第217章強者掌握話語權
李雲海利用了信息差,再次死死的、牢牢的卡住了東洋人生產高端a的脖子。
而這一切,早就在他的算計當中。
看著木村和小野那一臉想吃人卻又無可奈何的表情,李雲海心裡彆提多暢快了!
而他的後手還遠遠不止這一點!
現在,主動權又回到了李雲海這邊。
每噸a的國際售價是11萬美元,拿貨多的話,談一談價格,10萬美元也可以銷售。
而最重要的兩種原料,東洋人隻能找李雲海拿貨。
李雲海給他們的價格是5萬美元每噸。
也就是說,東洋人每售出一噸a,有一半的錢要交給李雲海。
換言之,李雲海可以通過這兩種化學原料,繼續掌控全球a的話語權。
誰要是不聽話了,我可以不再提供原料給你,或者我提高售價,無限降低你們的利潤。
這一手玩得實在漂亮!
就連老狐狸木村和小野,也被李雲海算計得死死的,拿捏得死死的。
木村和小野相顧黯然,他們現在唯一能爭的,就是拿貨價格。
小野一臉無奈的說道:“李先生,我們兩家公司,已經出了兩億美元的專利費,你是不是應該給我們一些優惠?五萬美元一噸實在有點貴。”
李雲海搖了搖頭:“我們的生產成本有這麼高。我們前期的研發投入更多。5萬美元,我們也隻是賺點小錢。”
木村則提出另一種解決方案:“李先生,我們現在是合作關係,全球的a,隻有我們幾家能生產,為了大家的利益,我們應該聯合起來,提價!把銷售價格提升上來。”
這一建議馬上得到了小野的讚同:“全球原材料上漲,人工價格上漲,所以我們也必須提價銷售!當然了,價格可以一點點的慢慢提升。我們每年上漲10就行了。全球的碳粉生產企業,隻能從我們幾家采購a,隻要我們齊心協力,那我們都能大大的賺錢!”
木村見李雲海不為所動,苦著臉道:“李先生,你們國內的人工、原材料都便宜,你當然有錢賺,可是你得為我們想想。我們東洋請一個工人,工資至少都要幾千美元,是你們工人的幾十倍。如果原料采購太高,我們的利潤實在太低了。”
他說的也是實情,東洋的人工的確比國內高得多。
李雲海請人隻要25塊錢一個月,加上各種福利待遇,一個工人每個月也隻需要40元左右。
而東洋的工資,起碼在一萬人民幣以上。
適當的提高a的售價,對大家都有好處。
全球的原材料和人工價格,本就是不斷上漲的。
特彆是我們國內,未來幾年間,工人的工資將由幾十元上漲到幾百元。
李雲海微一沉吟,說道:“我同意你們的建議,a的全球售價,可以根據市場進行合理的調節,每年上浮10左右可以接受。”
“喲西!”木村和小野同時發出肯定的讚歎聲。
眼見a再次被李雲海卡住了脖子,這兩個家夥對李雲海的態度,又變得無比恭敬。
勝者為王,強者為尊。
他們之間打的是一場沒有硝煙的商戰。
現在勝利的一方明顯是李雲海。
東洋人就是這樣的,他們占了優勢,就會得意忘形,一旦被打痛了,自然對你畢恭畢敬。
木村和小野,向李雲海買進了50噸製作a的原料,5萬美元一噸,一共是250萬美元。
一切談妥,雙方表麵上似乎達到了一個難得的融洽狀態。
李雲海第一次和他們握了手,還說要請他們晚上一起吃飯。
木村和小野答應晚上一起聚餐。
談完事情,兩人起身告辭,他們下榻在芙蓉賓館,離長島飯店並不遠。
看到boss們走出來,外麵等待的秋野和石田等人,紛紛上前。
木村沉著的揮了揮手,說道:“不必再說了!走吧!”
秋野和石田顯然很不服氣,原以為馬上就可以耀武揚威,不鳥李雲海那家夥,沒想到又要被李雲海卡脖子!
一路上,他倆都在說李雲海的壞話,說這樣的合作是不公平的。
木村沉聲說道:“在強者麵前,沒有公平可言。廣場協議簽訂的時候,你們覺得公平嗎?你們怎麼不飛到米國去跟他們理論?我們要謀求的是合作共贏,而不是鬥氣。李雲海是一個很厲害的角色,我們都被他年輕的外表所欺騙了。他看起來年輕,其實比我們都厲害!”
