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第562章 對手服軟【春節大吉】(2 / 2)

“那還是在你的幫助下開的公司,離開你我一無是處。好了,我暫時不想這些。等我生完孩子,我再好好想想以後的路怎麼走吧!”

divcass=”ntentadv”李雲海心想,唐玉霞並不是什麼都沒有跟女兒講,肯定還是講了很多事情,所以林芝才有了這麼多的感慨。

一個女人的安全感,是很複雜的東西。

林芝現在活得沒有安全感,這是李雲海的失職。

李雲海覺得應該給妻子更多的安全感,不僅是物質和金錢方麵的。

一夜無話,直到天亮。

下了一個晚上的雪,天地間一片潔白。

山野銀裝素裹,白雪皚皚,雪後的山村仿佛變成了童話世界,美得令人陶醉。

初一這天,前來李家串門拜年的人絡繹不絕。

英子也帶著小希到村子裡拜年,回來的時候,幾個口袋裝滿了糖果。

邵玉清等人再次來到李家拜年。

昨天是辭舊,今天是迎新。

“你說怪不怪?昨天下了那麼厚的雪,鄉上的街道居然乾乾淨淨的,雪都被人掃了。”邵玉清一來,便和李雲海說了這件稀奇事。

林芝笑道:“鄉上也有環衛工人嗎?大年初一都不休息?”

李雲海聽了,便知道是怎麼回事,微微一笑。

正聊著天,外麵傳來一聲喊:“李先生在家嗎?”

李雲海等人都覺得奇怪。

在石板村,沒有人喊李雲海為李先生,不是喊李老板,不是喊李總。親近一點的人就喊他雲海。

李雲海答應了一聲:“誰?”

他走出門外,看到一輛西州牌照的小汽車停在門口,一個華人帶著兩個高鼻碧眼的洋人男女走了進來。

戴眼鏡的華人一看到李雲海,哈哈大笑道:“李總,你好!”

李雲海點了點頭,問道:“你們是?”

眼鏡男笑道:“李總,我們是康柏公司的,這位是我們公司新來的老總肯恩先生,這位是肯恩先生的助理卡特小姐。我叫呂勇,是公司的中方經理。”

李雲海雖然早就聽說過康柏公司,也知道康柏在西州建了廠,卻是第一次和康柏的老總麵對麵。

肯恩四十多歲年紀,西裝革履,披一件長款的皮外套,不苟言笑,顯得很是冷酷。

李雲海很是驚訝,不知道康柏公司的肯恩經理過來拜訪自己,所為何事?

肯恩和李雲海握了握手,雙手抱拳為禮,用生硬的漢語說道:“李先生,幸會,祝你和你全家春節快樂。”

聽老外說半生不熟的普通話,顯得特彆的滑稽。

李雲海強忍住笑,說道:“肯恩先生,謝謝你的祝福,裡麵請。”

那個叫卡特的助理,掏出一個紅包來,遞給李雲海,說道:“李先生,祝你新春快樂。這是我們肯恩先生的一點小意思。”

李雲海嗬嗬一笑,心想這些老外很有意思,送紅包這一套都學會了。

大家來到客廳,李雲海請他們落座。

寒暄幾句過後,李雲海開門見山的詢問他們此來的目的。

肯恩說道:“李先生,我們早就想來拜訪你。趁著今天是個很好的佳節,所以就來了。”

年是我國年,老外並不過年。

李雲海聽說,康柏公司因為訂單太多,所以過年所有人都不放假,隻有輪休。

這一點讓他們的員工很是不爽。

康柏公司的人連入鄉隨俗都做不到,讓人驚訝。

李雲海當然不會相信康柏公司的人隻是來拜年的。

對方果然是無事不登三寶殿。

幾句話過後,肯恩說道:“李先生,我們兩家公司應該有合作。”

李雲海聽了,不由得好笑,說道:“肯恩先生,你雖然是剛來上任,但想必你應該聽說過,我們早就和貴司洽談過合作的事情,是你們否決了我們的提議。”

肯恩道:“哦,是的,李先生,我聽說過此事,很遺憾,當時我不在西州,無法阻止他們做出這種愚蠢的行為。他們做得不好,所以公司才派了我過來。”

