李雲海的拒絕,讓王妃惱羞成怒,她指著門口說道:“你可以離開了。”
“對不起!”李雲海毫不猶豫的挺身而起,起身打開房門。
外麵站著好幾個人,都是王妃的隨從。
李雲海淡定的看了他們一眼,轉身離開。
他剛才之所以拒絕,並不是不想,而是不敢。
因為他知道,王妃的行蹤肯定瞞不過這些下屬的追蹤。
香江隻有這麼大,王妃不管入住哪家酒店,很快就會被隨從查到並跟蹤前來。
李雲海如果真的和她辦了事,隻怕會後患無窮。
王妃看著外麵站著的手下,露出一股深深的無奈。
隨從們走進門,恭迎王妃回去。
王妃拿起一個酒瓶,用力砸向隨從。
隨從沒有躲閃,酒瓶打在她身上,又掉落在地毯上,發出一聲沉悶的響聲。
王妃氣得胸口起伏不定,卻又說不出話來。
她像一隻籠中的鳥兒,奮力的想要追求自己的自由,卻怎麼飛也飛不出籠子。
時間還早,李雲海回到公司。
林芝和沈秀蘭都在郭婉華辦公室商量事情。
李雲海走進來,笑著問道:“你們在聊什麼?”
郭婉華臉色凝重的說道:“雲海,出事了。經銷商大會上的定單,有好多都退了。”
李雲海坐下來,問道:“退了多少?”
郭婉華遞過來一張報表,說道:“今天我們接到不少退訂單的電話,統計出來大概有2億多美元。”
李雲海吃了一驚。
有人退訂單不奇怪,很多人在經銷商大會上受到當時的氣氛渲染,就會盲目的跟風下訂單,但過後一思量,往往就會後悔。
但一天下來,退了兩億多美元!
豈不是退了五分之一的訂單量?
李雲海接過報表,飛快的瀏覽了一遍,發現退訂的大多數是外星人電腦和龍騰pc。
“他們退訂的時候,有沒有說為什麼?”李雲海沉聲問道。
“都會找個理由,五花八門,說什麼的都有。但就是有一點,定金不要了也要退。”
“我們的電腦,都是采用最新的英特爾486芯片,不管是性能還是性價比,我們的優勢都十分明顯。他們為什麼要退?奇怪!”
“是啊,我和林芝、沈總也一直在商量此事。我們還想著給他們打電話回訪,希望他們補回訂單呢!”
“隻怕很難。”李雲海沉吟道,“退了就退了吧!沒有一款產品能做到讓所有人都滿意。”
“雲海,我們的定價是不是太高了?”林芝說道,“外星人電腦的售價,和康柏電腦的價格隻相差1500美元。”
李雲海皺眉道:“我們不能一味的打低價牌,我們用的芯片和他們一樣,都是英特爾產的原裝486芯片,一片就要差不多1000美元!我們電腦的定價已經很低了,再低的話我們就沒有錢賺。”
沈秀蘭點頭說道:“雲海說得對,我們做過成本核算,以外星電腦的配置,批發價4599美元,已經是最低價格。”
&n的電腦和我們的相比,也沒有什麼優勢,但人家賣得比我們的貴,銷量還比我們的大!問題出在哪裡?”
&n是米國品牌。還有ib的底蘊是我們不能比的。即便是米國的新興品牌戴爾電腦,也無法和ib的銷量相比。我們隻能慢慢把品牌做大做強。”
林芝道:“說得也是啊!”
李雲海道:“我的目標是,在即將到來的90年代,我們要賣出去1000萬電腦!”
林芝道:“十年時間,賣出去1000萬?每年的銷售目標是100萬台?嗯,也不算太多,ib一年就能賣出去幾百萬台呢!”
李雲海道:“好了,你們也不必傷腦筋了,退訂是很正常的事情。他們現在退訂,總好過一兩個月以後再退訂。其實ib、康柏他們的經營模式,也存在很大的弊端。”
郭婉華問道:“人家賣得這麼好,你還說他們有問題?那你說說看,他們的經營模式有什麼毛病?”
