每個月達到了500噸的生產量。
碳粉的生產線也隨之增加。
經過這一番擴建,5000平方米的廠房全部用儘。
李雲海有先見之明,考慮到後續的發展,立馬向政署申請新的工業用地。
西州市裡劃撥了2萬平方米的土地給四海耗材廠。
李雲海和省建工局合作,再次建設更多的廠房。
關於招工的事宜,李雲海和林小鳳商量,還是從農村招工。
農村人吃苦耐勞,老實聽話,工資待遇要求不高,完全滿足工廠的基本生產需要。
李雲海回了一趟老家,和邵玉清合作,在鄉裡招200個工人。
他招人以初中以上學曆為主,如果是高中學曆就更好。
邵玉清自然全力配合,在全鄉各村貼出告示,又在各村喇叭裡喊話。
200個工人,很快就招齊。
這些人都是青年後生,初中或者高中學曆。
有了工廠和老員工,再帶新員工就很快捷。
這次他多招了不少人,以備不時之需。
李雲海的工作重心,自然而然的放到了工廠上麵。
因為工廠已經成了生產金錢的機器!
四海商店和四海學校的收入也很穩定。
隨著計算機普及化的展開,四海商店每天都能接到不少零售和采購業務。李雲海參加廣交會期間,店裡的銷售也賺到了40多萬。
四海學校每個月的培訓收入是20萬左右,上機收入達到了10萬左右。
這兩個產業加在一起,每個月有70萬左右的利潤,也算十分可觀,足夠李雲海用來維係日常支出。
耗材廠接到的訂單,全部完成,需要幾個月的時間。
碳粉的利潤雖然低,但賣得也多。
四海耗材廠之前生產的碳粉,囤積了6000多噸,這次全部銷售一空,還有一萬多噸的缺口。
根據現有的產能,廣交會上的訂單,在兩個月之內,可以全部完成交付。
這麼一忙碌,時間來到了六月初。
大多數外貿訂單,都已經完成了交易。
隻有亨利的那個大訂單,還沒有完成。
亨利的訂單是最後接的,數量又大,李雲海接單的時候,就和他談好了,要六月份才能交付。
眼見一切工作都走上了正軌,李雲海的心再次蠢蠢欲動。
他想打開國內的a和碳粉市場。
國內的耗材廠並不多,全部集中在沿海地區。
就在李雲海打算去一趟特區珠城和北金推銷時,一個重磅消息忽然傳來。
從六月一日開始,東洋的a全麵降價!
他們的降價幅度十分驚人,擺明了要置光彩a於死地!
東洋的兩款a,原價33萬美元一噸,全部降到了8萬美元一噸。
李雲海得到這個消息,還是從亨利嘴裡知道的。
這天,亨利打來電話,說東洋的a,隻賣8萬美元一噸了!
對這個消息,李雲海是選擇相信的。
一來他和東洋人打過交道,石田和秋野曾經明確的告訴過李雲海,他們將開展價格戰,絞殺李雲海的光彩牌a。
二來亨利沒有必要拿這個事來欺騙自己。
李雲海告訴亨利說,東洋人生產的是傳統a,金屬離子性能不穩定,以前是壟斷生意,所以賣得極貴,現在我們的光彩a橫空出世,打破了他們的壟斷局麵,他們隻能低價傾銷,賣的都是庫存貨。這一點早就被tie雜誌的記者預料到了。
亨利說我知道,不過人家東洋的a賣這麼便宜了,你們是不是也應該降價?
李雲海哈哈大笑,問道,亨利先生,請問,同一種東西,東洋人之前賣33萬美元一噸,現在賣8萬美元一噸。你是不是應該找他們退差價?你以前在他們公司進了多少噸貨?這裡麵存在多大的差價?他們賺了你多少錢?你與其找我降價,還不如找他們去要賠償。
亨利愕然。
李雲海繼續說道,我們光彩a是最新產品,也是環保型產品,我們投入了大量的人力和資金進行研發,剛剛麵市銷售,我們的價格都定這麼低。我們是不是算良心企業?
亨利回答,你的說的情況我都知道,不過現在東洋的a降價了,你是不是也要降一點呢?我的采購量這麼大!以後我也會和你們繼續合作。
李雲海說,你不要隻看到價格,還要看品質。我們提供給你的產品,都是最高純度的a,在這方麵,東洋的產品跟我們完全不在一個等級。以東洋人的貪婪,如果他們研究出新型號的a,肯定要賣比我們貴五倍以上!
開什麼玩笑?
降價?
哪怕東洋人降到一萬美元一噸,李雲海也不會隆價銷售。
要應對競爭對手的價格戰,最好的辦法,就是采用差異化銷售。
他們賣的是a,我們賣的是b。
a和b,是兩種完全不同的產品,價格也就不存在可比性。
李雲海銷售的光彩牌a,其純度、穩定性、品質,都高於東洋的產品。
這兩種產品,完全不在一個維度!
