“咯咯！”
李雲海問明白了路，便和郭婉華出來。
郭婉華笑道：“還是你主意多！一招就讓她乖乖就範。”
“這話有歧義啊！啥叫乖乖就範啊？頂多就是乖乖答話。”
樓梯很窄，兩人上得樓來，一徑來到六樓。
六樓是辦公室所在地，今天是工作日，裡麵人員比較多。
李雲海問一個迎麵走來的青的男子：“你好，請問楊經理在吧？”
“你們找楊經理啊？他在，在裡麵呢！喏，最裡麵那間辦公室。”
“好，謝謝。”
李雲海和郭婉華來到那間辦公室前。
門是半掩的，李雲海敲了敲門，問道：“楊經理在嗎？”
“誰啊？進來吧！”裡麵的人答應了一聲。
李雲海輕輕推開門，和郭婉華走了進來。
裡麵有個半禿頂的中年男人，正和一個四十來歲的婦女在談話。
“你們有什麼事嗎？”男人問。
“楊經理，我們找你談點事。”李雲海笑著遞上名片，“我們是西州四海集團的。”
“四海集團？你們是有什麼貨，要我們賣嗎？”
“楊經理，是這樣的，我們想在你們門市部的一樓，租下一片場地，用來開商店。”
楊會文接過名片，看了看，說道：“你們經營辦公設備？這跟我們商場的定位不相符合啊！你們賣的是日用百貨、各種零食日雜。”
“百貨大樓，那當然要百貨齊全嘛，你們不是也有賣各類電器嗎？我們的辦公設備，也屬於電器一類。我們想租300個平方米的場地，必須有一個門麵是臨街的。”
“這？我卻為難了，我們從來沒有過這樣的先例。我們這是國營門市部，所有的櫃台都是我們自己經營的。如果你們有什麼好的產品，想放到我們公司來賣，那我倒是可以幫你這個忙。”
“我們賣的東西很多，有計算機、打印機、複印機，有工程類的機器，還有各種耗材。一擺開來，就需要一兩百平方米才夠用。”
“這樣啊？那我隻能說一聲遺憾了，我們商場的場地不向外出租。”
“楊經理，你們開櫃台售賣東西，無非也是為了賺錢。我打個比方說，你們300平方米的場地，每年能賺到3萬塊錢，那我給你每年租金3.6萬，那不就可以談了嗎？”
“你也太小瞧我們公司了！我們去年的銷售額是5000多萬！”
李雲海和郭婉華對視了一眼。
看來，他們的確低估了花城人民的消費能力！
西州的百貨大樓，一年的銷售額隻有一兩千萬。
花城的百貨大樓，要高出兩三倍！
“銷售額5000多萬？”李雲海笑道，“利潤有多少呢？一年下來，能有1000多萬嗎？”
“嗬！小同誌，你口氣不小哪！一年賺1000多萬，你還看不上眼呢？”
“不敢。”李雲海一臉的雲淡風輕，說道，“隻是覺得這麼好的地段，這麼好的場地，隻賺這麼一點錢，確實有點浪費了。”
楊會文不由得哈哈大笑起，對身邊的婦女說道：“瞧見沒有，現在的年輕人，口氣都牛氣衝天啊！”
婦女笑道：“年輕人嘛，不知天高地厚。也許他們隻拿著幾十塊錢的工資，卻敢指責年收入幾千萬的公司！”
郭婉華知道李雲海很會談判，也就不言不語。
李雲海微微一笑，沒有就此事展開討論，而是打開公文包，拿出一大疊資料來，說道：“楊經理，在談合作之前，我想耽誤你五分鐘的時間，請容許我向你做一個彙報。”
他一邊把材料攤開放在楊會文的眼前，一邊說道：“我們四海集團，主營光彩牌a和光彩牌碳粉，這是我們國產的第一款a產品，為我國的辦公耗材產業，實現了零的突破，也打破了東洋人壟斷全球a市場的局麵。”
“光彩牌碳粉？”
一提到這個，楊會文瞬間有了印象，問道：“你說的是電視裡打廣告的那個光彩牌碳粉？”
“對，央視一套的光彩牌碳粉，就是我們公司生產的。”
“哦！難怪你如些囂張，原來有些斤兩。”
李雲海笑了笑，又開始介紹四海電腦打字機。
楊會文忍不住問道：“四海電腦打字機，也是你們公司生產的？”
“是的，這是我們四海集團研製成功的第一代電腦智能化、聯想式輸入打字機，這在全球也是獨一份。目前我們的耗材和打字機，已經暢銷全球十幾個國家和地區，我們公司，連續兩屆在廣交會上，拿到了省市代表團銷售冠軍的稱號。”
“這麼厲害？”楊會文低下頭，看那些企業的產品宣傳資料。
“楊經理，我們公司很看好花城市場，從這裡可以輻射整個嶺南，還可以外聯香江。我們第一次到貴寶地來開商店，當然想尋求最強大的資源進行合作。而貴百貨大樓，不論是地段還是影響力，都足以和我們四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上門來尋求合作。”
“四海集團！不錯啊，聽你這麼一介紹，你們還是為國爭光的民族企業！”
“絕對的民族企業，絕對的遙遙領先。”
“有意思！你剛才說，你要租多大的場地？”
“300平方米最好，最少也要200平方米，我們才能把相關的產品鋪展開來。”
