職場教科書！
n市影視公司陷入的困境，是沒有業務。
五年下來，n市企事業單位的電視資料片，宣傳片拍了幾百部了。有些規模與經濟實力的單位，一個不剩的都已掃過。
電視廣告片製作，n市能力不如北上廣，業務不好開展，而且要添置價格昂貴的編輯設備，和聘請高級製作技術人員。
各種各樣的廣告公司，也越開越多，不像前幾年，人家見你扛著台攝像機，懷揣華東影視中心記者證，較為信任尊重，現在知道你也是在做生意，會挑剔你的實力，懷疑你的誠信。
n市電視台每天晚上有檔經濟信息欄目，三十秒片長一則信息，播出費二千元，晚上九點多與第二天上午十點，各播一次。
顏龍找了n市電視台，主管廣告的王副台長，和廣告部錢主任，他們同意影視公司代理經濟信息業務。
對外收費三十秒三千八百元，兩千元交電視台，一千八元為攝製費，業務員按攝製費提成百分之十，攝製人員一條獎金三十元，業務開展與攝製人員交通費，由業務員負責自理。
在顏龍之前，已有兩家n市的廣告公司在代理經濟信息專欄業務，影視公司加入後，又有一家廣告公司擠了進來，四家公司在n市搶奪業務，市場過於狹窄，業務人員經常發生摩擦，令電視台領導和顏龍頭疼不已。
能力強的業務員，每月接五六條，除去開支加工資，每月倒是有千把元收入，水平差的兩三個月接一條，每月隻拿不到二百元的基本工資。
代理n市電視台經濟信息欄目，給影視公司每月帶來了一兩萬元的毛利，不到公司每月運行開支的一半。
公司每月還貸需要兩萬元，員工工資一萬多元，還有員工免費午餐和水電費等等。
公司地處三類地段，馬路上不是很熱鬨，四間門麵房屬住宅小區配套商業街門店，用作辦公房很是可惜。
經瞿書記報區領導同意，第一間門麵房，開了家電器修理店，第二間門麵房作為公司大門和通道，第三四間開出“星光餐廳”。
公司辦公室統統後撤，店麵房層高四米二，不少地方分隔兩層，顏龍的辦公室五六米見方，對麵坐著瞿書記，頭頂上是財務部。
電器修理店經理，公司向社會公開招聘，然後責任製承包，做些燈泡開關插電扇等小電器生意，修理電視機錄像機錄音機半導體等電器，年上交公司利潤八萬元。
店裡的師傅，正好幫公司維護維修攝錄設備。
星光餐廳，兩間門麵七米多寬，十幾米深，就餐空間有一百多平方米，月房租六千元，半年預付一次，每年遞增百分之八。
影視公司員工，上班期間可以去星光餐廳簽字吃飯，公司補貼五元一次，從房租中減免，公司免費午餐同時取消。
簽名單財務部每天去餐廳，與出勤情況核對，防止未出勤員工，事後簽名拿現金。
隨著家庭錄像播放機的普及，n市年輕人結婚，有人開始掏錢請人拍攝婚禮錄像。
從上午跟起，拍到深夜鬨洞房結束，回來串上片頭，簡單剪輯一下鏡頭，送一盒錄像帶，可收八百一千元錢。
起先影視公司用四分之三專業帶攝像機，承接家庭攝像業務，攝像機沉重，錄像帶家庭錄像機不能用，較為不便。但是，每月公司也有八千一萬收入。
後來購買了8000二分之一帶攝像機，輕巧靈便，錄像帶事先編好片頭，拍壞的鏡頭倒帶重拍覆蓋，拍攝完畢可以立馬交給客戶。
拍攝收費也越來越高，黃道吉日結婚的人多，要事先預約，公司大小四台攝像機全部出動，一天能收入五六千元。拍攝人員一天跟拍下來，較是辛苦，但有一百元獎金，而且客戶還會給兩包好煙一包喜糖。
顏龍主持n市影視公司工作後，幾項舉措落地，緩解了公司的生存問題，員工隊伍基本穩定，還貸資金也無大壓力，但公司營收菲薄，捉襟見肘，處於困難邊緣。
瞿書記規定，公司管理人員不拿業務提成，顏龍外出拍攝家庭錄像不提獎金。
公司管理人員其實就瞿書記，顏龍和財務部經理與辦公室主任。
原來的財務部經理與辦公室主任，都已離職，現任的都是瞿書記叫來，沒有影視工作經驗與基礎。這項規定相當於是針對又能拉業務，又會拍攝錄像的顏龍而立。
新來的財務部經理何慧娟，三十來歲小個子，長得清秀，為人隨和，中午她會去星光餐廳校對核查員工用餐情況，然後帶來飯菜，與瞿書記在樓上財務部用餐。
瞿書記不吃米飯，午餐喝點酒吃點小菜，倆人在閣樓上要吃一個多小時。
瞿書記的月工資五百元，何經理四百元，辦公室主任三百八十元。
為市鴻雁化妝品公司廣告片製作特技字幕，顏龍認識了省城山水廣告公司的杜總。
他們與省電視台有合作，製作各種欄目的片頭，顏龍向杜總打聽過省電視台“東部經濟”欄目的情況，杜總說他熟悉省台廣告公司的領導，可以幫忙引見。
顏龍第一次去市時，意外發覺“東部經濟”有收費信息在播。“東部經濟”欄目信號覆蓋全省，欄目播出時段好質量高，業務市場應該是n市電視台經濟信息欄目的數倍。
是去省城找杜總，爭取承攬“東部經濟”信息代理業務的時候了。
早上七點四十分的快客，到省城火車站中午十一點半，打的趕到山水廣告公司，已是十二點多。
杜總在公司等候顏龍，他在電話中，讓顏龍吃了午飯再去找他，因為省電視台下午一點半上班。
顏龍邀請杜總一塊吃點便飯，杜總也就同意了。
倆人在公司邊上餐館吃，炒了幾個菜，杜總告訴顏龍，待會約好的是省台工會俞主席，兼著省台廣告公司總經理，但年齡較大接近退休，省裡領導正在物色總經理接班人。
省電視台廣告業務，要麼通過台裡廣告部，要麼與省台廣告公司聯係。廣告部負責廣告播出安排收費，與欄目合作性業務，須與省台廣告公司洽談。
省電視台大樓高二十多層，很有標誌性，大門口武裝警察站崗，沒有省電視台工作證的外來人員，經身份登記，致電被訪人認可，方能進入。
省台廣告公司不在高樓裡，在大樓西邊一排二層的舊樓房中。
“快下，快下，馬上要上班了。哈哈哈，認輸吧，不服明天趁早再來。”
在二樓走廊上，顏龍他們就聽到從一扇敞開著門的辦公室，傳出一個男人洪亮爽朗的笑聲。
啪、啪、啪的拍子聲，越來越響。
進門看見，一位頭發花白的老師跨坐在寫字桌上，拍著手裡大大的木質象棋，滿臉笑容。對麵坐著一位捧著腦袋的中年男子，一動不動地凝視著麵前的殘局。
“俞主席又贏了，葛總你不是對手，今天讓子了嗎？”
看來杜總與他們很熟悉，一個招呼，把在場人的身份都介紹了清楚。