反正自己也沒有多大損失。
比起洗一輩子的碗來，這又算得了什麼？
石田等人走後，又有幾個西洋人走進店來。
李雲海做的這行買賣，實在太過特殊。
跟普羅大眾都沒有關係。
能進店的人，必須是潛在客戶。
所以李雲海打起精神來接待。
對待這些采購商，李雲海的態度大有轉變，十分的熱情好客，生怕怠慢了人家，和剛才對待石田等人，簡直是判若兩人。
光彩a，主打的就是一個“不含重金屬離子”。
1972年，聯合國提出了《人類環境宣言》。
從此，環保一詞，也就進入了大眾的視野。
很多先進的科學技術，都會打著環保的旗號做文章。
李雲海也不例外。
他向采購商宣傳自家的產品時，主要講解的就是環保。
這也是光彩a優於東洋人產品的最大特怔！
因為不含金屬離子，在電荷反應過程中，也就不存在金屬離子分離的情況發生，電荷結構更為穩定，打印出來的文字，更為流暢漂亮，更適用於各種極端的環境。
不管是過熱、還是強冷環境，光彩a，都能有出色的優質表現。
李雲海的講解，通俗易懂，再通過他的親自試驗，能讓采購商直觀的看到打印效果。
“不錯！很ok！”老外們豎起大拇指，誇讚這是一項很偉大的發明，同時主動詢問價格。
李雲海報出了批發價，光彩a每噸價格為11萬美元，光彩碳粉的價格為5500美元每噸。
這幾個老外，來自北美。
他們自稱是伊士曼化學公司的采購商，多次來參加廣交會，主要是采購我國便宜的化工原材料。
但他們沒有想到，在廣交會上，居然能找到這麼便宜的a！
這讓老外們喜出望外！
a和碳粉，一種是原料，一種是成品。
正常來說，采購商隻會進其中一種貨。
如果對方是耗材供應商，那他們隻會進碳粉。
如果對方是耗材生產商，那他們隻會進a。
如果兩者都進的話，除非是石田那樣的人，買回去並不做什麼用途，而是想拿來做研究。
伊士曼化學公司的采購商，在聽了李雲海的介紹後，幾個人走到過道上，低聲的商量起來。
李雲海聽不懂他們在說什麼，隻能在一邊等待。
就在他以為對方肯定會下訂單的時候，那幾個老外居然一聲不吭的離開了，連一聲招呼也沒有打。
林芝呀了一聲：“他們也不采購嗎？我看得出來，他們很明顯需要我們的a！”
李雲海苦笑道：“他們需要a，但不一定需要我們的a。”
他走上前，直接詢問對方還有什麼顧慮？為什麼不願意下訂單？
對方回答得很直接：“對不起，我們不了解你們的公司，也不了解你們的產品。我們不敢隨便買你們的a。如果你們的產品存在缺陷，那我們的損失會非常大。”
李雲海被拒絕了，但還是想爭取一下，說道：“我們的a，品質非常好。我們在西州有工廠，我可以邀請你們到工廠去視察。”
對方還是搖頭：“我們需要再考慮一下。”
李雲海遞上名片，說道：“如果有需要，請聯係我們。”
對方說了一聲ok，接過名片走了。
一款新產品麵市，消費者在不了解的情況下，不敢貿然下訂單，這一點是可以理解的。
要怎麼樣才能打消他們的顧慮呢？
李雲海回到展位，開始思索新的推銷話術。
林芝也一直在思考生意的事，問道：“雲海，我們要不要打點廣告？電視廣告，戶外廣告什麼的？我們的四海學校，在西州打的廣告，效果就很不錯。”
李雲海沉吟道：“我也想過打廣告，可是我們的產品，針對的采購商是一定的，全球的采購商數量都是有限的。我甚至懷疑，這次廣交會來的采購商裡麵，有沒有我們真正的潛在客戶！”
“你不是說，這屆廣交會，可能要來25000個采購商嗎？”
