北漂職場圖鑒！
濟南會議辦完後，一行人並沒有回到bj，而是繼續留在濟南陌拜，這次，新銷售已經被老銷售幫帶過了，張鑫海下令，每個人都獨自開始陌拜，並給每個人都劃分了區域，每個人每天晚上要寫拜訪的日報和紀要，總結一天的成果。
陳默開始了獨自陌拜，像是個走街串巷的小販一樣，看到培訓機構便走進去，問問人家現在經營的怎麼樣，聽沒聽說過高思教育，要不要合作，運氣好，能夠直接見到培訓機構的老板，麵對bj大培訓機構高思教育來的老師，老板們不禁叫苦連天，說現在招生越來越不好做，被旁邊的學而思和新東方給擠壓的沒有了自己的市場，陳默靜靜的聽著那些培訓機構的小老板訴苦，趁機也說出高思教育的教學教研優勢。
雖然自己的培訓機構經營並不景氣，但讓他花幾萬十幾萬再掏錢購買高思教育的“愛學習”產品，那些培訓機構的小老板更是捂緊自己的錢袋子，對陳默所說的和高思教育合作嘴上說著感興趣，心底裡卻想著本來錢就難掙，你這還想讓我往上麵投資？我薅學生家長的羊毛，你高思教育來我這薅我的羊毛？
幾天下來，各個培訓機構的校長們都紛紛表示，考慮考慮，考察考察，觀望觀望。
陳默算是看透了這個教培市場，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，這些小培訓機構的老板們，其實就是些小蝦小魚，自己被學而思和新東方積壓的在瀕臨破產的邊緣上，求生欲極強，希望可以抱大腿，可以有人拯救。可當高思教育來拯救他們的時候，他們又不肯花費費用跟高思教育合作，以此來提高自己的競爭力，所以隻能苟延殘喘的繼續生存著，勉強維持著如今的經營。
幾天跑下來，陳默人在曹營心在漢，他想趕緊離開濟南，早點回到bj，這樣，他就可以入職到旭陽所在的中視鼎麗公司了，去做他真正熱愛的傳媒行業。
晚上，陳默在酒店的樓道拐角處，小聲的給旭陽打了個電話，告訴旭陽，等濟南這邊的事情忙完，他就回bj，到時候入職中視鼎麗。
此次濟南會議，張鑫海帶著自己的小組團隊，折騰了半個月的時間，幾乎把整個濟南的大大小小的培訓機構都跑了個遍，最後成了幾單交易，但都是些幾萬塊錢的小單，收獲並不大，張鑫海做銷售這麼多年，也知道這是意料之中，好在此次濟南之行，認識了很多濟南培訓機構的老板，有了聯係方式，這些人，都是長在田裡的莊稼，遊在池水中的魚，得先慢慢養著，慢慢聯係著，等到他們快撐不下去的時候，等到他們急需救命稻草的時候，等到他們充分認識到跟高思合作的必要性的時候，到時候自然會收割。
張鑫海帶著其他人先回bj，並派嶽建寧帶著陳默去趟德州，去拜訪陳默之前一直聯係的德州那個培訓班，並囑托兩個人順便陌拜一下德州的教培市場，陳默跟著嶽建寧從濟南去了德州，又在德州待了幾天，每天兩個人出去陌拜當地的培訓機構。
德州的那個培訓機構，倒是之前聽過高思教育，也正苦於自己的培訓機構小，沒有核心競爭力，正想引進一些優質的教學教研資源，而高思這時候突然來，算是雪中送炭，嶽建寧對於高思教育的產品再熟悉不過了，開始跟老板侃侃而談，老板聽的聚精會神，而陳默則像是個旁外人一樣，他已經決定要離開高思教育了，這一單成不成，成了算誰的，已經跟他沒有關係了，但看嶽建寧聊得這麼開心，陳默心想，看來這一單，最後會便宜了嶽建寧。
