北漂職場圖鑒！
公司難得人齊全，陳瑞江作為基教部的負責人，請所有的銷售們吃了個飯，這頓飯後，張傑就要去西安出差了，周廣洋負責河北等地的市場，而曹曉負責山東市場，趁著吃飯，大家可以交流彼此的工作，分享經驗，陳瑞江很喜歡隔三差五的組織這樣的聚餐，算是部門團建了。
吃飯的地點選在了bj郵電大學南門旁邊的一家清真餐廳，部門的幾個人都紛紛討論著各自地區負責的業務，市場開拓情況，陳默像是一個傻子一般，聽著大家侃侃而談，對於大家討論的問題，他一頭霧水，什麼渠道商，什麼招投標，什麼教育局，什麼信息化，他全都聽不懂，這些對於他來說，都太陌生了，隔行如隔山，他一個從秀美甲過來的人，感覺忽然進入了另外一個世界。
陳瑞江最後鼓勵大家“新的一年，大家都加油好好乾啊，多給公司往回拿單子，把業績做好，給公司賺錢，你們自己也賺錢。”
吃完飯，一群人往公司走，陳瑞江才想起這個陳默，他對陳默並不了解，隻是蘇建坤說，廣州區域必須得招一個人放到廣州去，負責廣州的市場，便讓蘇建坤自己去招人，後來聽蘇建坤說招聘到一個合適的人選，但那時候自己出差在外，並沒有麵試那個人，後來蘇建坤跟自己彙報，說ceo張總已經麵試通過了，那個人年後便可以上班，而這個人，就是陳默。
“陳默，你之前是做什麼的？”陳瑞江一邊走，一邊問。
“之前做互聯網+美業的，叫秀美甲。”陳默便將自己之前的工作經曆簡單明了跟陳瑞江道出。
“你們的盈利模式是什麼？”陳瑞江又問。
“就是走線上訂單啊，公司給紅包，給補貼，讓商家刷單，每天線上走交易量。”
陳瑞江點了點頭“這些就是騙人的，騙投資人，把刷單的數據做出來，投資人再拿著數據，去騙新的投資人，你們這個模式不可取。”
陳默瞪大了眼睛，心底裡驚歎領導不愧是領導，一語道破天機。
“是，就是刷單騙人，所以我不喜歡公司這種氛圍，才離職的。”
陳瑞江點了點頭“現在互聯網，越來越浮躁了，大家都是急於求成，你騙我，我騙你，對投資人越來越不負責了，把整個市場氛圍都破壞了。”
陳默對陳瑞江肅然起敬，心底裡感歎這樣的領導，才是真正乾事實的領導啊。
一個月後，陳默逐步熟悉和掌握了公司的產品介紹，可以將t講解的栩栩如生，他為了找到站在台上講解t的感覺，經常見會議室沒人的時候，就打開投影，想象著台下坐著觀眾，自己對著桌子兩旁的空椅子，開始講述著批改網的產品介紹，係統介紹。
本以為自己準備的足夠充分了，可以在陳瑞江，蘇建坤等人的考核當天，能夠開始自己的t講解“首秀”，可陳瑞江卻帶著蘇建坤等人走進會議室，沒等陳默開始講t，陳瑞江便道“我看t就不用講了吧，就這幾頁東西，沒有不會講的人吧，我們今天還是抓緊時間，討論一下下個月的工作，各市場負責人，講講你們那邊的市場進度，以及今年的市場規劃。”
見陳總都這麼說，陳默隻好坐到椅子上，本來還想在領導和同事們麵前大展身手呢，可如今，陳瑞江居然連個機會也不給自己，不過這也是陳瑞江對自己的信任，陳默不禁覺得，這個陳瑞江，不愧為北大的博士，說話辦事，總是感覺不一般，這在秀美甲，可沒有這樣的領導。
每個區域的負責人，都紛紛介紹了自己區域的業務進展和接下來的工作計劃，張傑說著xa市場“目前，西安的基教市場開拓，還是有一些難度的，以我們之前高校的資源輻射中學的市場還不是很理想。”
“那你今年，有望突破幾所學校，西安的教育市場很大，無論是高校還是基教，盤子都很大，屬於教育高地，現階段，先彆說後期的變現，能打開市場，做產品的試用，你能作幾所學校？”陳瑞江問。
“這個，不好說。”張傑訕笑“我隻能說過幾天到了西安，我還需要再重新摸排一下。”
“抓緊時間，儘快做出市場調研來。”陳瑞江不想勉強銷售們要立下怎樣的軍令狀來，更何況，陳瑞江雖然是基教的負責人，管著銷售，但他卻是搞產品，搞教學教研出身的，他也從未做過銷售，己所不欲勿施於人，他不想給銷售們太大壓力。
“建坤，你呢？”陳瑞江看了看蘇建坤。
“我現在，bj大興這邊的市場做的很好，我們已經跟大興的教育研究院有很好的商務合作基礎了，下階段，我打算再發展幾個渠道商，在豐台，大興，都有幾家大的渠道商試圖跟我們合作，我打算下階段，重點的跟進這幾個渠道商，另外，昌平那邊的教科院我也接觸上了，打算今年重點的去做一下昌平教委的關係。”蘇建坤彙報自己接下來的打算。
“嗯，有渠道商推動，肯定電頻快一些，我也建議其他區域的銷售，能發動當地的地頭蛇，渠道商，就儘量發動渠道商，我們自己商務關係薄弱，而且項目周期長，所以要依托渠道商的力量。”陳瑞江又問“那廣州區域呢？我們去年在廣州做了試點，也和廣州的教研室陳主任建立了很好的合作關係，廣州那邊，你也得跟進啊，不要總是顧著bj。”
“廣州那邊，我已經跟陳主任聯係了，下周，最遲下下周，我會去廣州，到時候也把陳默帶過去，先跟那邊的陳主任見個麵，陳主任將會組織一場全廣州的英語教研會，會上會講我們的產品，然後全廣州市所有的中小學將會鋪開試用批改網，到時候陳默負責接下來的試用工作。”蘇建坤心底裡已經有打算了。
“嗯，廣州是我們除bj外，最重要的市場了，廣州今年是有望成單的，多了不說，一兩百萬的業績還是有希望的。”陳瑞江笑了笑“建坤，陳默，公司今年基教部的業績，可就指著你們廣州市場了。”
蘇建坤笑了“儘量，儘量，但亞曆山大啊。”
陳默看著大家，他一頭霧水，不知道這群人在說什麼。