價格存在差異,也就在情理之中。
他這麼解釋給亨利聽,對方也是聰明人,很快就明白,李雲海不會降價。
亨利為了自己的利益,使出了殺手鐧,用一種很遺憾的聲音說道:“李先生,如果你不降價銷售的話,那我們的合作隻能中止。你就不怕失去我們這個大客戶嗎?”
李雲海沉著的回應道:“買賣是雙向選擇。如果你認定東洋的a比我們的更優秀、更適合你的產品定位,那我無話可說。你隨時可以取消你的訂單。你的貨款還沒有打給我,你隻支付了我10萬美元的定金,你的損失最多就是這10萬美元。我沒有損失,我生產的a,現在供不應求。你的訂單,我們還在加班加點的生產當中。你不要這批貨,我們可以賣給彆的公司。”
亨利自以為可以拿捏住李雲海,沒想到李雲海壓根就不吃他這一套!
他的威脅失敗了。
李雲海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道:“不過,亨利先生,我有必要提醒你。傳統的a生產出來的碳粉,已經被世界科學家認定為過時的產品。你可以采購他們的a進行生產,但到時你要麵對的競爭對手,卻是采用我們光彩牌a生產出來的高端碳粉。試問,你們傳統產品的競爭力在哪裡?每噸a,隻不過便宜3萬美元。一噸a,可以生產100噸碳粉。分攤到100噸成品碳粉上,每噸不過便宜了300美元。請問你們的價格優勢又在哪裡?”
亨利啞口無言。
李雲海最後用一種威脅的語氣說道:“你現在可以取消你的訂單,但是,如果你想再次訂購我們的a,那就要重新排隊,也許要等到幾個月以後,我們才能給你發貨了。因為我們的產品,現在真的是被人搶購。”
亨利權衡利弊之後,無奈的說道:“好吧,李先生,我並不是說要撤消訂單,我隻是想告訴你,東洋人已經降價了。我可以接受你們的產品比他們的貴,但並不代表其他廠家也能接受,你要做好應對他們傾銷的準備。”
李雲海微微一笑,說道:“謝謝亨利先生的善意提醒。我們的產品,和東洋的產品,不在一個層次。服裝批發市場的降價促銷,不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價格。”
這個比喻,通俗易懂,引來亨利的一陣哈哈大笑。
他稍微停頓了一下,拐彎抹角的詢問郭婉華在不在?
李雲海心想,你連郭姐的電話都沒有要到嗎?
那我更不可能把她的電話透露給你了。
於是,李雲海如實回答說,郭婉華回到香江去了,她現在不在大陸。
亨利似乎很想問李雲海要郭婉華的電話,但想了想又沒有說出口,和李雲海聊了幾句,便掛斷了電話。
李雲海緩緩放下話筒,眼神裡閃過一抹厲色。
東洋人真的打起了價格戰!
8萬美元一噸的a,等於把價格降到了224元每公斤!
這比李雲海的出口價格還要低。
不過比國內銷售的a價格,還是要高出不少。
李雲海對出口和內銷,產品是兩個完全不同的售價。
事實上很多企業的產品,對待出口和內銷,價格都會不一樣。
大多數企業,都是內銷便宜,外銷比較貴。
也有個彆企業,賣給自己人,價格特彆貴;出口的產品,反而質優價廉。
李雲海並不害怕東洋人打價格戰。
因為兩者賣的壓根就不是同一款產品。
兩種差異化的產品,價格沒有可比性。
同一款式的衣服,地攤貨隻賣30塊錢,品牌店可能要賣300塊錢。
兩者的定位、市場需求對象不同,一方的價格變化,並不影響對方的銷售。
東洋人想依靠價格戰來整死李雲海,卻忘記了這一點。
不過,李雲海的客戶很明顯不這麼認為。
很快,又有國際長途電話打了進來。
這個時代,打電話要錢,接聽電話也要錢。
國際長途還特彆的貴,而且要到長途電信局,找人特彆開通,獲得許可以後,才能接打國際長途。
要打長途電話,還必須通過人工長途台進行轉接,十分的繁瑣。
李雲海接聽電話,又是國際客戶打來的。
這個訂單已經完成了,但對方聽說東洋的a已經降價,所以打過來詢問李雲海,能不能退差價?
李雲海肺都氣炸了!
真正是豈有此理!
李雲海直接回懟道:“彆人公司的產品降價銷售,你憑什麼讓我來退差價?你應該去找東洋人退以前的差價啊!我們銷售的光彩a,是一種全新的高新技術產品,東洋人的傳統a,和我們的產品,不在一個層次上!退差價不可能,你可以選擇把貨退給我們!”
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