李雲海送走趙金平，聽到店裡的電話響起來。
是倪教授打來的，他關心李雲海的打字機銷路，特意打電話來問問情況。
“李雲海同誌，你上次生產了一萬台打字機，賣得怎麼樣？我昨天晚上看電視，看到了你的廣告。”
在倪教授想來，李雲海的打字機，肯定不好賣，賣不出去所以才花錢打廣告。
divcass=”ntentadv”他問李雲海：“你剛花了3800萬生產打字機，又花好幾萬打廣告，這不是更虧了嗎？”
李雲海哈哈笑道：“謝謝倪教授的關心，我的打字機，現在還沒有打開銷路呢！所以需要打廣告。”
他和倪教授當初商議好了，他出錢，倪教授搞研發，兩人共同擁有專利使用權。
倪教授那邊一點動靜也沒有，看來他並沒有打算把這項專利權變現。
“李雲海同誌，我早就說過了，不要著急嘛，你一下子生產一萬台電腦打字機，投資太大了，萬一賣不出去，就要虧本。”
李雲海知道對方是一番好心，也就不以為意，說道：“不瞞倪教授，我後來又生產了10萬台電腦打字機。”
“什麼？10萬台電腦打字機？那你手裡，豈不是有11萬台電腦打字機？這成本得多少錢？四個多億啊？我的天哪！李雲海同誌，你好有錢哇！”
“我之前賣光彩牌a和碳粉，賺到了一點錢，全部投到電腦打字機裡麵來了。”
“哎呀，那你太過冒進了。電腦打字機是新產品，還沒有被市場接受，你盲目的生產這麼多的打字機，這、這不是給打字機廠送錢嗎？”
“也算是帶動了內需吧！我聽說，上海打字機廠本來都要倒閉了，結果因為接到我的訂單，他們工廠又給盤活了，不但沒有倒閉，年底還有獎金發了。打字機廠要生產，也要進材料，不知道養活了多少下遊材料企業呢！”
“哈哈哈！”倪教授開懷的笑了笑，隨即又語重心長的說道，“李雲海同誌，你有這樣的心態，讓我很意外，也很感動！你是個很優秀的青年企業家，我可不希望看到你因為我研發出來的產品，而折戟沉沙啊！”
“倪教授，請你放心吧，我相信我們的產品，肯定能暢銷！”
“有想法當然是好事。可是11萬台打字機，這、要怎麼賣呢？這樣，你彆著急啊，我幫你想想辦法，我看看能不能幫你拉幾個訂單。”
李雲海聽出來，對方的確是一番好心，在為自己的銷路而著急，便說道：“倪教授，打字機的廣告剛剛播放一天，我想還沒這麼快見效，也許過上幾天就會有訂單來了。你有沒有想過，要把這項技術投產變現呢？”
“我一個搞科研工作的，拿什麼去變現？我可沒有你這麼大的魄力。彆說11萬台打字機，便是一千台打字機，我都覺得，我賣不出去！”
兩人結束通話。
李雲海的優勢，就是善於利用資源，擅長於銷售變現。
而這一點，正是大多數科研工作者所欠缺的。
有好產品，還得學會生產和銷售，才能實現價值。
半天下來，倒是有幾個零售訂單。
有人進來逛，本來是要買計算機的，結果一看到電腦打字機，大感驚異，當即買了一台回去。
下午，四海商店的電話機，猛的響了起來。
劉燕接聽電話，喊道：“李經理，電話！”
李雲海走過來，接過話筒，喂了一聲：“我是四海商店的李雲海。”
電話裡傳來劉世滔的哈哈大笑聲：“李雲海同誌，是我啊！劉世滔。”
“劉行長，你好！”李雲海笑道，“好久不見，改天請劉行長吃個飯，還請賞臉。”
“我們之間，就不要來這套了。我問你，廣告裡的那種電腦打字機，是你生產的吧？”
“是我生產的。”
“這款產品，我看著蠻好。有沒有實物？”
“有啊，我店裡就有。這樣吧，我現在送一台過去？”
“那當然更好了！我正想去你店裡看看實物呢！”
“劉行長，我這就送過來。”
“行，我等你。”
李雲海掛斷電話，拿了一套打字機套裝，綁到摩托車後麵，騎著車飛快的來到了銀行大樓。
這套機器並不大，主機也就比一個標準鍵盤大一圈，再加一台24針的針式打印機的重量，一個人輕鬆抱著就走。
主機和打印機，是可以拆開來的，但又可以通過卡扣，掛靠在一起，成為一個聯結體，這樣既方便運輸，也方便拆裝維修。主機壞了就修主機，打印部件壞了，隻需要拆開打印部分即可。
李雲海來到劉世滔辦公室。
劉世滔熱情的接待了他。
李雲海拆開包裝，裝好機器，演示給劉世滔看。
劉世滔看著屏幕上出現的字，問道：“能製作表格嗎？”
李雲海笑道：“這是打字機，沒有製作表格的功能。真有那麼多功能，就相當於電腦了。”
劉世滔又問：“那麼，這字體呢？能不能更改？”
李雲海笑道：“可以，我們這款機器，有五種字體可以更改。漢字打印在a4白紙上，還可以打印在a3幅麵的蠟紙上，方便油印。除了能打印8種大小的漢字外，還能打印英、日、俄、希臘等多種文字。可以顯示5行每行40個漢字。而且，我們的機器，自帶軟盤驅動器當儲存設備，文章打印的長度不受任何限製。”
