一,以退為進。
鑒於雙方談判陷入僵局,代表香港寰宇商貿公司的麥文禮先生不得不遺憾的宣布,由於無法承受過高要價,不得不擱置這宗商業談判。
二,明修棧道,暗度陳倉。
麥文禮隨即飛赴紐約,私下約見了世界著名財經雜誌《商業周刊》的資深記者麥克-萊文,定向約了一份重磅稿件,價值8萬美金。
麥克-萊文就是曾經深度報道過花花公子集團經營困境的記者,拿到錢以後連夜趕寫了一份稿件,第三天就發表在《商業周刊》上。
題目是;
史詩級的愚蠢決策,未來的花花公子集團將走向何方?
文中極儘嘲諷之能事,揭露了香港方麵同花花公子集團的秘密談判。
麵對當前連年虧損的困難經營局麵,花花公子集團董事局竟然將價值上億美金的意外之財拒之門外,關鍵是這筆巨額現金沒有一點成本。
當天,在紐約上市的花花公子集團股票應聲暴跌,跌幅超過136。
三,旁敲側擊
在洛杉磯日落大道的豪宅裡,花花公子創辦人赫夫納每天都會舉行紙醉金迷的晚會,無數美女雲集其間。
麥文禮以8000美金價格,買通2位好萊塢三流小影星,在赫夫納先生舉辦的晚會上當眾問出這個問題,幾乎將花花公子集團董事局成員貶低成前所未見的大蠢貨,讓赫夫納先生臉麵蕩然無存。
於是乎
手握控股權的赫夫納先生大為惱怒,第二天就親自打電話給花花公子董事會,責令其必須儘快挽回與香港方麵的交易,重振股價。
一切順理成章的達成,131億美金的交易價格還有意外驚喜。
花花公子集團方麵為了表示合作誠意,品牌永久授權範圍除了服裝和箱包品類,額外又增加了眼鏡品類,也包含在整個交易中。
也就是說;
麥文禮出色的工作,不但壓低了4500萬美金,而且額外又得到了花花公子眼鏡品類的永久品牌授權。
他摸透了米國佬的脾性,尤其是整日沉浸在奢靡派對中的赫夫納,美女和酒精已經消磨了他的雄心壯誌,變得更加不願意思考。
赫夫納最為珍視的是自己一手創立的花花公子雜誌,而這恰恰是最不值錢的東西,隨著時間的推移和新媒體的興起,被掃進曆史的垃圾堆。
“哈哈哈哈……好,太好了。”
陸航手捏著文件笑得十分歡暢,立刻在文件上批閱,將渣打銀行專項美元貸款撥出,以儘快完成這筆交易。
“海倫,立刻準備前往米國洛杉磯行程,最遲明天我們要出發,儘快的把這件大事定下來,大陸方麵的生產都準備好了,現在可以下花花公子的訂單了,太好了。”
“董事長,預計此行將會有多長時間?”
“此次米國之行將會簽品牌代言人,並且選擇聲譽卓著的品牌推廣公司合作,差不多一周時間吧,請何展輝先生放下手頭的工作一起赴美,此行可少不了他這個法律專家。”
“好,我這就去安排。”
領受了任務,羅海倫匆匆地離開了。
陸航在辦公室裡興奮地來回走了幾圈,依然無法平複波瀾泛起的心情,這個價值超過4500萬美金的好消息實在太震撼了。
僅僅這一筆成功的交易,就為公司節省了巨額收購費用。
由此,可以看出高端商務精英重要性無與倫比,是一家國際性公司不可或缺的高級人才。
拿下了花花公子服裝,箱包和眼鏡品牌永久授權,意味著在該領域,香港寰宇商貿公司是花花公子兔頭商標唯一使用人和持有人。
即便是花花公子集團也不得侵犯,具有唯一性和排他性,是商標授權最高的等級。
類似的情況還曾出現在可口可樂公司身上,太古商貿公司取得可口可樂在米國11個州和東南亞地區(包括大陸)使用授權,出現在香港市麵上的可口可樂汽水,實質上都是太古公司生產的,這為其了穩定的收入來源。