事實上也的確如此，在將來幾十年間，因為品牌電腦溢價太高，所以組裝電腦一直是市民百姓采購的首選。
divcass=”ntentadv”校長問有沒有樣機看？
李雲海說有樣機，不過都在西州這邊。
他現在隻有幾台樣機，米國那邊的零配件還在路上，要過兩天才能到達。
李雲海說道：“校長，我過幾天要去花城參加廣交會，我帶樣機過去給你看吧？你看過樣機以後，再決定下不下訂單。”
校長沉吟一會兒，說道：“我們要采購500台電腦，你們能提供吧？”
“哈哈，當然可以，我們現在是做批發，全國市麵上都有我們的產品地售賣。”
“哦？我前不久到外麵逛街，看到一家辦公設備門市部，裡麵也有賣組裝電腦的，售價3萬一台，跟你們的是一樣的嗎？”
“校長，不用懷疑，他們賣的就是我們的電腦。現在國內做組裝電腦的，我是第一人。”
“原來如此！那不用看樣機了！我在門市部體驗過那台機器。李雲海同誌，我向你訂購500台電腦，你什麼時候可以發貨？”
李雲海心想，零配件兩三天後應該可以到，再進行組裝，最遲五天以後可以發貨。而對方轉賬過來，也需要五到七天。
於是，李雲海說道：“校長，我們公司的規矩，是款到發貨。你們的采購款，到我們公司賬戶的次日，我們馬上發貨。”
校長笑道：“一定要先款後貨嗎？不能貨到結算？”
李雲海說道：“校長，這是我們公司的規定，因為現在的電腦，都是供不應求呢！那些大批發商，發幾千台的，也是先款後貨。”
校長說道：“這樣好了，我先派人過去，到你們公司看看，同時和你們簽訂采購供應合同。簽了合同以後，我們這邊就打款過去。如何？”
“可以啊！”李雲海隻需要對方延遲幾天，馬上就可以發貨。
花城那個金老虎，拿走了1000台組裝電腦，他是有現貨的，嶺南那邊的采購商，如果找不到李雲海的一手貨源，多半會找金老虎合作。
不過，不管彆人找誰合作，隻要買的是李雲海的電腦，那他賺的錢就不會少。
華南工學院這個訂單，對方已經知道李雲海的報價，明顯低於本土商店，那這個訂單就跑不了。
李雲海放下電話，看到店裡走進來幾個外國人。
汪麗麗在接待他們。
無奈汪麗麗英語不行，而對方的漢語說得也一般，雙方溝通十分困難。
特彆涉及到辦公設備很多專業的術語，雙方就更難溝通。
李雲海走上前，對汪麗麗擺了擺手，示意她去一邊，然後親自接待這幾個外商。
廣交會召開在即，很多外商已經提前來到我國。
但這些外商是來參加廣交會的，一般不會跑到內地來，也不會像無頭蒼蠅一樣，到處碰壁。
能來到內地的外商，多半是和我國內地企業有合作的，或者有合資意向的人。
所以，李雲海認為，這幾個外商多半是進店裡來逛逛的。
“哈嘍，你們好，有什麼可以幫到你們？”
一個中年男人說道：“我們是富士施樂公司的，我叫大衛。請問你們商店有沒有售賣我們的產品？”
“沒有。”李雲海見對方是推銷的，便說道，“富士施樂公司在我們國內沒有合資建廠吧？我們想拿貨的話，還要從國外進口，太過麻煩。”
大衛遞過來一張名片，說道：“我們也有意到貴國合資建廠，我們在上海那邊找企業在洽談。你可以了解我們的產品。我們公司是世界上最早研發生產複印機的企業。”
“ok！”李雲海看了一眼名片，說道，“等你們在我國投產了，我會留意你們產品的。”
對方在店裡逛了逛，他們最感興趣的，果然是國產的a和碳粉。
“這是哪裡生產的碳粉？”大衛拿起一瓶光彩牌碳粉。
“我們自己生產的。”
“為什麼賣這麼便宜？”
“因為我們國產化了，所以便宜。我們自己生產a，自己生產原材料。”
“哦，我記起來了！”旁邊一個金發碧眼的女人說道，“我在時代雜誌上看到過一篇報道，好像說的就是華人自研自產的a，就是你們生產的？”
“對，就是我們生產的。”李雲海知道，幾乎所有的打印機、複印機廠家，都會生產原裝的硒鼓和碳粉。
