第555章她變了
李雲芳嬌嗔的笑道：“哥，不跟你聊了！我們買最近的航班機票，儘快趕過去。從新西蘭飛過去，少說也要二十多個小時呢！我們最快也要後天才能到。”
李雲海一想也是啊，新西蘭到米國本土，距離一萬多公裡呢！妹妹剛從南極考察回來，一路顛簸辛苦，再讓她橫跨半個地球飛過來，實在太過辛苦，便道：“要不這樣吧，你們先回家裡休息，把在南極的試驗寫成文章，以後再發表。”
“哥，我們還是直接去拉斯維加斯吧！我在飛機上正好整理好試驗的數據和文章。”
“喔，你不怕辛苦的話，那就飛過來吧！”
“好的，哥。”
ces展到了第三天。
蘋果公司的ceo斯卡利先生率眾從加州矽穀的總部趕了過來，和李雲海見麵洽談合作。
昨天在蘋果公司展位上，李雲海用龍騰芯片一戰成名，驚動了蘋果公司的高管們。
斯卡利是繼喬布斯離任後的蘋果第二任ceo，於1985年上任。
這就是斯卡利，一個曾經把喬布斯趕出蘋果的強勢男人，以年薪220萬美元被稱為矽穀最高年薪的經理人。
蘋果對供應商的要求向來嚴格，有一套自己製定的行為準則。
正因為蘋果電腦的市場占有率下降，後來斯卡利被迫辭職，他曾經趕走了喬布斯，後來也被掃地出門。
斯卡利道：“我將在方便的時候，親自前往西州進行考察，我很重視和你們的這次合作。”
蘋果電腦的銷量，一路下滑，1992年時隻占市場的7，這一劣勢還將持續，到1993年的時候，市場占有量下降到了5。
&n的老大位置不保，康柏和戴爾後來居上，成了pc業界的銷量王者。
斯卡利提出了一係列的行為準則，涉及到產品的管理、驗收，還涉及到工人的管理和要求。
李雲海在展位上看到布魯克帶著幾個人走過來。
李雲海和斯卡利握手。
十年河東，十年河西。
斯卡利的手很大，握手時勁道十足，顯出此人一貫的強勢。
其中最讓李雲海意外的是勞工和人權標準。
為首的人西裝革履，一臉的傲然表情。
李雲海問道：“請問伱們有什麼規矩？”
當今的pc格局，出現了巨大的變革。
李雲海又向他們介紹了裝備了x64芯片的電腦和服務器。
“這項測試，由我的妹妹親自領頭，帶人前往南極科考站進行測試。他們從十月份出發，現在正在趕來米國的路上，他們拍攝了大量的南極測試圖片，也記錄了所有的試驗數據。等他們到達以後，我們將把相關的數據和圖片發布出來。”
“當然可以，這邊請。”
李雲海也很傷腦筋，x64芯片的性能，在服務器上才能得到最佳體現，但服務器的銷售又起不來，看來隻能另尋捷徑。
就連四海集團的電腦份額，也比蘋果要高。
蘋果的一路走低，導致在90年代中後期，微軟係統一統pc江湖。
“我能看看你們的芯片和電腦嗎？”
但是蘋果公司的要求卻更高。
斯卡利體驗了四海集團生產的電腦和服務器，說道：“李先生，我們很樂意和你們合作。不過要成為我們的供應商，規矩就要按照我們的要求來做。”
這次出征ces，四海集團推出了全新的x64架構服務器，不過這款服務器在ces上的表現平平，隻賣出去幾千台而已。
這套行為準則，就是蘋果對供應商定的規矩。
李雲海帶著他們來到芯片展區，向他們講解x64芯片。
其實在in95係統出來之前，微軟係統的占有量並不算特彆高，90年代是一個百花齊放的年代，市麵上各種係統都有，人們對係統的包容也比較高。
“李先生，很高興認識你。我聽了布魯克的彙報，聽說你們的龍騰芯片很不錯，我特意過來看看。”
米國政府也很頭痛，為了防止微軟壟斷pc產業，想方設法的扶持其他電腦公司。