小野長長的歎了一口氣:“中華地大物博,人傑地靈,藏龍臥虎,多的是奇人異士。我們以後和他們打交道,一定要萬分謹慎。還好這次總算是談妥了a的授權。我們的損失,以後可以從銷量上找回來。”
秋野和石田,見兩個boss都如此說話,也就不敢再詆毀李雲海。
說到底,他們也隻是打工仔,貶低李雲海,也是為了討好這兩個大boss。
李雲海坐在辦公室的椅子上,手摸著下巴,一臉的沉著。
他並沒有因為打敗了東洋人而沾沾自喜。
a隻是所有科技樹上的一朵小花。
就算這朵小花開得再大再好看,放到整棵大樹上,也不過如此,毫不起眼。
秋野說的話,雖然很刺耳,但也很真實。
除了a,我們還有什麼?
計算機?
複印機?
汽車?
這些現代工業的高科技產品,我們沒有一樣拿得出手的。
我們隻卡住了彆人一個脖子。
彆人卻卡住了我們一大群脖子。
李雲海的雄心壯誌,也再次被秋野的諷刺話給激蕩起來。
嚴夢雨看著一臉嚴肅的李雲海,輕聲問道:“老板,你在想什麼呢?眉頭皺得這麼緊?”
李雲海看了她一眼,緩緩說道:“我們在太多的領域,都打不過鬼子!我們的弱項實在太多,我們要一項項的趕超!”
這個課題太大,大得超出了嚴夢雨的認知和理解範圍。
她眨著好看而又清澈的眼睛,說道:“老板,你這麼厲害,你肯定可以打敗他們的!”
李雲海啞然失笑:“這不是單靠我一個人就可以成功的。”
他雙手搓熱,然後用力搓了搓臉,說道:“不想這些了。你去忙吧!”
嚴夢雨抿抿嘴唇,說道:“老板,我接到家裡的來信,我爸跟我講,多虧你幫了我們,你借給我家的500塊錢,我來還。”
李雲海幾乎忘記此事了,聞言這才想起來,說道:“哦,你說那事啊!不用著急。等你手頭寬裕了再說吧!你媽媽生了嗎?”
“生了,還是個妹妹。”
“女兒好!以後你們就會明白。”
“我也覺得女兒好,不吵不鬨,還會關心人呢!”
“這麼想就對了。等你們幾姐妹以後長大了,都嫁了人,你父母肯定有晚福可以享。”
當天晚上,李雲海在長島飯店宴請木村和小野一行人。
楊舒月知道李雲海在這邊請客,特意過來敬酒。
秋野看到楊舒月那漂亮的臉蛋和傲人的好身材,不由得抹了一把臉,端起酒杯笑道:“姑娘,你不能隻敬李先生,你也要敬我們一杯酒吧?”
楊舒月拿起酒瓶,給自己的酒杯倒滿了,說道:“我敬大家一杯。”
秋野哈哈大笑,端著杯子出來,和楊舒月碰了一下杯子,眼裡放出亮光來:“姑娘,我們再單獨喝一杯!”
李雲海對楊舒月說道:“楊總,你去忙吧!不用管我們。”
楊舒月對著他嫣然一笑,這才施施然離開。
秋野看著她玲瓏曼妙的背影,流露出無限的非分的渴望。
李雲海隻是出於合作的情份,請他們吃一餐飯。
飯後,秋野提出來到旁邊的歌舞廳玩。
李雲海是招待方,對方提出了要求,便說了一聲好。
他帶眾人來到歌舞廳,買了門票。
李雲海對這種場所並無多大興趣,說道:“木村先生,小野先生,你們在此玩玩吧,我家裡還有事,失陪。”
木村和小野對李雲海的盛情招待表示了感謝。
李雲海轉身離開。
經過大堂時,正好看到楊舒月。
楊舒月向李雲海笑道:“剛才多謝你解圍。”
李雲海點點頭:“他們隻是我的客戶,你不用對他們太過熱情。”
楊舒月笑道:“他們是東洋人吧?一看就是。李老板,你的生意做得很大。”
李雲海說馬馬虎虎,混口飯吃。
楊舒月說你還混飯吃啊?那我們都是討米了。
她跟著李雲海走出飯店。
11月份的西州,天氣驟然冷了下來,怕冷的人早就翻出棉襖穿上了。
李雲海看了她一眼,問道:“你下班了吧?”