“就算我們肯租給你，這個租金也會十分昂貴，你能承擔得起嗎？”
“要不，請開個價？”
“這事，我一個人也做不了主，但我先給你一個大概的金額，100萬最少了。我說的不是確切的數字，最後租不租，租金多少？我得和公司領導們討論以後，才能答複你。現在有另一種合作方法，就是抽水。你的品牌進入我們商場，你賣多少，我們抽百分之二十五左右的營業額提成。”
李雲海當然知道有抽水的經營方式，後世很多商場都采取這種方式合作經營，結果很難經營。
商場抽點25，有的還要3左右的衛生費、管理費。再加上成本、開支、運營費、廣告費、稅收，留給商家本人的利潤，也就隻有20左右了，除非是很暴利的服裝、化妝品、名牌手表、珠寶首飾之類的，其他的產業，基本上很難做。
李雲海看向郭婉華。
郭婉華低聲道：“你做主，我聽你的。”
李雲海留下自己在花城的電話，想了想，又留下四海公司的電話，說道：“這樣吧，你們先商量一下，我等你們的回信。”
楊會文道：“行，那就先這樣，我們討論過後再聯係你。”
李雲海和他握手道彆。
下了樓，李雲海沉吟道：“這邊的租金，比我們想象中貴得多！郭姐，你有什麼看法？”
郭婉華說道：“我們要先合計一下，我們能賣多少？大概年利潤是多少？當然不能算你在廣交會上接的訂單。一家商店，一年能有多少銷售額呢？你在西州開的四海商店，一年下來，能賺多少錢？”
李雲海笑道：“不瞞你說，我大部分的訂單，都是在外麵接的，商店裡賣的貨、接到的訂單，比較有限。也許以後情況會好轉吧！”
郭婉華道：“那麼問題來了，我們投資這麼大，租金這麼高，在這邊開一家商店，如果一年下來，並不能帶來多大的利潤，那開店的意義在哪裡？你總不能用其他訂單的利潤，來補貼這家商店吧？”
李雲海嚴肅的點了點頭：“我們剛來花城，也不知道這邊的銷量怎麼樣！”
郭婉華又提醒道：“我們還要租場地成立分公司，這也是一筆極大的開支。雲海，其實很多產品，並不需要開實體店鋪，隻需要上門推銷拉訂單就行了。你看廣交會上那麼多的廠家，主要就是做出口貿易，他們很多連一家實體門店都沒有。”
李雲海笑道：“所以呢？我們到底還開不開店？”
郭婉華抿嘴笑道：“我還是那句話，我聽你的。”
李雲海看看前路，說道：“我們再找一家問問看，花城百貨大樓的確很牛，他們給我們的開價也會很高。”
開店鋪，地段選址當然是最重要的。
花城百貨大樓無疑是最好的選擇，但並非唯一的選擇。
北金路商圈附近十幾條街道，基本上都算不錯的地段。
顧客來這邊逛街，不可能隻逛這一段，正常來說都會從頭逛到尾，至少也要逛一大半吧？
而且店鋪開起來以後，會做宣傳，再加上口碑的加持，生意自然就帶動了。
李雲海和郭婉華，來到中山五路百貨商店。
中山五路和北金路是交叉的兩條路，百貨商店就在十字路口，有一座人行天座聯結四方。
李雲海如法炮製，略施小惠，就從營業員嘴裡問到了百貨公司的負責人信息。
他倆前往談判。
同樣是百貨大樓，中山五路的生意就要差遠了。
這邊的年銷售額隻有兩千萬左右，盈利隻有幾百萬。
不過這座大樓的麵積相對來說要小得多，四層樓，隻有兩三千平米的賣場。
李雲海先介紹自己的公司，以及公司取得的成就，然後再談業務。
對方先是瞧不起他倆，但聽了介紹之後，態度立馬有了很大的改觀。
李雲海提出來要租300平方米的場地，還得有一個臨街的門麵。
對方說不能一人擅專，得開會討論，畢竟還沒有過先例。
這邊開出來的預估價格，倒是低了一大半，但也要40萬！
李雲海之前預算是三、四萬一年，而實際的租金，卻足足相差了十倍！
以李雲海在西州經商四海商店的情況來看，他就算花40萬租下來，也還是有錢賺的。
問題是，有必要花這麼多的租金嗎？
李雲海留下聯係方式後，和郭婉華又到附近轉了轉。
兩人在外麵找了一天的鋪麵，李雲海還好，郭婉華卻有些吃不消了。
下午，兩人在外麵吃了飯，便回家休息。
“郭姐，累了吧？”李雲海關心的問。
“有一點，主要就是腳累，感覺酸痛，不像是自己的腳了。不過也沒事，我又不是嬌生慣養的公主。我們到你家合計一下吧？我們今天問了那麼多的商場，如果他們都同意，我們租哪裡好？公司開在哪裡？”
“好。”
到了李雲海家裡，郭婉華往沙發上一坐，脫了鞋子，但又穿上了。
李雲海笑道：“沒事，把腳拿出來看看吧！”
“臭！算了，我回家再看。”郭婉華有些不好意思的笑。
“給我看看。”李雲海用不容置疑的口氣命令她。
郭婉華這才抬起腳來，擱在沙發上，羞澀的笑道：“我裡麵穿的是絲襪，不好脫，算了，不看了吧？”
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