每個月達到了500噸的生產量。
碳粉的生產線也隨之增加。
經過這一番擴建，5000平方米的廠房全部用儘。
李雲海有先見之明，考慮到後續的發展，立馬向政署申請新的工業用地。
西州市裡劃撥了2萬平方米的土地給四海耗材廠。
李雲海和省建工局合作，再次建設更多的廠房。
關於招工的事宜，李雲海和林小鳳商量，還是從農村招工。
農村人吃苦耐勞，老實聽話，工資待遇要求不高，完全滿足工廠的基本生產需要。
李雲海回了一趟老家，和邵玉清合作，在鄉裡招200個工人。
他招人以初中以上學曆為主，如果是高中學曆就更好。
邵玉清自然全力配合，在全鄉各村貼出告示，又在各村喇叭裡喊話。
200個工人，很快就招齊。
這些人都是青年後生，初中或者高中學曆。
有了工廠和老員工，再帶新員工就很快捷。
這次他多招了不少人，以備不時之需。
李雲海的工作重心，自然而然的放到了工廠上麵。
因為工廠已經成了生產金錢的機器！
四海商店和四海學校的收入也很穩定。
隨著計算機普及化的展開，四海商店每天都能接到不少零售和采購業務。李雲海參加廣交會期間，店裡的銷售也賺到了40多萬。
四海學校每個月的培訓收入是20萬左右，上機收入達到了10萬左右。
這兩個產業加在一起，每個月有70萬左右的利潤，也算十分可觀，足夠李雲海用來維係日常支出。
耗材廠接到的訂單，全部完成，需要幾個月的時間。
碳粉的利潤雖然低，但賣得也多。
四海耗材廠之前生產的碳粉，囤積了6000多噸，這次全部銷售一空，還有一萬多噸的缺口。
根據現有的產能，廣交會上的訂單，在兩個月之內，可以全部完成交付。
這麼一忙碌，時間來到了六月初。
大多數外貿訂單，都已經完成了交易。
隻有亨利的那個大訂單，還沒有完成。
亨利的訂單是最後接的，數量又大，李雲海接單的時候，就和他談好了，要六月份才能交付。
眼見一切工作都走上了正軌，李雲海的心再次蠢蠢欲動。
他想打開國內的a和碳粉市場。
國內的耗材廠並不多，全部集中在沿海地區。
就在李雲海打算去一趟特區珠城和北金推銷時，一個重磅消息忽然傳來。
從六月一日開始，東洋的a全麵降價！
他們的降價幅度十分驚人，擺明了要置光彩a於死地！
東洋的兩款a，原價33萬美元一噸，全部降到了8萬美元一噸。
李雲海得到這個消息，還是從亨利嘴裡知道的。
這天，亨利打來電話，說東洋的a，隻賣8萬美元一噸了！
對這個消息，李雲海是選擇相信的。
一來他和東洋人打過交道，石田和秋野曾經明確的告訴過李雲海，他們將開展價格戰，絞殺李雲海的光彩牌a。
二來亨利沒有必要拿這個事來欺騙自己。
李雲海告訴亨利說，東洋人生產的是傳統a，金屬離子性能不穩定，以前是壟斷生意，所以賣得極貴，現在我們的光彩a橫空出世，打破了他們的壟斷局麵，他們隻能低價傾銷，賣的都是庫存貨。這一點早就被tie雜誌的記者預料到了。
亨利說我知道，不過人家東洋的a賣這麼便宜了，你們是不是也應該降價？
李雲海哈哈大笑，問道，亨利先生，請問，同一種東西，東洋人之前賣33萬美元一噸，現在賣8萬美元一噸。你是不是應該找他們退差價？你以前在他們公司進了多少噸貨？這裡麵存在多大的差價？他們賺了你多少錢？你與其找我降價，還不如找他們去要賠償。
亨利愕然。
李雲海繼續說道，我們光彩a是最新產品，也是環保型產品，我們投入了大量的人力和資金進行研發，剛剛麵市銷售，我們的價格都定這麼低。我們是不是算良心企業？
亨利回答，你的說的情況我都知道，不過現在東洋的a降價了，你是不是也要降一點呢？我的采購量這麼大！以後我也會和你們繼續合作。
李雲海說，你不要隻看到價格，還要看品質。我們提供給你的產品，都是最高純度的a，在這方麵，東洋的產品跟我們完全不在一個等級。以東洋人的貪婪，如果他們研究出新型號的a，肯定要賣比我們貴五倍以上！
開什麼玩笑？
降價？
哪怕東洋人降到一萬美元一噸，李雲海也不會隆價銷售。
要應對競爭對手的價格戰，最好的辦法，就是采用差異化銷售。
他們賣的是a，我們賣的是b。
a和b，是兩種完全不同的產品，價格也就不存在可比性。
李雲海銷售的光彩牌a，其純度、穩定性、品質，都高於東洋的產品。
這兩種產品，完全不在一個維度！
價格存在差異，也就在情理之中。
