“要求？什麼樣的要求？”
“哥，他們說要定製一批芯片。”
divcass=”ntentadv”“定製什麼樣的芯片？這很正常的需求，有什麼好奇怪的？我們生產芯片，當然也售賣單獨的芯片。”
“不是啊，哥，我懷疑、他們是不是想用這批芯片製造軍火！”
“哦！”
李雲海微微沉吟。
沈秀蘭看了看那幾個外商，低聲說道：“雲海，我們賣的是芯片，管他們拿去做什麼用途呢！就像賣菜刀的商人一樣，菜刀原本是用來切菜用的，但是有人拿去砍人，那也不能怪賣刀的商人吧？”
李雲海感慨的笑了笑，道：“理論上是這麼說，情理上也是這樣子。但是，如果真有一天，當我們知道，他們用我們芯片造的武器，屠殺了數以萬計的生靈時，我們能安心嗎？”
李雲芳不停的點頭：“我也是這麼想的。”
李雲海擺擺手，說道：“不對啊！什麼樣的武器，需要用到這麼高端的芯片？”
“哥，他們要的是定製芯片，對芯片的精密程度要求並不高，對芯片的穩定性要求極高。所以我才懷疑，他們定製這批芯片，很有可能是想造武器。我說我做不了主，要請示你。”李雲芳說出自己的懷疑原因。
沈秀蘭道：“我去會會他們吧！”
李雲海點頭同意。
沈秀蘭走上前，和那幾個人聊了起來。
民用的芯片，每顆售價一千美元，這個價格利潤極高，甚至不比售賣整機產品低。
而軍工芯片的價格更高。
在製造工藝方麵，軍工芯片甚至不如市場上普通的芯片製造工藝。但是它們在價格上麵差距非常大，市場上普通芯片一顆的價格最高不過一萬多元。但是一顆軍用芯片的售價最高可以賣到20多萬美元。
簡單來說，商用芯片與軍用芯片兩者之間有本質的區彆，不能相提並論。在市場上的所謂高端芯片不能用於軍用設備，在性能方麵兩者差彆太大。
民用方麵，消費者關注的是性能、功耗以及功能方麵的特定需求。
而相比之下，軍事方麵所采用的芯片對於芯片的要求並不高，最注重的是穩定性以及抗乾擾方麵的能力。因為軍用設備的使用環境一般來說都比較苛刻，所以在這方麵要求也必然比較嚴格。
在軍用芯片的使用場景中，有荒漠、雪山、海底甚至還可能出現在外太空和外星球，所以芯片的穩定性以及抗乾擾方麵的要求更高，需要更為先進的封裝工藝。
&n芯片，後來才改為使用45n。後來美方的主力戰機f35所使用的芯片也隻是98n製程芯片。
但這些芯片的價格會比商用芯片昂貴得多。
這些芯片需要單獨設計和製造。
芯片的設計能力，和製造能力一樣，都很考驗一家芯片廠家的綜合實力。
在巨大的利潤驅使之下，幫人定製芯片，也不是不可以做。
世界上擁有光刻機和芯片製造能力的人，又不是隻有李雲海一家。
李雲海不做，其他人也會做。
沈秀蘭的想法和李雲海不謀而合。
她對那幾個外商說道：“先生，您好，請問你們是要定製芯片嗎？我們可以定製。”
一個高瘦的外商說道：“太棒了！你們自己能造光刻機，又能生產自己的芯片，我相信你們肯定能製造出我們所需要的芯片。”
沈秀蘭問道：“請問，你們的芯片，需要我們幫忙設計嗎？還是你們已經設計好，隻需要我們代工生產？這兩者的價格是不一樣的。”
瘦高個說道：“哦，我們需要你們幫忙設計，我們會告訴你們要求。價格貴一點沒有關係，最重要的是你們能設計出來。”
沈秀蘭是個懂得討價還價的人，知道現在主動權掌握在自己手裡，便說道：“先生，如果需要我們設計芯片的話，價格會很昂貴。具體的售價，取決於你們要什麼樣的設計，以及采購多少顆芯片。”
