有人在大聲的詢問：“你們經理來了沒有？我們大老遠跑過來，還沒吃早餐呢！”
丁苗指著李雲海，大聲說道：“各位，這位就是我們的李經理。”
眾人一聽李雲海就是經理，頓時把他給圍住了。
他們才不在乎李雲海多大年紀，隻要他是經理，能發貨就行。
李雲海聽著他們七嘴八舌的喊聲，耳朵都快要被震麻了。
他雙手掏了掏耳朵，才止住耳鳴，說道：“好了，好了，我聽明白了，你們都是來采購四海電腦打字機的，是不是？”
“是的啊！快給我們拿貨吧！磨嘰什麼呢！”
“就是啊！打那麼大的廣告，又不給我們貨，玩啥呢？”
李雲海看著這麼多的采購商，不由得哈哈大笑，心想廣告起作用了！
和之前的a一樣，電腦打字機，也火爆了！
他猜的沒錯，四海牌電腦打字機的廣告一出來，立即在全國範圍內引起了廣泛的反響。
全國各大機關、單位、企事業、銀行、學校，看到廣告後，都跑到辦公設備商店來詢問：“有沒有四海電腦打字機賣？多少錢一台？”
結果可想而知，都沒有賣！
問的人多了，再加上廣告的宣傳，電腦打字機，一夜之間火遍了大江南北。
隻不過大家不是第一時間來找李雲海要貨，而是四處尋找賣貨的地方。
當他們都找不到的時候，這才想到了電視裡留的地址和電話。
全國各地谘詢訂貨的人，把四海商店的電話都給打爆了。
今天開門上班以後，這電話就響得沒有停過。
有眼界的商人，早就連夜乘坐火車，趕來西州訂貨。
嗅覺靈敏的人，都會知道，一款產品忽然之間爆火，工廠產能卻有限，會引起搶購風潮，後來的人肯定拿不到現貨，隻能預訂。
所以對商人們來說，時間就是金錢！
就像當初燕舞牌收錄機爆火一樣，全國各地的經銷商，連夜跑來排隊，經銷點沒有貨，他們開著卡車跑到工廠門外排隊，產品一下線，直接就被經銷商拉走。
廣告播出後，全國各地的經銷商、辦公設備門市部，各大機關、銀行、學校的采購部門，都跑到四海商店來訂購。
李雲海拿出供貨單據來，說道：“大家要多少台四海牌電腦打字機？”
“李經理，四海電腦打字機，我們要100台！”
“我要500台！”
“我要1000台！”
李雲海笑著說好好好，你們彆擠。
他又說道：“一個個來，我先做好登記啊！我們的產品數量是有限的，我先統計一下數量好不好？”
一聽他說產品數量有限，這些采購商就更急了。
剛才說要100台的人，立馬改了口：“我要300台！不，我要500台！”
“我要一千台！先登記我的，我最先來的！我要一千台！”
這時，有個破鑼嗓子大吼一聲：“你們都讓一讓！讓我先來！”
“憑什麼你先來？我們先來的！”
“你們都是來下訂單的，我卻是來拉貨的！我拖了一車的現金過來，我要當我們省的總代理！給我一萬台！”
“嗬！真的假的？”
所有人都扭頭看向那個壯漢。
李雲海也自一怔，心想這來的是什麼人？有這麼大的手筆？
他看向來人，隻見此人長得五大三粗，怕有兩百多斤，脖子上掛著拇指粗的金項鏈，手腕上戴著大金表，嘴裡還鑲著三顆大金牙！
這人一看就是有錢的老板。
“我姓金，我叫金虎！認識我的人，都喊我金老虎。我是潮城人，我在花城開辦公設備店！李經理，你就把嶺南全省的總代理交給我來做吧！我拖了一車的現金過來，先買一萬台電腦打字機！我可是帶著滿滿的誠意來的！”
李雲海現在還沒有組建全國的銷售渠道，也沒有組建經銷商網絡。
要不要組建一級代理商？
這對李雲海來說，並不是一個非常迫切的問題。
對於不知名的品牌來說，設立一級代理商當然好，也省心省力。
一個省的銷售渠道，全部交給省代理商去建立，廠家隻要管生產就行。
可是，代理商也是需要運營成本的，這樣一來，產品到了三級代理商手裡，價格說不定就亂套了，有的產品很暢銷，代理商會加價賣，有的為了競爭，又會壓價賣。
因為各個代理商之間，也會存在串貨問題，這是禁止不了的。
真正厲害的廠家，是直麵終端，控製住最終端的銷售商，可以保持自己產品的價格優勢，也讓銷售商都能賺到一定的利潤，這樣經銷商才會更加積極。
