打出來的文字效果，和之前的一模一樣。
divcass=”ntentadv”外商哦了一聲，發出一聲good的稱讚。
難得有采購商進店，李雲海當然要牢牢的抓住機會，展示完畢以後，便向他們介紹國產a和國產碳粉的價格。
因為這是出口，價格肯定比在國內銷售要貴，不然七七八八的費用扣除下來，賣得越多，隻怕會虧得越慘。
東洋的黑色碳粉，在國際上的售價，要略低於在我國的售價，但也需要1萬美元一噸。
1985年1月份開始，美元兌人民幣的彙率，已經上漲到了2.8到2.9之間浮動。
也就是說，一萬美元，相當於2.8萬多人民幣。
而李雲海給對方的報價是1.5萬人民幣每噸，隻需要東洋碳粉差不多一半的售價！
采購商看到了打印的效果，和國外其他產品，並無多大的區彆，低聲討論了起來。
李雲海又向他們報了光彩a的售價。
東洋的a那就很貴了，100萬人民幣一噸。
李雲海的報價，卻隻要30萬人民幣一噸，三分之一的價格都不到。
林芝大概知道這些產品在國內的售價，因為四海商店就有售賣。
李雲海報價時說的是英語，但林芝也聽懂了。
她不由得想，這不比國內賣的還要貴嗎？
不過她知道，李雲海這麼賣貨，肯定有他的道理，也就沒有說話。
這三個采購商來自歐洲，他們沒有給李雲海名片，也沒有說自己是做什麼的。
但是李雲海有一種直覺，這三個人肯定是同行。
所以他才如此的賣力推銷。
李雲海把自己能想到的一切銷售秘籍全部用在了這些老外身上。
三個洋人在店裡待了足足兩個半小時，結果一瓶未買，說以後再聯係，拿著李雲海的名片就離開了。
李雲海講得口乾舌燥，卻一無所獲。
林芝端了水來給他喝，說道：“沒關係，有人來看我們的產品，就說明我們的產品是有市場需求的。暫時不開單而已。”
李雲海一口氣灌完了整壺水。
林芝提著水壺和開水瓶，到開水房打水回來。
李雲海看到她手背上起了個水泡，抓住她的手，問道：“剛才燙的吧？”
林芝縮了縮手，說道：“嗯，不小心燙了一下，我沒想到那個水龍頭那麼燙，嚇了一跳，手背碰到了開水。”
李雲海輕輕的在她手背的水泡上嗬氣，說道：“下次打開水，我去打。”
“那我還有什麼用？我也要幫你做事的嘛！未必我來了，還得你照顧我？那我豈不是拖你的後腿了嗎？”
“沒事啊！你陪著我，就是最大的功勞。”
“那我豈不是成了替爺們解悶逗樂的了？哎呀，我是不是特彆沒用啊？什麼事情都不會做，招待外商，我的英文水平不夠。連打個開水，我也不會。”
“我負責賺錢養家，你負責貌美如花！”
“啊？那我不成花瓶了？用不了多久，你就會厭煩我的了。嗯，我得努力學習英語知識！”
“學好英語當然好了。你有現成的老師，姑姑和艾米，都是你的老師。你跟她們學，比上大學還要強。”
“早知道就帶姑姑來了！她英語那麼好。”
“廠裡離不開她，我和她都來了廣交會，一來就是二十幾天，那廠裡出了事，怎麼辦呢？”
“說的也是哦！艾米又要上學，沒空過來。看來，隻有我努力學好英語來幫你了！”
這年頭，要招幾個英語口語好的人，和招計算機專業人才一樣的費勁。
專業的人才，不可能到你小工廠來工作，不專業的人才，招了也沒用，還是幫不上忙。
好在李雲海隻賣兩款產品，他隻要把這兩個產品的術語弄清楚了，就能介紹給外商聽。
反正現在有時間，李雲海便教林芝學英語。