楊舒月說是的,我早就下班了,我現在回家去,李老板,再見。
李雲海說了一聲好,上了車,見她還站在冷風中,又問道:“你還不走呢?等男朋友來接嗎?”
楊舒月指了指前麵不遠處的公交車站:“我等公交,我在這裡看得到車子,這邊還暖和一些。”
李雲海推開車門,說道:“上車吧,我送你。”
楊舒月嫣然一笑,也不矜持,坐上了後排,說道:“謝謝李老板。”
李雲海問明她家所在,吩咐莊勇開車,先送她回家。
“楊總是大學畢業嗎?”
“我讀的是大專,讀的還是師專。你想不到吧?畢業以後,我本來是想去當老師的,分配到了家鄉縣城的一所中學,我卻發現,自己並不適合教書。”
“為什麼?”
“我喜歡和人麵對麵的交流,或者做一些實在而具體的事情,而不是麵對著一群娃娃自言自語。正好我二叔這邊招工,我就拜托他,把我給招了進來。”
“你二叔?就是楊光楊經理吧?”
“是的,就是他。”
“那這邊的工作呢?符合你的理想嗎?”
“一般般,做的是服務和招待工作,我又感覺不太適合我。”
“都說男怕入錯行,怎麼你們女人也有這方麵的選擇困難症?我未婚妻也是的,她學的是舞蹈專業,結果對跳舞並不感興趣,換到了文化局工作,又覺得枯燥乏味,又要換工作了。”
“她有你這麼有能力的男人照顧,還上什麼班啊?直接當太太不就好了?經營好一個男人,也是女人一輩子的事業呢!”
兩人聊著天,送她到了家門口。
李雲海幫她打開車門。
楊舒月下了車,捋著頭發,朝李雲海揮了揮手:“謝謝李老板,再見。”
李雲海點點頭。
莊勇開車離開。
回到家裡,李雲海看到艾米和沈秀蘭都過來了,正和林芝坐在一起交談。
她們三個人正在學習外語呢!
艾米會說英語和意大利語,口語說得都很純正,當沈秀蘭和林芝的老師,再合適不過。
林芝看到他進門,笑道:“吃完了?那幫東洋人沒灌你酒吧?”
她一提到酒,李雲海馬上打了個酒嗝,笑道:“喝了幾杯而已。他們都去歌舞廳玩,我幫他們買了票就回來了。”
艾米朝他笑了笑。
她和李雲海想象中的外國姑娘有點不同。
李雲海以為的外國姑娘,都是活潑好動的,甚至玩得有點瘋。
但艾米卻十分的文靜,甚至有點內向。
可是她情商並不低,很會說話做事。
李雲海走過來坐下,問道:“你們吃過飯了嗎?”
林芝道:“早就吃過了。今天的晚餐是秀蘭幫忙做的,她做的飯菜可好吃了,可惜你沒有口福。”
李雲海啞然失笑,心想她的廚藝,我還陌生?
沈秀蘭抿嘴淺笑道:“林芝,我的飯菜,沒有你做得好吃。你看雲海,被你養得白白胖胖的了,以前他又瘦又黑的。”
李雲海最近還真有點發福,主要是鍛煉少了,吃得好了,出行有車代步,連走路騎車的時間都少了許多。
林芝說道:“我打了報告上去,局裡聯係了圖書館,他們很高興你能捐100萬冊圖書,說你捐書的時候,會召開一個專門的捐贈儀式。還要在館裡給你勒碑紀念呢!”
李雲海哈哈笑道:“那我這200萬不白花。”
沈秀蘭道:“你彆打擾我們,我們在跟艾米學意大利語。”
李雲海道:“好好好,我不打擾你們。我到書房去工作。”
林芝道:“你等下開車送一下秀蘭!”
“送什麼送啊?就讓她住我家得了。反正多的是房間。”李雲海起身準備上樓。