所以，品牌設置代理商環節，大都是品牌的發展期，廠家想利用代理商的渠道資源。
李雲海現在做的，就是直控終端。
在他看來，現在私營經濟剛起步不久，全國各省的經濟發展程度不一，經銷商的體係也不怎麼完善。
李雲海還沒有說話，現場已經有人提出了異議：“那我們怎麼辦？我們也是嶺南的，我們來自特區珠城！他當了總代理商，我們是不是隻能找他拿貨？那也太不公平了吧？他拿的是一手貨源，賣給我們肯定要貴！”
金老虎回過頭來，哈哈笑道：“我說老弟，這就要看誰的本錢大了。誰進的貨多，誰就是省代。李經理，是不是啊？”
李雲海一眼就看穿了金老虎的想法，這個人很看好四海電腦打字機，所以想做嶺南一省的壟斷商。
“金老板，你要拿多少貨都可以，但是有一點我得說明了，”李雲海有了計較，說道，“其他零售商，或者單位的采購員，都可以直接來我這裡拿貨。”
“那我這個省代，還怎麼做？”
“話不是這麼說，你做你的，我賣我的。你要是賣得比我還要多，那豈不是說明你這個省代做得很合格嗎？相反，如果大家都不找你，全部繞過你來找我拿貨，這說明你這個省代做得不得人心。”
“這？”金老虎猶豫了，如果不能卡住省裡其他人從工廠直接拿貨，那他這個省代的壓力就會很大。
對李雲海來說，他現在也不知道金老虎的能力怎麼樣，萬一這個人不懂分銷那一套呢？豈不是耽誤了終端零售商的銷售？也耽誤了四海電腦打字機占領嶺南省的時間。
一款產品如果不能迅速的占領一省之地，很快就會被其他競爭對手趁虛而入。
而嶺南省，又是商家必爭之地。
李雲海拿起紙筆登記其他人的采購數量，說道：“金老虎，你再想一想。你也可以隻做經銷商，拿十台以上，我們都是批發價。”
大家紛紛報上自己想拿貨的數量。
李雲海統計了一下，大多數人都是拿50台或者100台，能拿1000台以上的，隻有三個人。
在場的人，采購數量加在一起，總共是兩萬三千多台。
一天就有這樣的銷量，大大提振了李雲海的信心和士氣。
金老虎三思過後，有些鬱悶的說道：“李經理，你為什麼不給我省級總代理的權限呢？這讓我很難做啊！唉！算了，我先拿1000台吧！”
李雲海登記下來，說道：“你可以一邊做，一邊開拓自己的分銷渠道，隻要你做得好了，有沒有省代這個權限，你一樣很賺錢。”
金老虎嘿嘿笑道：“李經理，你說得對。”
李雲海問道：“那你是付全款？1000萬！”
金老虎哈哈笑道：“那怎麼可能啊？我先付三萬塊錢的定金。”
有人提出質問：“你剛才不是說，你拖了一車的現金過來嗎？”
金老虎一臉死豬不怕開水燙的從容：“我吹牛皮的啊！不行嗎？吹牛皮又不用上稅，也不犯法！”
“無聊！”眾人紛紛指責他。
李雲海無所謂對方是什麼人，反正是款到發貨。
他和眾人簽訂供貨協議，說道：“我們是款到發貨，你們的貨款打過來以後，電話通知我們一聲。我們收到貨款的次日就發貨。這是我們公司的規矩。我再三強調了啊！你們都聽清楚了吧？彆到時候又打電話來問，為什麼我們還沒有發貨。我們的貨都是現成的，我們的產能十分充足。”
金老虎交了訂金，問道：“李經理，你們的電腦打印機，是哪個工廠生產的？我就這麼一問啊！”
李雲海點點頭，說道：“這並非機密，我可以告訴你們。是上海打印機廠生產的。我為什麼選擇上海打印機廠？因為這是我國最大的打印機工廠。而且，我們的微電腦芯片，是請上海計算機廠代工生產。”
1984年，sh市電子計算機工業公司和sh市計算技術研究所合並，成立sh市計算機公司，東海電腦就是這家工廠生產的。
北長城，南東海，這是我國80年代最有名的兩款國產電腦品牌。
李雲海把采購單，分包給了上海打印機廠去做。
上海打印機廠，其實隻生產其中的一部分零配件，也就是打印機部分。