林芝的英語有一定的基礎，她聰敏好學，記心又好，學起來也快。
李雲海不需要教她太複雜的語法之類的東西，隻需要把怎麼推銷這兩款產品的話術教給她即可。
他想到一個辦法，用展位現成的電腦，把一整套話術，用英文全部打印了出來。
林芝捧著資料學習，就更快速和便捷。
而且就算她臨時忘了詞，也可以拿資料翻看。
同一套話術，天天講，日日學，書讀百遍，其義自見。
李雲海又把和洋人的常用對話打印出來。
他設想各個情境，想象洋人可能會谘詢的問題，形成了一個文案，這樣一來，林芝隻需要背誦這些文案，就能應對大多數的外商。
兩個人找到了新的事情做，坐在一起學習和討論外語，玩得不亦樂乎。
期間唐玉霞過來看了兩回，見他倆居然在學外語，露出滿意的微笑。
男女兩人在一起，不隻有風花雪月，還有柴米油鹽，還有事業，還有生活。
唐玉霞最擔心的事，就是林芝和李雲海在一起沒有什麼共同話題，而李雲海不過是貪圖林芝的年輕貌美，又覬覦林家的顯赫背景，所以才和林芝好。
經過這些天來的觀察，唐玉霞覺得自己多慮了。
不管從哪個方麵來看，李雲海都算得上是個良婿。
李雲海和林芝坐在一起，總有聊不完的話題，兩人也有共同的興趣愛好。
這樣的夫妻，應該可以長久了吧？
一直到下午六點，也沒有其他采購商進店。
廣交會第一天，李雲海顆粒無收。
他收了檔口，對林芝說道：“我要請郭姐吃個飯，你跟我一起還是跟阿姨他們一起？”
林芝知道他們之間是要談生意，自己跟不跟在身邊都無所謂，想著母親中午說過的話，自己對媽媽得多花點心思照顧才行，便笑道：“你去吧，我先陪陪媽媽。嗯，你大概幾點回酒店？”
李雲海說暫時不清楚。
林芝說要不我九點回2208房間，你要是回來得晚，我就先睡了哦！你玩不了的話，可不要怪我！
李雲海哈哈一笑，說我知道了。
林芝自去找唐玉霞。
劉傑說東方賓館有自助餐吃，要不晚上就吃自助餐吧？
唐玉霞嗬嗬一笑：“東方賓館的自助餐？300塊錢一位，你請客啊？”
劉傑摸著臉，說道：“我哪有這麼多的錢啊！要不還是請李雲海來，讓他請客！林芝，你家李雲海呢？”
林芝俏臉微紅，說道：“我家李雲海啊，他今天有應酬，我們自己解決吃飯的問題。昨天吃得那麼好，你還不知足呢？”
想到昨天晚上的美餐，劉傑嘴裡都要流下哈喇子了：“就是因為昨天晚上吃得太好了，我胃口都被養刁了！一般的飯菜吃著不香。”
唐玉霞擺了擺手，說道：“晚飯自行解決吧！林芝，我們走。”
林芝朝沈秀蘭招了招手：“秀蘭，你跟我們一塊去吃飯。”
沈秀蘭俏麗的一笑，跟了上去。
林芝和她手拉手，就像姐妹一樣親密。
劉傑喂了一聲：“我怎麼辦？”
林芝頭也不回的說道：“你和其他同事去吃吧！”
且說李雲海找到郭婉華。
郭婉華的展位，也是一天沒有開張。
李雲海猜測的不錯，郭婉華也隻有兩個展位，擺放這麼多的工程機器，已經捉襟見肘，如果他硬要來湊一角的話，隻能擠占對方的空間。
郭婉華看看他身後，笑著問道：“你女朋友呢？”
“她陪母親去了。她的媽媽也來參加廣交會了。”
“哦，原來如此。”
“郭姐，我請你吃飯，去泮溪酒家怎麼樣？”
“泮溪酒家當然好了。嗯，不過，要我請你吃飯。”
“是我得到了郭姐的諸般照顧，一直以來都沒有機會好好感謝你，理應我請你。”
“要不，我們剪子石頭布？”
