剛一進門夥計便迎了上來，他一邊招著呼我們，一邊為我們介紹布匹的材質和製作工藝，啥嘛了一圈彆說它這塊的布料樣式還挺全，而且什麼顏色的都有瞅著也都聽好看得，那就乾脆每一樣來一匹吧，另外在來10匹辦喜事用的紅色絲綢，等夥計將布料包裹好後一查正好100匹合1620兩銀子
掌櫃也是個講究人還特意給我抹了個零頭，這一下買了100匹布料花了1千多兩銀子，那李煬在四通織錦也算一個大客戶了，掌櫃也想拉個他個回頭客便趁交付銀子過稱這段的間隙，將李煬請到一旁的客桌上稍做休息，還會為他泡了一壺上好的茶葉
這會說話會聊天的人到什麼時候有好處，掌櫃與李煬隨便閒聊了幾句覺得他人不錯，便送了李煬兩匹四通織錦獨有的萬圖繡，據說這萬圖繡是以山河名畫飛禽走獸為表故得名萬圖繡，四通織錦每年隻紡100匹萬圖繡屬於非賣品，是掌櫃專門用來贈與親朋好友和達官貴人的
李煬對掌櫃的印象也不錯說話挺敞亮得，便想用阿蘭商會每年幾萬匹棉布和數千匹絲綢的供應需求，與四通織錦長期合作看看他能給出的最低供應價是多少，作為一名合格的商人要懂得造勢，現在香甜可口的誘餌拋出去了，就看四通織錦的掌櫃如何接招了
這一談我才知道杭州府每年紡多少布那都是有數的，杭州府的紡織業又分官紡和民紡，而杭州府的棉田桑田有一半是由官紡掌控得，你彆看杭州城裡大大小小的布號有上百家之多，能自給自足的也就那十幾二十家，大多數的布商是靠在官紡和大布商那購入棉花蠶絲紡布賺個差價
底子薄一些的布商乾脆就在官紡和大布商那拿貨，等到了每個月的最後一天要將賣出得布料貨款結清，沒賣出去的布料等賣出去了在結賬，樣式不好賣不出去的布料可以隨時換貨，與自家紡織相比賺的錢雖然少了一些但也沒什麼成本，要是有大生意找上門他們會跟官紡和大商人搭線從中賺點辛苦錢
在杭州府能滿足阿蘭商會供應需求的，就隻有官紡和杭州四大布商了，而四大布商分彆是萬婧布號元淋布號洪安布號嘉寧布號，杭州府嚴州府湖州府嘉興府都有他們的棉田桑田，要想拿到便宜的貨源你得提前一年預定，另外你還得先交一半的訂金
聽掌櫃這麼一說，李煬對杭州府的布市有了一定得了解掌櫃的聊了半天，還未請教尊姓大名
掌櫃我叫郭昊，敢問尊下如何稱呼啊
李煬拱手郭兄，在下是台州府阿蘭商會大掌櫃李煬
郭昊原來是李掌櫃啊幸會幸會
李煬郭兄那提前一年定貨，棉布能合到多少錢一匹啊
郭昊估計能合到700文錢吧
700文錢一匹那也沒便宜多少啊，而李煬預計的價格是每匹500文錢郭兄能不能在便宜點啊
郭昊李掌櫃不瞞你說，阿蘭商會的需求我們四通織錦實在是有心無力啊，要是李掌櫃你信得過郭某，我願意為你引薦一下洪安布號的掌櫃
李煬郭兄能不能為我引薦一下官紡啊
郭昊連忙搖手李掌櫃你可彆跟官紡的人打交道，我跟你講那幫玩應可黑，杭州府的布價那可都是由官紡來製定得，誰家的布要是比官紡賣得便宜那就是破壞市場平衡，那可是要是吃官司的
李煬一副不敢相信的樣子還有這種事
郭昊還一點我也是才想起來，在杭州府抓貨那也是有講究的
李煬什麼講究，還請郭兄賜教
郭昊商人抓貨那是有比例的，一般是5匹棉布配一匹絲綢
李煬郭兄什麼意識，我有點沒大聽懂
郭昊就是想進5匹棉布，你必須得在進一匹絲綢，但這隻是一個大概具體你也可以自己談
李煬:這麼回事啊