“林芝，你知不知道，這些采購商是怎麼來的嗎？”
“坐飛機來的！還有坐輪船來的！——有什麼說道？”
“邀請！所有的采購商，都是邀請過來的。”
“誰邀請他們來的呢？國家？”
“可以這麼說，真正發出邀請函的，是華閏。你知道這家公司吧？”
“沒聽說過。”
“這家公司在香江。1957年，外經貿部門籌組廣交會，就是由香江的華閏公司代為邀請采購商進來參展。這些邀請函，都是有針對性的發出去。比如說，我們國內有哪一種多餘的農副產品，華閏公司就會邀請其他國家對此類產品有需求的企業，前來廣交會采購。第一屆廣交會，隻邀請來2000多個采購商。”
“哦，這樣啊！那你的意思是說，因為之前廣交會上還沒有出現過a和碳粉，所以華閏也沒有邀請相應需求的采購商前來。”
“對，是這個意思。我們這次參加得太匆忙了，應該提前報備，請求上麵邀請相應的采購商前來。因為我們的商品，是一款全新的產品，在此之前，國內還沒有先例。所以采購商人數肯定很少，甚至沒有。我們能做的，就是發掘可能的潛在客戶。”
他這麼一解釋，林芝恍然大悟。
如果他們賣的是普羅大眾所需要的東西，像服裝、家用電器，這些品類，你不需要特彆報備，華閏公司早就邀請過這些商品的采購商。
這也是為什麼，很多參展商一單不開的原因之一。
李雲海的想法也很直白：連對口的采購商都沒有幾個，我們打廣告給誰看？
林芝望著外麵人來人往的采購商，茫然的說道：“這麼多的外商。誰才是我們的潛在客戶呢？”
李雲海笑道：“你要是有空，可以去發發傳單，這或許是最有效的廣而告之。這一屆隻有25000個左右的采購商。如果你能發出去25000份傳單，那所有的采購商，都知道我們在賣碳粉和a，所有的潛在客戶，都能被你挖掘出來。”
林芝起身說道：“我願意啊！反正我有的是時間。”
她眼珠子一轉，說道：“我再拉個幫手來！沈秀蘭！她反正也沒有什麼正經事做，我跟我媽說一聲，把她借過來，我和她去發傳單！”
李雲海心想，就讓她們去試一試吧，說道：“不讓你們白費工夫，30天塊錢一天，這比打廣告省錢多了。”
林芝哇了一聲：“30塊錢一天？好多錢錢啊！你怎麼不早說，昨天浪費了一天！你準備好傳單，我去喊秀蘭過來。”
李雲海知道，隻要有錢賺的事情，沈秀蘭一準同意。
果不其然，林芝過去一喊，沈秀蘭就高興得一蹦三尺高。
“發傳單，就能賺30塊錢一天？我可太願意了！”
不過這事得經過唐玉霞的批準，她是帶團參展的領導。
有林芝這個磨人的小妖精在，唐玉霞能不同意嗎？
劉傑聽說有錢賺，也想參加。
林芝看了他一眼，笑道：“就你這形象？你發出去的傳單，人家都未必肯接！這種事情，得美女出麵才能搞得定！”
唐玉霞也說，劉傑你就不要去了，你得留下來做事。
劉傑徒喚奈何！
發一天傳單，可以賺大半個月的工資啊！
多好的賺錢機會！
林芝和沈秀蘭來到李雲海的展位。
李雲海已經準備好了傳單，拿了一個紙箱子裝著，說道：“我教你們怎麼發，你們就站在入口處，隻發給進來的采購商。”
林芝說我知道，我剛才還跟秀蘭說這個事呢！你就放心吧，把發傳單的事情，交給我們去做就行了。
李雲海把傳單放在她倆的手上，說道：“你們先去發，等廣交會結束了，我再給你們結算工資。”
沈秀蘭和林芝抬著一箱子傳單，前往展館的入口處。
李雲海坐守展位。