他這麼解釋給亨利聽，對方也是聰明人，很快就明白，李雲海不會降價。
亨利為了自己的利益，使出了殺手鐧，用一種很遺憾的聲音說道：“李先生，如果你不降價銷售的話，那我們的合作隻能中止。你就不怕失去我們這個大客戶嗎？”
李雲海沉著的回應道：“買賣是雙向選擇。如果你認定東洋的a比我們的更優秀、更適合你的產品定位，那我無話可說。你隨時可以取消你的訂單。你的貨款還沒有打給我，你隻支付了我10萬美元的定金，你的損失最多就是這10萬美元。我沒有損失，我生產的a，現在供不應求。你的訂單，我們還在加班加點的生產當中。你不要這批貨，我們可以賣給彆的公司。”
亨利自以為可以拿捏住李雲海，沒想到李雲海壓根就不吃他這一套！
他的威脅失敗了。
李雲海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道：“不過，亨利先生，我有必要提醒你。傳統的a生產出來的碳粉，已經被世界科學家認定為過時的產品。你可以采購他們的a進行生產，但到時你要麵對的競爭對手，卻是采用我們光彩牌a生產出來的高端碳粉。試問，你們傳統產品的競爭力在哪裡？每噸a，隻不過便宜3萬美元。一噸a，可以生產100噸碳粉。分攤到100噸成品碳粉上，每噸不過便宜了300美元。請問你們的價格優勢又在哪裡？”
亨利啞口無言。
李雲海最後用一種威脅的語氣說道：“你現在可以取消你的訂單，但是，如果你想再次訂購我們的a，那就要重新排隊，也許要等到幾個月以後，我們才能給你發貨了。因為我們的產品，現在真的是被人搶購。”
亨利權衡利弊之後，無奈的說道：“好吧，李先生，我並不是說要撤消訂單，我隻是想告訴你，東洋人已經降價了。我可以接受你們的產品比他們的貴，但並不代表其他廠家也能接受，你要做好應對他們傾銷的準備。”
李雲海微微一笑，說道：“謝謝亨利先生的善意提醒。我們的產品，和東洋的產品，不在一個層次。服裝批發市場的降價促銷，不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價格。”
這個比喻，通俗易懂，引來亨利的一陣哈哈大笑。
他稍微停頓了一下，拐彎抹角的詢問郭婉華在不在？
李雲海心想，你連郭姐的電話都沒有要到嗎？
那我更不可能把她的電話透露給你了。
於是，李雲海如實回答說，郭婉華回到香江去了，她現在不在大陸。
亨利似乎很想問李雲海要郭婉華的電話，但想了想又沒有說出口，和李雲海聊了幾句，便掛斷了電話。
李雲海緩緩放下話筒，眼神裡閃過一抹厲色。
東洋人真的打起了價格戰！
8萬美元一噸的a，等於把價格降到了224元每公斤！
這比李雲海的出口價格還要低。
不過比國內銷售的a價格，還是要高出不少。
李雲海對出口和內銷，產品是兩個完全不同的售價。
事實上很多企業的產品，對待出口和內銷，價格都會不一樣。
大多數企業，都是內銷便宜，外銷比較貴。
也有個彆企業，賣給自己人，價格特彆貴；出口的產品，反而質優價廉。
李雲海並不害怕東洋人打價格戰。
因為兩者賣的壓根就不是同一款產品。
兩種差異化的產品，價格沒有可比性。
同一款式的衣服，地攤貨隻賣30塊錢，品牌店可能要賣300塊錢。
兩者的定位、市場需求對象不同，一方的價格變化，並不影響對方的銷售。
東洋人想依靠價格戰來整死李雲海，卻忘記了這一點。
不過，李雲海的客戶很明顯不這麼認為。
很快，又有國際長途電話打了進來。
這個時代，打電話要錢，接聽電話也要錢。
國際長途還特彆的貴，而且要到長途電信局，找人特彆開通，獲得許可以後，才能接打國際長途。
要打長途電話，還必須通過人工長途台進行轉接，十分的繁瑣。
李雲海接聽電話，又是國際客戶打來的。
這個訂單已經完成了，但對方聽說東洋的a已經降價，所以打過來詢問李雲海，能不能退差價？
李雲海肺都氣炸了！
真正是豈有此理！
李雲海直接回懟道：“彆人公司的產品降價銷售，你憑什麼讓我來退差價？你應該去找東洋人退以前的差價啊！我們銷售的光彩a，是一種全新的高新技術產品，東洋人的傳統a，和我們的產品，不在一個層次上！退差價不可能，你可以選擇把貨退給我們！”
請記住本書首發域名：.biqivge.