&n、康柏的商業模式過於呆板,不能根據客戶的需要組裝電腦。不同用戶的需要顯然不同,但ib、康柏不能為多數用戶量體裁衣。同時,他們的商業模式又使資金周轉速度太慢,庫存電腦太久、太多,占用太多批發店麵,成本過高。”
郭婉華等人聽了,連連點頭。
李雲海道:“像我們的話,是先接訂單,而且我們的電腦,都是可以定製的。我們拿到訂單以後再生產發貨,所以你們發現沒有,我們公司完全沒有庫存壓力,也沒有太大的資金壓力。”
四海集團的商業模式,既滿足用戶需求的靈活性,又大大降低成本,有很大的降價空間,即使李雲海賣的電腦比ib、康柏的便宜很多,但四海集團照樣能贏利,而ib、康柏卻可能虧損。
&n電腦後來難以為繼的一個重要原因。
李雲海的模式,除了創新以外,就是在成本上下功夫,甚至創新就是為降低成本。
降低成本是企業經營的核心之一。要麼有技術優勢,要麼有成本優勢,當然最好兩者都有。
四海集團的產品,平均庫存時間在6到13天,而競爭對手的庫存時間為75至100天。電腦淘汰速度、降價速度一直很快,這種庫存時間的優勢,對李雲海的成功極為關鍵。
另外,很多商品是非常個性化的,比如女士服裝、時裝,還有汽車、食物等許多商品,一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。所以,批發商店不可能被淘汰,總會有市場,隻是人們必須為此多付一些錢。
而四海集團在世界各地的直銷商店,又很好的滿足了顧客的這些要求。
定製是針對經銷商和大型零售商。
直銷又麵對終端消費者。
即便是四海零售商店,所有的電腦產品,也可以按需定製。
cpu、內存、硬盤、聲卡、顯卡,等等配件,都可以根據用戶需求進行定製。
這樣一來,四海集團的產品,就擁有了競爭對手沒有的優勢。
&n、康柏等公司的電腦,配置都是定下來的,他們的銷售甚至拒絕為消費者提供定製服務。
比如說客戶覺得這個cpu不行,要換一個cpu,或者要加兩根內存條或者加一塊硬盤,銷售員都會勸顧客放棄這種瘋狂的想法,說電腦原裝出廠就是這樣的,你要是胡亂升級,一旦出了問題就不再保修。
而四海集團的模式恰恰相反,可以滿足消費者所有的升級定製要求。
一種模式,有人喜歡,就會有人反對。
&n那種模式更省心省事,也有人以為四海集團的模式更人性化、更王道。
這就是一個仁者見仁、智者見智的事情。
李雲海無法強求,隻能順其自然的發展。
下班以後,李雲海想請大家吃飯。
郭婉華嘟囔了一句:“一天就退了快3億美元,還到外麵吃飯?回家吃吧!”
林芝和沈秀蘭抿著嘴笑。
李雲海擺手說道:“行,回家吃。”
晚上,林芝問李雲海,王妃今天喊他過去是有什麼事?
李雲海嘿了一聲,說道:“你做夢都想不到,王妃和王子吵架了,喊我陪她聊了半天。”
林芝的反應和陳美琳一樣驚奇:“真的啊?王子也會和老婆吵架?真稀罕!看來,家家有本難念的經!”
李雲海哈哈笑道:“是不是瞬間覺得我們的婚姻生活也算得上美好了?”
林芝往他懷裡一滾,說道:“我一直都覺得很幸福!”
沈秀蘭洗了澡出來,看到這一幕,紅著臉道:“你們要親熱,能不能進房間?”
林芝故意躺在李雲海懷裡不起來:“秀蘭,你彆嬌情了!你也是有孩子的人了,我和雲海是夫妻,親熱一下怎麼了?”
沈秀蘭氣得咬牙切齒,她走過來,往李雲海身邊一坐,忽然握住了他的手。
李雲海吃了一驚。
沈秀蘭用力的掐了他一下,然後橫了他一眼,這才放開手。
李雲海再痛也隻能忍著,一聲都不敢吭。
沈秀蘭拿指甲剪修理自己的手指甲,問道:“我們哪天回家?我想小謹了。”
林芝道:“彆著急啊!孩子有外婆帶著,我們難得三個人一起出來玩,到香江玩幾天再回家吧?”
李雲海把手伸了過去:“秀蘭,幫我剪一下指甲,指甲太長了,電腦打字不方便。”
沈秀蘭瞪他一眼:“有意思,你老婆就在身邊,你不使喚她呢?當我是你的貼身丫環不成?”
林芝笑道:“你就幫他剪一下吧!他可稀罕你幫他剪指甲了!順便把我也剪一下?”
沈秀蘭搖頭道:“不幫!你們互剪吧!”
她修完指甲,施施然起身,進臥室去了。
李雲海和林芝也上樓休息。