“那可以啊！這打字機，比現在的機械打字機好得多。”劉世滔喊李雲海過來，當然不隻是看一看貨這麼簡單。
昨天他看了廣告後，就意識到這是一款劃時代的偉大產品！這是一款可以淘汰現在打字機的好產品！
劉世滔於是決定，要采購這款機器，在全省的銀行機構實現電腦打字現代化。
今天上班以後，他和單位其他同誌商量了一下，大家都看到了廣告，都說很神奇，要不先看看貨？隻要貨好，那就訂購吧！
劉世滔看完貨，很滿意，便問道：“李雲海同誌，這機子多少錢一台？我是說批發價啊！你知道，我們銀行要采購的話，那可不是一筆小數目。”
“劉行長，我們都是老朋友了，我給你報個實價，一萬塊錢一台，我給全國各地的經銷商都是這個價格。”
“一萬？”劉世滔沉吟一會兒，說道，“這樣，我們先采購200台。你能提供這麼多的貨嗎？”
200台就是200萬！
李雲海哈哈笑道：“可以，我這就打電話回商店，讓他們送貨過來。彆說200台了，便是2萬台，我現在也能給你送過來。”
劉世滔喲嗬了一聲：“是嗎？你現在這生意做得蠻大的啊！”
李雲海謙虛的笑道：“主要是靠領導們關照我，賞我一口飯吃。其實我每台機器隻賺五塊錢。”
劉世滔伸出右手食指，淩空點了點他：“行了，你李五塊的大名，我早有耳聞！不過我是不相信的。商人無利不起早，你說你隻賺五塊錢一台機器，那你這麼大的產業，憑空變出來的？”
真人麵前不說假話，李雲海打了個哈哈，遮掩過去，然後用劉世滔辦公室的電話，打回商店，讓莊勇和張俊一起，拖運200台打字機到銀行大樓來。
不一時，莊勇他們送貨過來。
李雲海和劉世滔，也完成了手續。
200萬，直接就打到了李雲海的銀行賬戶上，隻不過需要過幾天才能到賬。
李雲海和劉世滔聊了幾句，便告辭離開。
劉世滔一有采購單，就優先想到李雲海，這讓李雲海很是高興，想著哪天請劉世滔、還有劉傑一起吃個飯。
他回到四海商店時，已經是下班時間。
廣告打了一天，也並非全無收獲。
至少省內的人已經找他拿貨了。
當天晚上，林芝過來找他。
兩人做飯吃完，然後坐在一起看電視。
“我去照顧爺爺，他還問你來著！”林芝剝了個桔子給他吃，說道，“說你不去找他下棋了呢？”
李雲海笑道：“你也看到了，我最近忙著賣電腦打字機呢！我生產了11萬台，花了四個多億！總得想辦法賣出去才行。”
“四個億的成本啊？”林芝聽了，直接就懵，“那賣得出去嗎？你不會先生產一兩萬台？你這麼做，未免太冒進了一點。”
“是啊，我也是這麼想的。”李雲海摸著下巴，苦笑了一聲，“可是我當時頭腦發熱，因為那天，正好全國各地的商人，都來我店裡采購光彩碳粉和a，他們都誇電腦打字機好。那一天，我就賣掉了五千多台！我想著生意這麼好，一兩萬台哪裡夠賣的？就拍著腦袋做了一個決定，又生產了10萬台！”
林芝不由得緊張起來，問道：“那現在為止，你賣出去多少了？”
“一萬還不到！”李雲海吃著桔子，又吐了出來，“好酸！這桔子還沒有我家裡的好吃。”
林芝拉著他的手，急忙問道：“那還有10萬多台沒賣出去呢？”
“是啊！”李雲海笑道，“彆著急，我們看看廣告的效果。”
林芝無奈的說道：“雲海，你有這麼多的錢了，哪怕不做事，也夠吃幾輩子的了。何必如此冒進呢？如果賣不掉的話，那幾億元，就換了一倉庫的廢鐵？”
李雲海拿了個蘋果遞給她，說道：“幫我削蘋果，你削的蘋果好吃。賣機器的事情，急不來，再看看情況吧！今天是廣告播出的第二天。如果一個星期以後，還是不行的話，那就真的麻煩大了！”
林芝著急也不管用，隻得說道：“你以後做事，能不能穩重一點啊？一下子生產11萬台機器！哪有你這麼生產的？”
李雲海說，我也是怕全國的經銷商都來訂貨，都來搶購，那一點貨肯定不夠用。所以就生產了這麼多。
林芝想了想，說道：“不對，你下了十萬台的生產單，他們工廠也不可能一下子就給你生產出來吧？是不是？”
“是啊！他們還在生產。”
“還差多少台？”
“還差四萬台呢！”
“那你趕緊打電話通知那邊，彆再生產了！你現在有這麼多的貨，足夠了！哪怕是虧本，你也少虧四萬台！”
李雲海沉吟道：“林芝，我還是想搏一下！萬一過幾天，我們的電腦打字機，就要被人搶購，供不應求了呢？”
“萬一，萬一！哪有這麼多的萬一？就算彆人下了訂單，你再安排生產不行嗎？”
“這個電腦打字機，雖然是個高科技產品，但也並非不可替代。我能生產出來，東洋人買一台回去研究，不用多久也能生產出來。所以，我必須儘快占領全國的市場，不能給東洋人任何機會！”
“……”
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