北漂職場圖鑒！
廣州英語教研會召開的很成功，在會上，蘇建坤當著全市一百多所學校的英語教研員做了發言與彙報，詳細介紹了批改網產品，廣州英語教研室的陳主任在會上也為批改網站台，列舉了批改網對於英語教學改革的種種好處，如今是信息化時代，教育教學借助信息化手段早已深入人心，陳主任態度明確，希望全市各學校的英語科組長能夠試用批改網。
蘇建坤給大家介紹“如果有老師想試用批改網，可以聯係我們的工作人員。”說著，他便將t裡陳默的微信二維碼展現給大家，台下的幾百名老師，紛紛掃碼。
那一天，陳默收到了幾百名老師的微信添加好友申請。
開完廣州的教研會，接下來的幾天，蘇建坤又帶著陳默見渠道商，廣州的楊總是當地很有實力的一家渠道商，人脈廣，關係硬，她又帶著蘇建坤認識了廣州的常總，一個河南人，如今是廣州河南商會的副會長，他手裡的各類政府資源，商務資源多的數不勝數，與此同時，楊總還將佛山的幾個渠道商介紹給蘇建坤和陳默認識，肇慶那邊有個渠道商，楊總也給了聯係方式，讓蘇建坤自己聯係。
在廣州整整呆了一周，蘇建坤跑完了這幾個渠道商，把產品一一介紹，把給渠道商的利潤空間講明白，陳默隻是待在一旁，聽著蘇建坤跟渠道商探討教育信息化，探討商務合作，在不知不覺中，就明白了一些工作的邏輯。
所謂渠道商，就是代理商，代理批改網的產品，按照批改網的市場價，以六折或者五折的折扣給渠道商，渠道商再賣到客戶那裡，從中賺取差價。
陳默問“坤哥，我們的產品好賣嗎？這些渠道商，我看什麼產品都賣，不僅僅賣教學軟件，也賣教學硬件。”
“好賣不好賣，那要看我們給他的折扣了，目前，我們給的折扣，在行業內應該算是利潤比較高的了，我們現在還是一家小公司，產品還不太知名，等到有一天，我們的產品成了爆品了，渠道商到時候都搶著請我們吃飯，搶著賣我們的產品呢。”蘇建坤對未來市場，尤其是廣州市場，倒是很有信心。
除此之外，蘇建坤還帶著陳默見了幾所學校的校長和英語骨乾教師，這些校長和老師，對於蘇建坤來說都是老朋友了，早在去年，他們就已經以英語教學信息化為試點，在這幾所學校展開了批改網的深度應用，應用效果還不錯，這幾所學校，有望在今年跟教育局申報專項立項，而後走政府采購，從中購買批改網。
陳默跟著蘇建坤，聽著他和校長老師們聊產品，聊英語教學，聊信息化產品，感覺受益匪淺，可真是長見識了。
十天後，蘇建坤回了bj，他把陳默一個人扔在了廣州“接下來，廣州這邊要試用的學校，如果有聯係你的，你就去給他們做培訓，給他們開通賬號，我們得先保證咱們的產品能夠用起來，以後，才能跟學校，甚至是跟教育局談收費。”
“這幾天，就已經有老師聯係我，讓我去學校做培訓呢。”陳默回答。對於蘇建坤給自己下達的任務，他欣然接受，甚至還在心底裡想，乾脆就在廣州長期駐紮下來好了，一是可以自己多跑跑學校，多給老師們講解講解批改網，讓自己在實踐中提高自己的業務能力和工作水平，二是在廣州屬於出差，出差公司都是有補助的，一天100元的補助，那自己在廣州待一個月，就是補助3000元，有錢賺，還可以公費旅行，他陳默乾嘛不乾。
按照公司的要求，住在廣州，住宿一天不能超過400元，陳默找了一家一天不到200元的小旅館，但他要求旅館給他按照每天380元的標準開發票，旅館同意，但多開部分要多付百分之三的稅點，陳默也同意，如今算下來，住宿多開的發票，每天可以多賺近200元。