“斯卡利先生，我們的龍騰芯片，是目前為止性價比最高的芯片，性能一流，價格合理。這不是我們自己吹噓出來的，而是很多專業評測機構測驗出來的結果。我們的龍騰電腦，在南極科考站進行了測試，即便是在地球最殘酷的環境下，我們的電腦和芯片，也表現不俗，經受住了最嚴格的測試。”
其實四海集團也有自己的規矩，李雲海稱之為驗收標準。
四海集團有的電腦，搭載有自己的操作係統，這套操作係統，采用的是圖形視窗，易於操作，性能不輸於微軟和蘋果係統。
斯卡利聽得十分認真，拿起一顆芯片，了解芯片的架構優勢。
“哦？是嗎？你們什麼時候在南極做過測試？”
這個時期的蘋果公司，並沒有太多談判的資本。
四海集團的x64芯片，也成了他們最好的選擇。
同樣是做企業，李雲海對供應商的要求雖然也很嚴格，但從來隻管產品，不乾涉供應商工廠的生產管理，也不會管對方的勞工和人權。
&n，逐漸沒落。
李雲海忖度了一番，說道：“斯卡利先生，我們公司肯定能滿足你們的各項要求。你們也可以派代表到我們總部和工廠進行考察。”
布魯克給李雲海和斯卡利做了介紹。
四海集團的龍騰係統出來以後，免費裝機，隨機贈送，所以很多消費者也習慣用這套係統。
隨著口碑慢慢的擴大，龍騰係統也在民間慢慢的流行開來。
斯卡利和李雲海達成了初步的合作意向，提出了自己的要求，並將在晚些時候前往西州考察四海集團。
送走斯卡利等人，倪教授笑道：“李總，蘋果現在沒落了，找他們合作，還不如找戴爾公司？戴爾公司的電腦現在賣得很不錯。”
李雲海沉吟道：“戴爾公司的電腦銷量的確可以。但是有一點，他們都是oe生產模式。我們成為他們的供應商，也要承擔一定的風險。”
&n代工生產，也是經銷體係中的一種，我們做好自己的產品就行了，能有什麼風險？”
李雲海道：“因為戴爾公司的創新，並不是技術創新，而是銷售創新。他們現在銷售得好，主要是因為他們提供了一種全新的銷售模式。”
&npc機，所有零部件的成本隻有600美元至700美元，經銷商進貨價2000美元，還能賺1000美元，利潤空間非常可觀。
努力營銷，積極銷售，精明采購，低成本製造，每年隻要供應商做出新改進，de就能夠包裝出最新最優秀的電腦產品銷售一空。
可以說，戴爾取得成功，站上神壇，起決定性作用的是其創新的銷售手段和渠道。
10年後，39歲的創始人戴爾退居二線，公司隨即爆雷不斷。
電池起火門、換芯門，等等新聞不停的爆出來，戴爾公司的噩夢開始了，全球銷量驟減，跌下神壇，市場占有率一度下滑到10左右，被惠普反超。
李雲海經曆過這個時期，他前世用的就是戴爾公司的電腦，當電池起火門、換芯門事件爆發出來時，他一度擔心自己的電腦也會中招。
因此他對這個事件有著極深的印象。
不過未來十年間，戴爾還是走上坡路的。
李雲海也想和這些pc大廠合作，最好是全部達成合作關係，讓龍騰芯片和英特爾芯片一樣上市，任由消費者選擇。
他和趙金平等人商議，趁著ces電子展，這些pc大廠都來參展，可以聯係他們，推銷龍騰芯片。
李雲海組織了林小鳳、大衛、美智子和艾布特等人，讓他們分彆聯係戴爾、惠普、康柏、ib、ast、nec等電腦廠家。
其他人則守在自家展位推銷。
第三天很快結束。
四海集團拿到了3.8億美元的訂單，各種產品都有售賣。
因為賣了好幾台光刻機，所以銷售額再度上升。
服務器賣出去一千台，這個銷量並不算好。