北漂職場圖鑒！
“兩萬五，您跟我開玩笑呢。”陳默笑著“我這邊可以跟公司申請，給您個折扣，可您上來兩萬五，這肯定是不行的。”
“就兩萬五，多一分都不行。”采購辦的人並不友好，一張臉拉的跟陳默欠了他八百萬似的。
“那這個價格，公司肯定也不會同意的，沒有這麼賣過。”陳默也如實相告。
“那你回去問問公司，兩萬五賣嗎？”對方依舊冷冰冰的話語。
“行，那我回去問問公司，再答複您，我這邊先不打擾您了，再見。”陳默退出屋子。
回到了教研處代老師那裡，陳默將自己跟采購辦的人溝通道出，代老師眉頭緊皺“陳老師，這個我也幫不了你啊，采購辦那邊一直對外很強硬，他們定出的價格，一般就是最終的價格，你看看能不能跟你們公司申請一下，請示一下你的領導，就按照兩三萬賣給我們呢？”
“這個？”陳默頓時無語了，彆說請示領導，他陳默自己就覺得這是在賤賣批改網，以前金融危機的時候，那些資本家，寧願把牛奶倒進河裡，也不會賤賣給農民，就是為了保持市場價的穩定性，而如今，讓批改網如此掉價，領導怎麼會同意呢？廣州地區目前售賣批改網的學校還沒有，如果開了這個口子，那他陳默可就成了千古罪人了。
雖然嘴上說著跟領導請示，但陳默心底裡已經知曉了答案，而這一次的銷售失利，挫傷了陳默的積極性，他覺得，乾銷售可真不容易，尤其是跟這種事業單位，學校的老師打交道。
但陳默還是跟蘇建坤彙報了華美中學的事情，蘇建坤聽完笑了“兩萬五，這是逗我們呢，我看這個學校也無意采購，彆搭理他們了。”
蘇建坤給予了指示，陳默也知道，這個學校將會成為過去式，隻是可憐了自己三番五次去這所學校，還給那個代主任送了盒茶葉。
羅晶晶最終被調到了廣州，與陳默，張傑一起負責廣州市場，廣州的夏天也轉涼，空氣裡，頗有初秋的感覺，在這期間，郭總來過幾次廣州，廣州有了辦事處，他倒是喜歡往廣州跑了，更何況，廣州有一所警察學校，要采購他們的批改網，五十萬的項目，要走招投標，郭總來是為的是這次招投標的事情。
對於招投標，陳默還並不知道是什麼事情，隻是覺得這件事，很神秘一般，先是由批改網bj總部，寄送了幾個包裹過來，包裹被封的死死的，蓋著批改網的公章，還有另外兩家公司的公章，陳默知道，另外兩家公司，其實也是批改網，隻是注冊了幾家名稱不一樣的公司罷了。
他之前看過蘇建坤，也是做過招投標，抱著一摞標書扔到bj郵電大廈辦公室的桌子上，說是昌平的某個項目，要招投標，但那時候，陳默隻是聽說招投標這個詞，隻是看到過一摞很厚的標書，但是招投標到底是怎麼個流程，他一點也不清楚。
看著從bj總部寄送來的幾摞厚厚的標書，想著當初製作這些標書的人，應該會很厲害，這麼厚的標書都可以寫出來，那寫標書應該是一件非常了不起的事情。
陳默覺得做銷售太沒有技術含量了，寫標書才是個技術活，彆人會，你不會，彆人就比你厲害，比你更有價值。
郭總帶著張傑和陳默去投標，讓兩個人都帶好身份證，說是一人代表一家投標公司，整個行蹤，被郭總安排的鬼鬼祟祟，三個人還不能同時出現，更不能一起出現，要各自走各自的，郭總還囑托“咱們三個，裝作不認識，到了開標現場，誰也不要跟誰說話，投標結束，也不要說話，都往遠處走，走出一定範圍，再彙合。”
陳默覺得好奇，這個投標，也太有意思了，明明都是批改網的公司投標，明明都是批改網的人，卻要裝作三家公司，裝作不認識。
開標現場就在警察學校，陳默先進去，進去後要登記身份證信息，他才忽然知道，為什麼前幾天，公司負責寫標書的人，跟他要身份證，原來，如今他是一家公司的投標代表了，陳默進入開標室後，過了幾分鐘，張傑才到，依舊要登記，張傑代表的是另外一家公司的投標代表，最後，郭總再進入，郭總才是代表批改網公司的，而這個標最後肯定是批改網中標。
投標過程倒是很簡單，簽到完，組織者說“你們可以回去了，評標結果，過幾天會公布。”
幾個人又紛紛走出學校，郭總故意跟大家拉開距離，小聲的說“分開點，分開點。”幾個人便四散開去，但走的都是一個方向，郭總往哪邊走，陳默和張傑便分開跟著，直到走出了有近一公裡的路。
三個人彙合，打了輛車，上車後，郭總道“走，回家。”
路上，陳默好像忽然明白了什麼，他也之前聽張傑說過一些關於投標的事情，其實，招投標是政府采購必走的流程，但其實也就是走個流程而已，開標必須三家不同的公司去投標，而三家公司又不能讓人知道是三家其實都是一家公司的人，這就有弄虛作假的嫌疑了，換句話說，明明就是弄虛作假走形式的事情，但看起來，起碼不是。
陳默覺得有意思，想著郭總剛剛鬼鬼祟祟，三個人裝作互不認識的樣子，就覺得好笑，他那時候有個概念在腦海中一閃而過，他要是會寫標書，豈不是掌握了一項很重要的職場技能？他要是懂整個招投標流程，豈不是很厲害？這個招投標太有意思了，要是有機會，他一定要學習一下，要真正的參與一下。
年幼時候，心底裡埋下的種子，會在潛意識裡生根發芽，沒有人會管他能否長大，但他自己會悄悄拔尖，在未來的某一天，也許會驚豔所有人。
當時看似靈光一現的東西，會在未來的某一天，造就一番不可一世的輝煌，這個世間沒有任何一件事是一蹴而就的，開花結果是皆大歡喜，但因果關係是自然規律，你不必想著得到最後的結果，而是提前可以種下種子，前麵的種因往往意味著大於最後的結果，你要先種因種因