設計的單子金額都不大，有些人交了錢吃了虧，隻當是買個教訓，也不去追究他，所以僥幸就逃脫了。我以前認識個朋友，那是傳銷的老祖宗了，八0年代最早開始弄這玩意兒他就在搞，後來就自己開盤子，總不是太貪心了，起的盤子太大，他一個單子就要50萬的，又沒得什麼產品，完全是個空的。他的銀行流水有時一天就能上千萬，你想想可不可怕那銀行的人查到他賬戶資金往來異常，按規矩他們就要上報，這一查一個準，警察不費力就抓了他。這哥們兒也夠講義氣，跟警察說，警察同誌，這罪名兒我都認，要怎麼查我都配合，這事兒啊，全算在我一個人名下得了，我手下那些跟著我乾的，你們就放他們一馬，有這個教訓，量他們以後絕不敢再犯。我要不配合，這賬啊，你們查兩年也查不清。那警察真聽了他的，也沒對他動粗，一直到他在監獄裡都是客客氣氣的。就這樣，那警察光查他的賬務就查了半年多。你說厲不厲害這哥們兒才出來的，這一出來倒成了傳銷屆的大咖，好多準備走模式的都要請他吃飯喝酒，還要給他谘詢費，看做到什麼程度，法律上擔好大風險，玩到哪一步要踩紅線了，他一清二楚，比些搞律師的都強，這哥們兒也算因禍得福，做一行專一行，也是好玩得很。”
清華聽得津津有味，就抓住黃建功的衣袖說“那這個人我要見見，哪天我們也請他吃飯。”
黃建功說“怎麼你準備自己開個盤子”想看的書找不到最新章節咳咳咳，這都不是事兒，推薦一個公眾號，這兒有姐姐幫你尋找陪你尬聊微信搜索熱度文或rd444請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀
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