售賣機器隻賺一次錢，後續賣耗材，卻能一直賺錢。
大衛很好奇的問道：“硒鼓都是一次性的，你們單賣碳粉，怎麼把碳粉加裝進去？”
硒鼓的標準叫法應該是感光鼓，很多人稱其為“硒鼓”，是因為當初在剛剛誕生的時候，曾經用過無機材料硒來製作感光鼓。讓硒通過蒸度在鼓基上附著，製成感光鼓。
而在80年代以後，感光鼓已經采用有機光導材料來製作了，這樣即便宜，汙染又比較小。但是由於大家都已經習慣了，因此還是把感光鼓叫做“硒鼓”。
原裝品牌的硒鼓，全部都是密封好的，不能另外再裝碳粉。
這樣一來，廠家可以賣更多的耗材。
可是國人節約習慣了，硒鼓用完以後，並沒有扔掉，而是想辦法拆開來，把碳粉灌裝進去。這樣一來，硒鼓可以反複利用，再加上便宜的國產碳粉，耗材的價格就降到了最低。
李雲海不知道這幾個人有什麼目的，懷著下意識的警惕心理，他並沒有演示加裝碳粉的過程給他們看。
他隻是說道：“我們有國產的硒鼓。”
洋人卻有些倔強，一直在詢問原裝硒鼓怎麼裝碳粉。
但是李雲海卻守口如瓶。
洋人見問不出什麼，便即離開。
李雲海覺得這事有點莫名其妙。
這幾個洋人到底是乾什麼的？
要說他們是來推銷的吧，隨便問了幾句就離開了。
下午，五一文的趙金平走了過來，和李雲海聊天。
李雲海想到那幾個外國人的事，便問趙金平，有沒有見過那幾個外國人。
趙金平說見過，他們到店裡盤桓了大半天，問東又問西，什麼也沒有消費就走了。
李雲海又問他，外國人有沒有問怎麼樣在原裝硒鼓裡加裝碳粉的事情？
趙金平咦了一聲，說他們問了！問的還特彆詳細。
李雲海問你告訴他們了嗎？
趙金平說我當時不在店，回來的時候，店員已經演示給他們看過了。
他見李雲海臉色凝重，問道：“怎麼了？這些外國人，還能整出什麼幺蛾子不成？”
李雲海輕輕搖頭：“但願是我多慮了。資本家對利潤特彆的敏感，複印機公司最主要的收入來源之一，就是賣原裝硒鼓。如果我們都學會了拆卸原裝硒鼓，用國產碳粉填裝，那他們還依靠什麼賺錢呢？而國產的硒鼓，質量又比不上原裝的。”
趙金平哎唷一聲：“你是說，他們有可能堵死我們拆裝硒鼓這條路？”
李雲海沉著的說道：“這不是沒有可能。”
很多品牌後世售賣的原裝墨盒，全部是封死的，如果想添加墨水，就隻能在墨盒上麵鑽孔，再用針管將墨水注進盒裡。
後來有人發明了墨倉式套件，自動往墨盒裡加墨。
用這種民間套件的人太多，倒逼廠家生產出墨倉式打印機。
每個做耗材的人，都會這一套改裝技巧。
硒鼓也是如此。
80年代的硒鼓，懂行的人可以輕易進行拆解，灌粉，然後一樣的使用。
這種行為，肯定嚴重的損害到了原裝工廠的利益。
為了堵死私加碳粉的路子，外國人想出了絕戶計，將硒鼓做成了完全密封的樣式，真正的做成了一次性使用的耗材。
李雲海正是因為知道這一段曆史，所以沒告訴外國人怎麼換碳粉。
但是他一個人不說，又有什麼用？
國內這麼多的同行，總有人會說出來。
趙金平自責的道：“都怪我們！不應該告訴他們！這是我們維修、賺錢的絕招啊！”
不錯，這就是國內辦公設備商人的商業機密。
李雲海苦笑一聲：“沒用的。我們不說，總有人會說。嗯，當務之急，我們是要趕緊想對策。”
趙金平還心存幻想：“就算他們改變硒鼓的包裝，難道我們就不能拆開嗎？”
李雲海輕輕搖頭，堅決的說道：“不管用！我們必須另外想辦法。我估計，不用多久，這些國外的複印機廠都會聯合起來，生產不能加碳粉的硒鼓。”
趙金平倒吸一口涼氣：“他們這麼厲害的嗎？那我們以後賣碳粉都不行了？”
李雲海昂然的說道：“也有辦法，而且是一勞永逸的辦法！那就是我們自己生產更好的硒鼓！”
第三更，求月票。
請記住本書首發域名：.biqivge.