林芝和沈秀蘭，都是真心實意想幫李雲海做事，而不隻是為了賺那30塊錢的工資，就算沒有錢，她們也會很努力的發傳單。
這天，她們足足發到閉館時間。
下午六點鐘。
李雲海看到她倆又抬著紙箱子回來了。
他往箱子裡一瞧，懵道：“怎麼回事？這傳單還是滿的呢？”
李雲海並不相信她倆會偷懶。
如果連這兩個女人都信不過，那他的人生真是失敗。
林芝往椅子上一坐，揉著酸痛的小腿，欲哭無淚的說道：“我們發了，一直都在發，那些老外，倒也很有禮貌，我們發給他們，他們就接過去。”
李雲海想到了結果，說道：“然後，轉過背，他們就把傳單扔進了垃圾桶裡？然後，你們又給撿回來了？”
沈秀蘭本來是苦著臉的，聽他這麼一說，噗嗤笑道：“你還真懂那些老外，就是如此啊！我們一看這麼好的傳單紙，扔了多麼可惜？就又給撿了回來，明天還可以接著發啊！反正也沒有弄臟。”
李雲海無語的看著滿滿一箱子傳單。
得了！
這真的是發出去多少，又收回來多少！
如果連這麼直接的廣告都不管用，那還有什麼招呢？
你把產品的宣傳單，都塞到彆人手裡，送到彆人眼皮底下了，他們連看都不看一眼，直接扔進了垃圾桶裡，這說明什麼？
說明你的產品，人家不需要！
李雲海猜測得沒錯，這批采購商，並不是a和碳粉的潛在客戶。
他如果能從中發掘出幾個訂單來，絕對是撿到寶了。
李雲海也不氣餒，這次來，他本來就是來試水的。
就像郭婉華說的，廣交會是出口產品的必爭之地。
不管這一屆開不開單，總歸是要來占領這塊陣地的。
他拍拍雙手，笑道：“辛苦你們了，晚上我請客。”
沈秀蘭彎著腰身，揉著小腿，說道：“你一分錢沒賺，天天請這個吃，請那個吃，你也不知道省著一點花。”
林芝看著她那小管家婆一樣的表情，嫣然笑道：“還好你不是他女朋友了，不然他非得被你管製得死死的。他亂花錢，我可不敢管他。”
這話很明顯的話裡有話。
沈秀蘭咬了咬嘴唇，撇嘴說道：“誰愛管他了？我才不管他呢！”
李雲海拿了水給她們喝，說道：“天生我才必有用，千金散儘還複來。一個人學會了花錢，才能學會賺錢。”
沈秀蘭正喝水呢，聞言差點沒被嗆著，咳嗽了幾聲，說道：“歪理！真正會賺錢的人，都是很小器的人。”
李雲海說你慢點喝，彆噎著了，喝水真的能噎死人呢，又說道：“小富由儉，你說的沒錯。但大富由天，沒有哪個億萬富翁是不會花錢的。不過他們的錢，都是花在刀刃上，而不是花在刀把上。該花的錢，該有的享受，一樣也不會少。”
沈秀蘭說不過他，便道：“好啊！反正是吃你的，誰還不會吃呢？反正我隻要帶一張嘴就行。”
廣交會第二天，李雲海又是無花無果。
晚上，他請雙美來到東方賓館吃自助餐。
這裡的自助餐標準是300塊錢一個人。
在80年代，高級賓館都不是給普通人開的，一般人住不起、消費不起。
像花城的這些賓館，消費的主流人群，都是外商、港澳台商人。
所以賓館的定價標準，也是向海外看齊的。
李雲海他們剛到自助餐廳，就看到了堡土穀會社的石田等人，和他們在一起的人，居然是秋野千裡！
這兩幫人在這裡會合了！
他們坐在餐廳裡，正用日語在交談。
秋野千裡一眼就看到了李雲海，指著他，對石田說了幾句話。
石田回過頭來，看到李雲海，用力點了點頭，說就是他，在廣交會上售賣a和碳粉的人，就是這個華人。
秋野千裡眼睛裡閃過一抹厲色，低聲和石田商量起來。
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