李雲海眯著雙眼，感受梅紀平情緒的變化。
對方的城府也不過如此，修煉不到家！
從梅紀平心情的起伏中，李雲海更加確定自己這步棋走對了。
“那倒也不是。”李雲海微微一笑，“我還是儘力替你們爭取了。現在最有可能形成的局麵，就是三家共同拿下這個項目承建資格。”
梅紀平皺著眉頭，搖頭晃腦的說道：“不行，不行！雖然說這個工程投資有一個億，可是三家一起做的話，到時候爭吵、扯皮的事情，隻怕層出不窮，最後耽誤的還是工程的進度。李雲海，你是知道的，我們省建工局，是省裡資曆最老、實力最強的工程單位！我們一家完全可以承建！不需要和人合作。”
李雲海順著他的話，點頭說道：“我知道，省建工局下麵，還有五家子公司，分彆是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。這麼大的建工局，你在我店裡卻隻采購了三套工程設備？怎麼夠分啊？嗬嗬！”
梅紀平猛的醒悟過來！
他這才發現，自己小瞧了李雲海。
李雲海太年輕了！
他的年紀擺在這裡，不過18歲多一點年紀，你長得再少年老成，你也是個少年！
所以，梅紀平才覺得，給他一顆棗，就能換一顆梨。
然而，李雲海比他想象中難以對付！
上午剛談妥的采購單，李雲海下午又來談采購了！
所謂的三家共建，不過是一個借口而已。
就像梅紀平在采購時，也總說用不上、足夠了這樣的話。
說到底都是話術。
能用230萬拿下的交易，為什麼還要多花錢呢？
顯然李雲海不這麼以為，覺得這筆采購單太小了，不值一提。
梅紀平甚至懷疑，如果真的三家共建，隻怕自己單位能拿到的那部分業務，是三家中最少的！
他沉著的眼神，望著李雲海，很久都說不出一句話來。
李雲海當然也是點到即止。
有些話你一提頭，聰明人就知尾。
好鼓不需要重捶。
現在攻守易勢。
主動權再次回到了李雲海手裡。
梅紀平不說話，李雲海也隻是陪著他喝茶。
良久，梅紀平緩緩的說道：“李雲海，不瞞你說，我們現在購買一套工程設備，真的是足夠了。下麵雖然有五家子公司，但大家可以共用這套工程設備嘛！如果到時候，我們業務繁忙，現在的設備不夠用，我再找你拿貨。”
李雲海居然點了點頭，深以為然的說道：“領導說的有道理！我也就這麼一說，具體采購多少設備，采購什麼樣的設備，到哪裡采購設備，都由梅領導做主。我這次來，就是和你說一聲三家共建的事，沒彆的意思。”
他越是說沒彆的意思，梅紀平就越往彆的意思上想。
李雲海決定再敲打對方一下，不下死力氣，對方是不會鬆口的。
他壓根就不相信梅紀平的話，這麼大的單位，對辦公設備的需求極大。
現在又處於辦公設備采購的風口。
錯過這個風口，到時市場飽和，設備大降價，李雲海再想拿訂單賺大錢，也就更難。
“領導，我們幾個股東，明天還要開一個會議，應該能決定最後的承建單位名單。我要恭喜你啊！你們省建工局，肯定能成為承建單位之一。”
這話給了梅紀平一記重捶。
梅紀平的手，不停的在腿上敲打，說明他內心在思考。
李雲海佯裝起身告辭。
梅紀平伸出手，攔住了他，哈哈笑道：“李雲海同誌，你彆著急走！我們再談談。”
李雲海順勢坐下，笑道：“領導，你們又不再需要采購設備，留我下來，是想請我吃飯不成？”
梅紀平說，請你吃飯當然沒問題。我剛才說，我們暫時不再采購工程設備，並不代表我們不再需要其他辦公設備。
李雲海故作一臉迷惑的問道：“你說的是計算機和複印機？”
對李雲海來說，賣什麼都是一樣的，計算機和複印機的利潤其實更大！
梅紀平說，你也知道，我們下屬單位多，職能部門也多，對辦公設備的需求量比較大，我本來想著，等我們單位內部職工的電腦培訓結束以後，我再找你采購。現在想想，反正遲早要找你合作，還不如現在就把單子交給你！
這話圓得太好了！
無懈可擊。
李雲海不動聲色的問，你們還需要采購多少複印機和計算機？
如果又是不痛不癢一個訂單，那李雲海還得繼續和他博弈。
梅紀平起身，從辦公桌上拿起一個工作日記本，煞有介事的翻看了一下，說道：“我們再訂200台計算機，10台複印機。你看怎麼樣啊？”
後來這一句，明顯就是在等李雲海的回複。
計算機48000元一台，200台就是960萬！
複印機45000元每台，10台就是45萬。
差不多就是一千萬的訂單！
李雲海心想，梅紀平這是預先算過了嗎？
之前的230萬，再加上這個采購單，建工局的采購金額，達到了李雲海的心理預期。
他覺得差不多了。
“那就太好了！”李雲海終於喜笑顏開，眼睛裡閃過一抹精光，說道，“領導，你是我們四海商店最大的客戶！太感謝了。”
梅紀平拿出了誠意，他也得爭取屬於自己的利益，說道：“李雲海，關於天華大酒店，我覺得你還可以為我們單位爭取一下。我們想單獨承建！”
李雲海不停的點頭：“其實我一直都是傾向於省建工局。其他的單位，名頭大，來頭也大，雖然掛著國字頭，但相對我們來說，其實就是個外來戶。”
這是他的肺腑之言。
天華大酒店的工程，交給其他單位承建，對自己沒有一點好處。
彆人能完成的工程，省建工局都能完成。
有了這一次的合作，李雲海和建工局的聯係就會更加緊密。
建工局對辦公設備的需求大，以後還需要後續的維護，需要采購辦公耗材，像碳粉、硒鼓、複印紙、工程打印紙之類的，他們單位消耗量都是十分驚人的，這後續做好了，也很賺錢。
權衡利弊之後，李雲海當然選擇和梅紀平合作。
他又從建工局拿到了一千萬的采購單。
而他也暗示了梅紀平，可以把天華大酒店的承建工程交給他們做。
可是，李雲海真的能說服其他的股東嗎？
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