“好啊！”
李雲海實在沒有想到，像郭婉華這樣的女人，居然也會玩剪子石頭布？
這可是真是童心未泯了。
郭婉華捏著拳頭，放到盈盈一握的腰後，然後和李雲海一起喊：“剪子石頭布！”
兩人一齊出手。
郭婉華的是石頭，李雲海的是布。
李雲海笑道：“郭姐，我贏了，所以我請客。”
郭婉華卻道：“我輸了，是我請客。贏的當然是被請的人。”
李雲海啞然，心想你要這麼玩的話，那怎麼著都是你說了算！
好家夥，還以為她是童心未泯，原來是挖了一個大坑，在等著李雲海往下麵跳呢！
李雲海哈哈笑道：“郭姐，我現在知道，為什麼你這麼有錢了，你太厲害了。我要是你的競爭對手，估計連怎麼輸的都不知道，就已經一敗塗地了。”
郭婉華的笑容，總給人一種沁人心脾的感覺，讓人心裡暖洋洋的。
她吩咐手下一聲，便帶著李雲海走出場館。
勞斯萊斯的司機已經在外麵等候，請李雲海和郭婉華上了車。
莊勇也在外麵等著李雲海。
李雲海跟莊勇說了一聲，說晚上我有應酬，你自便好了。
莊勇樂得清閒，自去休息不提。
郭婉華和李雲海坐在後座上，吩咐司機到泮溪酒家。
“你也沒有開張嗎？”郭婉問道。
“沒有！太難了！”李雲海不由得感歎，“外國人的錢，也不好賺呢！一天就進來了三個外商，還是一夥的。”
“我剛來的時候，和你一樣著急，現在我有了平常心。開不開單都無所謂了，最起碼，我們已經把自己的產品，展示到了外國人麵前。”
“郭姐，你們在香江，難道沒有更好的渠道可以推銷嗎？”
“香江當然也有，不過誰又會嫌渠道少呢？而且廣交會是國內最大的出口貿易盛會，我們遲早都要參加。因為這邊開拓的客戶群體是不一樣的。”
“有道理。我也是這麼想的。”
到了泮溪酒家，兩人就在大廳裡，靠近花園窗口的位置坐了下來，從這裡可以看到外麵的假山流水，十分愜意。
旁邊就是演奏台。
一個臉上蒙著白紗巾的古典女子，端坐在台上，正在彈奏古箏。
李雲海聽了一耳朵，說道：“她彈的是春江花月夜。”
郭婉華以手支頤，優雅的一笑：“你還懂音律？”
李雲海接過服務員遞來的菜單，說道：“略知一二。我女朋友是學藝術的，我跟著她受到了不少熏陶。”
他和郭婉華各點了兩個菜，一瓶紅酒。
兩人一邊吃飯一邊聊天。
箏音一變，談起了一首思故鄉的曲子。
曲子哀傷纏綿，十分感人，似乎能把人的思念，拉回到久違的故鄉去。
郭婉華忽然間滴下眼淚來，她連忙端起杯子掩飾，那淚水啪嗒落在水裡。
李雲海看在眼裡，不動聲色的掏出手絹來，遞了過去。
郭婉華接過來，擦了擦眼角的淚水，抿了抿嘴唇，說道：“讓你見笑了。”
李雲海說沒事，問道：“郭姐是哪裡人氏？我看你說話的口音，不像是港粵這邊的人。”
郭婉華掏出鏡子來照了照，見妝容花了，說道：“我去趟洗手間。我也是內地人，我老家是姑蘇的。不過我到香江去的比較早，我的粵語也是在那邊跟人學的。失陪一下。”
李雲海哦了一聲，心想原來是姑蘇女子，難怪這麼溫婉嫻雅，隻是不知道，她身上又有什麼樣的故事？
郭婉華把手絹還給李雲海，提著坤包走向洗手間。
李雲海看著手裡的手絹，發現上麵有郭婉華的一個唇印。
那唇的印子，飽滿，細膩，就跟拓印下來的一樣清晰。
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