陳默一連在廣州度過了整個春天，隻是在五一假期的時候，回了趟bj，為的是從bj回趟老家，為的是完成他多年的一個心願。如今他賺錢了，自從入職批改網後，每個月的工資除了底薪外，加上出差補助，加上他多開的發票報銷錢，他每個月的收入都在一萬以上，這一萬多塊錢，要比在秀美甲賺的舒服，更賺的心安。
這是他每天辛辛苦苦的跑客戶，享受著出差補助賺的，公司住宿標準不超過400元，他願意住到簡陋的一百多塊錢的小旅館，放棄可以住舒適酒店的享受，最後多開點發票，也沒有超過公司的標準，符合公司的要求。
春天的廣州，到了梅雨季節，陳默每天奔波在時而大時而小的雨中，他住在天河區，有時候要換乘幾班地鐵，公交，跑到越秀區、番禺區、白雲區、花都區、h區的學校給老師們做培訓，開通試用賬號，經常冒著雨，頂著風，奔波兩三個小時後才到學校，而後連水都不喝一口，立刻給等待已久的老師們做培訓，學校的老師們都感動不已，一次冒著大雨去一所遠在郊區的學校給老師們講解批改網，做產品培訓，培訓結束後，老師們感激萬分“劉老師，真是辛苦你了，下這麼大的雨，依舊過來。”
“沒關係的老師，這是我的工作，應該的。”陳默第一次感覺到了被老師所尊重，這份工作帶給他的成就感，源於以前他是學生，他尊重學校的老師，而如今，他的身份被老師們定義為老師，被老師們稱呼“劉老師”，被老師們予以尊重。
但陳默忽略了一個重要的點，公司也沒有人告訴他，教他培訓完之後，該如何開展下一階段的工作，這些在陳默做完產品宣講和培訓的學校理應在第一次入校後，要及時的跟進學校的試用情況，維護跟學校領導層的商務關係，為的是以後能夠將批改網這個項目在學校立項，完成產品試用推廣的最終目的，售賣變現。
而這些工作，陳默卻沒有做，也沒有人教他做，更沒有指導他做。
直到後來，陳默才知道，公司還沒有運營體係，也沒有專門的運營部門和運營人員，很多學校在試用過程中，往往就是用完了，便沒有人在持續跟進了，這也使得陳默前期所做的大量付出和工作，猶如廣州珠江的水，滾滾東逝，連影子也看不到了。
五一假期，陳默從廣州飛回bj後，又坐大巴車回了趟老家，這趟回家，他頗有衣錦還鄉的感覺，第二天拉著母親到縣裡的商場，非要給母親買一條金項鏈，如今他賺錢了，有了穩定的工作和收入，他想到第一個要回報的人，就是自己的母親，之所以要給母親買一條項鏈，是因為母親活了大半輩子了，從未帶過金銀首飾，自從母親決定嫁給父親的那一刻，嫁給這個貧困家庭的那一刻，父親就從未給母親買過任何金銀首飾，結婚前沒有，結婚後更是沒有，看著周邊的鄰居，孩子們賺了錢，都會給母親買金銀首飾，陳默自然不甘落後，父親給不了母親的，他給。
可想到一條金項鏈要五六千，陳母心疼不已，雖然被兒子拉著穿行在老鳳祥、金夢園等專櫃旁進行挑選，但陳母還是心疼錢“默，咱不買了，我知道你是個孝順的孩子，可就算是買了金項鏈，我也舍不得帶啊，我平時總是乾農活，哪有帶著金項鏈乾農活的，這玩意對於我來說，聾子的耳朵，純擺設。”
趁著陳默上廁所的功夫，陳母給陳父打電話“你說，默非要給我買金項鏈，咱買嗎？要好幾千呢？”
“兒子孝順你的，買吧。”陳父回答，心中有些許的愧疚。
“那就買吧，這要是讓村子裡的人知道，也算是兒子的孝心和名分。”
最終，陳默花了近七千元，給母親買了一條老鳳祥的金項鏈，這是母親由始至終，得到了的唯一一件金飾品。