跟老板聊完後，兩個人走出培訓機構，陳默問“你覺得這一單，有戲嗎？”
嶽建寧笑了笑“你覺得呢？會不會給你一個麵子，或者是給你們大學老師一個麵子？”
“我不知道啊，這是我老師的同學，但人家這個學校畢竟是自己開的，人家得覺得咱們的愛學習是真的對自己的學校有用，才會買的。”直覺告訴陳默，能不能與這個培訓機構達成合作，不好說，因為前幾天他在濟南的時候，每個培訓機構的老板似乎都說要跟高思教育合作，可到了最後掏錢的時候，到了真正動真金白銀的時候，一個個都表現的不那麼積極了。
“我倒是覺得，她現在真的是想合作，不過人家最後也說了，還要考慮考慮，這種客戶，目前就是長在地裡的莊稼，煮在鍋裡的肉，不可能現在就直接吃到，我看，有必要邀請他去一趟bj，讓她參觀一下我們的公司，見證一下我們的實力，隻要她去了咱們公司，這單子，我保證能成。”嶽建寧胸有成竹。
“那太好了，成了算你的。”陳默發自內心的說。
“彆，這可是你的客戶，我隻是過來打醬油的。”嶽建寧連忙推辭，如今，陳默入職兩個月了，還沒有出一單，他需要趕緊出單，作為老銷售，嶽建寧隻是履行老帶新的義務。
“我隻是引薦一下關係啊，剛剛介紹公司和產品，可都是你在說。”陳默連忙給了嶽建寧一個台階下，如果他還繼續留在高思，這單子，他肯定要，可現在他人都不想在這繼續工作了，這單子對於他來說，已經毫無意義。
“得了吧。”嶽建寧笑了笑“如果真的能成，到時候你請我吃飯吧。”
“好。”陳默不再勉強，反正很快，嶽建寧就知道他離職，他離職之後，這個單子，張鑫海肯定會交給嶽建寧繼續跟的。
幾天後，陳默和嶽建寧完成了在德州地區的陌拜工作，聯係了一大堆的德州培訓機構，也都加了老板們的微信，雖說這幾天的出差並沒有實際的成單，但嶽建寧倒是覺得有所收獲，因為搜羅了一些意向客戶，他知道，銷售這個東西，你著急不得，先建立客戶關係和聯係，慢慢的先養著，等待日後的收割。
高鐵從德州站出發，一路向北，奔向bj南站，陳默與嶽建寧坐在高鐵上，望著窗外，兩個人都各有所思。
嶽建寧想的是如何成單，如何做好工作，如何做一個大單，他現在手裡有大把的客戶，都是些意向客戶，但如何能夠快刀斬亂麻，讓他們趕緊跟高思教育合作，成為了嶽建寧每天的思索，他還記得他們一個團隊另外一個小組，有個叫做郭茹的姑娘，也是一個山東姑娘，那個姑娘跟了一個大單，一個跟蹤了幾個月的客戶，最後成了個50萬的大單，但是這一單，郭茹提成就拿了近10萬塊，嶽建寧羨慕啊，他此時就是想著搞錢，拿提成，他很清楚自己要的是什麼。
陳默坐在座位上，此次濟南和德州之行，讓他看透了這份工作的本質，無意就是做銷售嘛，他不喜歡這份工作，更是覺得自己不適合這份工作，他反而有些鄙視這些做銷售的人，覺得他們就是為了賺錢，為了拿單而生的。除了賺錢，他們沒有夢想，他跟他們不一樣，他有夢想，他現在就要去實現夢想，而不是繼續留在這做銷售。
高鐵途徑陳默的老家滄州西站，在滄州西站停留了兩分鐘，陳默想起大禹曾經為了治水三過家門而不入，而自己如今，奔波在外，為了工作，為了實現夢想，就算是路過老家的高鐵站，也隻能是路過罷了。