“那麼,肯恩先生,你想怎麼樣和我們談合作?”李雲海問。

“我們可以達成全麵的合作關係。”肯恩道,“我了解過你們的芯片,我以為那是全球最好的芯片,比x86架構的芯片還要優秀。我們應該采購你們的芯片,生產出裝配有龍騰芯片的電腦來。”

這一直都是李雲海所追求的目標。

雖然康柏以後會沒落,但未來十年,卻是康柏電腦最輝煌的時刻。

&n發起衝鋒的號角,逐鹿中原,取而代之。

後來康柏頭腦發熱,不滿足於普通pc的銷售,收購了dec公司,這是一家做小型機和服務器的公司,擁有不俗的技術。

但這次收購案卻是失敗的,甚至把康柏公司也給拖累了。

dec和康柏的代理,是兩種不同的模式,dec的代理看不上康柏的代理,康柏的代理看不上dec的代理,代理商的前線比較混亂。

結果,在康柏收購了dec的三年中,銷售隊伍、銷售渠道折騰來折騰去,整個銷售渠道的消化、吸收很困難,最終搞得一塌糊塗,不得不整個兒賣給了惠普。

李雲海現在和康柏合作,還得講究方式方法。

最好的辦法,就是把光刻機賣給康柏,再給他們芯片的授權,讓他們自己生產芯片。李雲海坐收專利費,賺賣機器的錢,穩收漁人之利。

其次就是賣給對方芯片,對方需要多少,下訂單,四海集團負責提供,這樣的合作沒有風險。

兩家公司過去存在恩恩怨怨,但都是過去式。

李雲海沒有必要斤斤計較於那些衝突。

何況人家主動上門來拜年求和,這就是康柏的態度。

或許直到趙敬文和黃鷹確定要離開,康柏才意識到這些人靠不住。

鐵打的營盤流水的兵。

四海集團在西州就是營盤,其他人來了又去,隻是兵。

以趙敬文和黃鷹的強勢,都沒有辦法扳倒李雲海,以後就算來了其他人,肯定也鬥不過他。

康柏的戰略出現了重大的失誤,現在轉過身來彌補,想和四海集團修好。

兩家既是競爭對手,也可以是合作夥伴。

有了這個共識,雙方才有了談判的基礎。

李雲海願意和康柏公司合作。

肯恩隨即提出條件:“在大中華區,你們隻能和我們一家合作,我們是你們x64芯片唯一的授權生產商。你們不能再授權給其他競爭對手。”

李雲海愕然。

肯恩一臉理所當然的說道:“我們的電腦銷量非常大,你們有了我們當授權商,就足夠賣你們的芯片了。你們沒有必要再樹立更多的競爭對手。”

李雲海沉吟不語。

要讓康柏成為唯一的授權商,風險是很大的。

這就意味著,他之前授權過的企業,電腦將不能在大中華區銷售?

還有最重要的一點,如果康柏和英特爾一樣,並不全力推銷x64芯片的電腦呢?那四海集團就會十分被動。

李雲海提出自己的意見:“這樣不行,我已經授權給英特爾和ib,他們都可以生產x64芯片,他們的芯片可以賣給世界上任何一家電腦廠商。這些電腦廠商也可以到我們國內來銷售。所以我不能答應你的要求。康柏可以和我們合作,但隻是我們的授權商之一。你們能賣出多少芯片,要看你們的本事。”

肯恩堅持要拿獨家授權商,還說可以簽訂合同,每年銷售多少片x64芯片。

李雲海問一句:“你們每年能銷售多少片x64芯片呢?”

肯恩豎起一根手指,說道:“10萬片!”

李雲海輕輕搖頭,毫不猶豫的否決了這個提議。

四海集團的電腦銷量,現在都在100萬台左右,以後肯定還會更多。

我國的pc市場,正以幾何級彆的速度進行增長。

80年代末,我國每年隻賣出幾十萬台電腦。

到了90年代,我國的電腦銷量迅速上升,達到了數百萬台每年。

再加上國外市場,李雲海有信心,在2000年以前,四海集團電腦的銷量將突破500萬台,之後更會衝突千萬台!

肯恩提出來的每年10萬片芯片,李雲海看不上。

李雲海用不容置疑的語氣說道:“肯恩先生,我們之間的合作,隻能按照我的要求來做。你所說的提案,我都不能答應。”

肯恩摸著下巴,陷入了沉思。

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