在郭掌櫃的撮合下，李煬與洪安布號的檔口掌櫃在茶樓一敘，能給的優惠跟郭掌櫃說得基本差不多，一匹棉布700文錢這個價格李煬顯然無法接受，他算了一下時日據老三的婚期還有12天，時間還是蠻夠用的，於是一行人便在城裡找了一間客棧住了下來
李煬打算在杭州城在呆個兩三天，在多問幾家布號看看順便了解一下行情，一年67萬匹棉布和數千匹絲綢的供應，這絕對是一筆不可小視的生意，老話說的好上趕著不是買賣，於是李煬靈機一動擺出一副財大氣粗的樣子，每逢布號便問我每年要買10萬匹棉布和上萬匹絲綢，你最低能給我個什麼價
這個消息很快就在布號中傳開了，與其我去找他們討價還價，不如讓他們帶著價錢來找我，這就是三十六計中的拋磚引玉，而李煬現在要做的就是等布商們找上門來，這可比我挨家去問省事多了，他還定了一個規矩一天隻接待10位布商，誰的報價合適他就買誰家得布
彆說被他這麼一弄聞訊而來的布商還真不少，有的布商甚至還在私下給康澤澤諾塞些銀子，為的就是能和李煬見上一麵把這樁生意談下來，就連杭州四大布商嘉寧布號和萬婧布號，也派人來了還好吃好喝的招呼著我們，嘉寧布號還將李煬帶到棉田想讓他開開眼界
不過參觀棉田的時候確發生了一個小插曲，一位年近70滿頭白發的老者正跪在地上，向一個大概能有二十五六歲身著華麗服飾的年輕人，可憐巴巴的乞求著彆把他攆走，他們一家人的生計全指著這份工作，還望少東家看在老朽二十五年兢兢業業的份上，給他們一家人留條活路
說著老者就對那位年輕人一連磕了好幾個頭，可那位年輕人並未為之所動，還出言譏諷老者老家夥彆人一天能采300斤的棉花，你一天隻能采不到150斤，彆人一天能照料一畝棉田，你一天連半畝都照料不上，我們嘉寧布號的錢你當那麼好賺呢
說著那位年輕人便從懷裡拿出一個錢袋，一臉嫌棄的隨手將錢袋往地上一扔老家夥這10兩銀子，是看在你這二十五年兢兢業業嘉寧布號賞給你的，老家夥我勸你彆那麼不知好歹
老者見年輕人態度堅決，便也沒在苦苦哀求，直到最後老者都沒有將地上那袋銀子撿起來，而是一個人默默得離開了，也許他是在用這種方式來扞衛自己最後的尊嚴
眼前這一幕讓李煬萌生了一個想法，那位老者在棉田工作了二十五年，那他肯定知道什麼樣的土地能種植棉花，而種植棉花的技術他應該多少了解一些，李煬打算將那位老者請到阿蘭縣去，看看阿蘭縣和蠻薑自治區有沒有適合種植棉花的地方，有了棉花大夥就不用在為過冬發愁了
參觀完棉田臨走時，李煬讓康澤去打聽一下那位老者住在什麼地方，等回到客棧李煬便和嘉寧布號的人談起了正事，嘉寧布號給出價格是每匹棉布650文錢，至於絲綢可以按10比1來拿貨，而李煬給出的價格是每匹棉布最高550文錢，雙方也因價格沒有談攏弄了個不歡而散
嘉寧布號的人剛走沒一會兒，隨後康澤便回來了，他已經打聽到那位老者的住處了，李煬一聽趕緊讓康澤帶他找那位老者，原來那位老者住在杭州城外的一個小村莊裡，當李煬見到那位老者時便向他表明了自己的身份和來意，同時還給他開出了一個誘人的條件
隻要他能幫阿蘭商會找到適合種棉花的地方，每找到一畝棉田阿蘭商會就會獎勵100文錢上不封頂，以後還會將棉田交由他來打理月俸二兩銀子，要找不到合適的地方種植棉花你也不用擔心，阿蘭商會為你一份工作月俸1200文錢，還會為您和家人一間居住的房屋
李煬開出的價碼對老者來說無疑是雪中送炭，老者權衡一番後決定跟李煬一同前往阿蘭縣，去拚搏他的後半生，李煬一行人也踏上了回家的道路