瘦高個一臉無所謂的說道：“隻要你們能設計出來，價格不是問題！”
沈秀蘭還是第一次遇到這樣的人，第一次進行這樣的談判。
不過這也難不倒她，她把價格往高了開，說道：“20萬美元一顆，總價2000萬美元起預訂。你們訂購十顆芯片，也是2000萬美元，一百顆芯片也是2000萬美元！”
瘦高個和身邊人商量了幾句，慷慨的說道：“可以，2000萬就2000萬。我們可以接受，那我們就訂購一百顆芯片。”
沈秀蘭很快就和對方談妥，以20萬美元每片的價格，出售給對方100顆定製芯片。
對方說了，如果好用的話，以後還會下更多的訂單。
至於具體的芯片設計要求，他們會派專人來進行溝通。
100顆定製芯片，價值兩千萬美元！
難怪說軍火真的是暴利！
不過李雲海並不知道對方定製的芯片，到底是用到什麼地方，也有可能不是軍工產品，而是科研產品，比如說航天航空之類的。
李雲海賺的是芯片的設計和製造費用，至於對方拿著芯片去做什麼，不在他的考慮範圍之內。
沈秀蘭有些忐忑的問道：“雲海，我開的價格，是不是太低了？合不合理？公司有沒有錢賺？”
李雲海不由得莞爾而笑：“我還以為你最多開價幾萬美元一顆芯片，沒想到你直接報價20萬美元一顆，很出乎我的意外！”
沈秀蘭啊了一聲：“那我的報價是高了還是低了？”
李雲海開心的笑道：“當然是高了，我們肯定有錢賺！”
沈秀蘭這才長籲了一口氣，和瘦高個他們簽訂了供應采購合同。
今天是廣交會第一天，沈秀蘭便成功的拿下兩個訂單，總成交額達到6000萬美元，刷新了四海集團在廣交會上曆史成績。
其他人看到，自然眼紅，可這是沈秀蘭憑真本事開出來的訂單，再眼紅也隻能看著。
沈秀蘭的成功，激勵了眾人，大家都打起精神，好好的招待外商，努力的想要開單。
讓李雲海高興的是，很多外商采購電腦時，並不在乎這款電腦用的是什麼廠家的零配件。他們隻看一個總體參數，cpu的性能、內存大小、硬盤大小，裝的是什麼操作係統，有沒有贈送鼠標和鍵盤。
至於cpu、內存、硬盤是誰家生產的，很少有人考慮。
這個年代，電腦剛剛普及，就算是在國外，筆記本電腦也算得上是個稀罕東西，太多的人並不懂裡麵的構造，隻要能用就行！
國外經銷商和采購商的素質，也是良莠不齊，他們中的很多人，也屬於暴發戶類型，並不懂很多電腦知識，隻知道這行有利潤可做，所以便盲目景從。
第一天很快過去。
除了沈秀蘭拿下的6000萬美元外，大家又接到了十幾個小訂單，最小的隻有200台墨倉式打印機。
沈秀蘭統計了一下，第一天的總成交額有7200萬美元！
現場爆發出熱烈的掌聲！
四海集團這一役，取得了明顯的勝利！
&nd一起三分天下？還得看以後的表現。
李雲海現在的目標並不遠大，隻要能和另外兩家芯片三足鼎立便可以了。
英特爾時市場份額太大，其芯片首席的地位一時之間也很難撼動。
隻要能占到10左右的全球市場，就足以養活四海芯片部門。
其實李雲海這次來廣交會，主要還是想推廣最先型的服務器。
但服務器這個新產品，卻遭遇了滑鐵盧，一台都沒有賣出去。
還有14天時間，李雲海絞儘腦汁，要想辦法把服務器賣出去才行。
服務器一旦售出，就等於開辟了一條全新的賺錢門路！
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