24針打印機，是最簡單、最基本的打印機，生產工藝十分成熟，我國也有一條成熟的打印機產業鏈。這種打印機，基本上就是買進各種配件進行組裝，並不複雜。
四海電腦打印機的微電腦處理部分，是交給上海電子計算機廠生產。
這款電腦打印機裡麵，隻有一塊小小的主板和芯片，相比起複雜的電腦來，完全不可同日而語，生產起來也就十分快速便捷。
以這幾家工廠的生產能力，像電腦打字機這樣的小型組裝產品，隻要有訂單，他們加班加點的乾，一天的產能就可以達到一兩千台。
上海打印機廠產能雖然大，但他們卻缺少研發能力，在時代大潮麵前，顯得是那麼的渺小。
80年代有一波不小的下崗潮。
麵對激烈的市場環境，很多企業沒有調整自己的財務狀況、優化資源配置並增強市場競爭力，裁員也常常成為其必經之路。
如果不是因為李雲海找他們合作，上海打印機廠隻怕也要裁員減薪了。
聽完李雲海的介紹，眾人自然明白，四海電腦打字機，找的都是國內大廠合作，品質肯定有保證。
鬨鬨哄哄了大半天，大家這才簽訂協議。
李雲海適時的向大家推薦了自己組裝的電腦。
“大家看看我們的電腦，我們的這款電腦，漢化程度非常高，裡麵自帶漢卡。漢卡你們知道吧？一塊漢卡就要賣四、五千塊錢了！我們這款電腦，漢字的打字速度和四海電腦打字機是一樣的快速。這款電腦的配置，比得上ib的最新型號，但是價格幾乎腰斬。帶彩顯的隻賣三萬五千元，黑白款隻賣三萬元。”
能售賣電腦打字機的商店，肯定也可以賣電腦。
果然，李雲海的推銷，引起了大家的注意。
有人問道：“這是全新的電腦嗎？配置這麼高，還這麼便宜？”
李雲海拍了拍電腦機箱，笑道：“保證是新機器！所有的零配件，全部來自米國。你們要是不相信，我現在可以拆機給你們驗證。”
他打開電腦的機箱，讓大家看裡麵的零配件。
&n的電腦，讓大家進行比較。
肉眼所見，不能說相似，隻能說簡直一模一樣！
大家紛紛稱讚。
金老虎問道：“這麼好的電腦，批發價多少？”
李雲海笑道：“十台以上起批，彩顯的兩萬七，黑白的兩萬二。”
大家合計了一下，覺得這個利潤還可以。
賣一台能賺八千呢！
金老虎下了第一個訂單：“這種電腦，也給我來一千台！”
李雲海哈哈笑道：“金老板，你果然是個大老板！行啊！我再給你簽個合同。”
其他人也被這款電腦的配置所吸引。
最重要的是，這款電腦自帶漢卡，性價比極高！
有了金老虎的帶動，一時間，大家紛紛下訂單。
李雲海這叫一個忙啊！
完全忙不過來！
這時，店裡的電話響起來。
李雲海走過去接電話。
“喂，我是四海商店的李雲海。”
“雲海，是我。我回來了。”
“郭姐！你在哪裡？”
“我住在芙蓉賓館506房間。”
“郭姐，我這邊現在很忙，我下班後去看你。”
“很忙嗎？賣什麼這麼忙？”
“哈哈！賣的東西可多了。我們組裝的電腦也賣得很好啊！”
“難道電腦還能搶著買嗎？”
“是啊，就是搶著買，場麵十分火熱！”
“那我過來幫你的忙吧！我這就過來。”
李雲海聽出她語氣中的疲憊，說道：“要不你好好休息一下吧？我忙完就去看你。”
“沒事，我不用休息。在來的路上，我一直都在睡，現在頭都睡昏沉了。”
“那好吧，我就在四海商店。”
“嗯，我知道的，我馬上過來。”
李雲海聽著電話那頭悠長的呼吸聲，不由得想，郭姐回到大陸，居然直接就來了西州？
隻是不知道，她香江的家事，處理得怎麼樣了呢？
他沒有掛斷電話，郭婉華也沒有掛斷。
兩人就這麼聽著對方的呼吸。
“郭姐？”
“嗯？”
“你怎麼不掛電話？”
“我還以為你還有什麼話要跟我講哩！”
“我在等你掛電話。”
“我也在等你掛電話。”
“哈哈！”
兩個人不由得同時笑了起來。
郭婉華的心情，莫名的變好了。
她放下話筒，走到衣箱前，拿出新買的一條裙子，在身上比了比，嘴邊露出迷人的微笑。
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