divcass=”ntentadv”一個手臂上全是黃毛的男人，又留著很長的胡須，看起來像個棕熊一樣，他點了點頭，問道：“這是賣手機的店？隻賣一款手機？”
李雲海道：“是的，這是四海科技推出的一款新產品，暫時還隻有第一代產品。請問你們是做什麼貿易的？”
“哦，我們是做國際貿易的，從全球采購合適的產品，賣到其他地方去。”
“國際倒爺！”李雲海豎起大拇指。
“倒爺？”洋人學著李雲海的發音，咬著牙說出這兩個字。
李雲海解釋了一下倒爺的意思。
洋人學得很快，哦了一聲：“倒爺，我很喜歡這個名稱。我們就是國際上的倒爺。把貨物倒過來，又倒過去。”
李雲海和他們一起哈哈大笑。
洋人名叫派克，是個歐洲人，平時做生意，主要來往歐美等國。
今年是第一次來我國參加廣交會。
他逛了一圈下來，看到了很多高科技產品，感覺我國的科技也很發達，不像西方國家宣傳的那麼落後窮困。
李雲海說，我國是一個幅員廣闊，地大物博，人口稠密的國家。
他大概的介紹了一下我國的國土、人口情況。
“派克先生，我國是一個發展中的國家，存在貧困人口和地區，但沿海地區已經得到了先一步的發展。”
“原來如此！”派克點頭說道，“我看到的城市，並不比西方國家差。原來中西部地區比較沒有錢？”
“對，”李雲海道，“不知道派克先生聽說過四海集團嗎？”
“生產墨倉式打印機的公司？”派克問。
他隻用過四海集團的墨倉式打印機，這是他對四海集團最深刻的印象。
“是的，墨倉式打印機，外星人電腦，龍騰芯片，這些都是我們四海集團的產品。還有這款梅花手機，也是屬於四海集團的品牌。”
“哦！原來這也是四海集團的產品。我才發現！”派克四下瞧了瞧，問道，“為什麼沒看到其他產品？”
李雲海道：“四海集團的其他產品，放在另外的展廳銷售。”
“四海集團的手機，我要看看。請你介紹一下。”派克饒有興趣的說道。
兩人剛才聊了很久，談得也很開心。
李雲海再向他推薦手機時，就顯得很輕鬆，和朋友之間交談一樣。
派克試了試手機的功能。
現在的手機，功能無非就是打電話。
就連發信息，現在也很難做到。
李雲海想研製的第二代手機，就是想實現短信功能，而且要實現中文發送短信的功能。
國際上，能發送英文短信的手機在1992年底就出現了。
但能發送中文短信的手機，卻還要等幾年。
因為在四海集團出現之前，這個時代，我國並沒有手機工廠，也就沒有人從事這方麵的研究。
李雲海進軍手機市場，當然要提前布局，最起碼也要追趕世界潮流，不能讓國產手機落後於世界水平。
梅花手機最重要的功能就是打電話。
李雲海演示了相關的功能，介紹了這款手機的特點，采用的是哪些配件製造而成。
派克問，能不能試試通話的質量？
李雲海說當然可以。
派克拿起一台試用的手機，撥打了一個號碼。
陳泓在旁邊看到，低聲說道：“李總，他打的可是越洋電話，電話費老貴了！”
李雲海道：“試用嘛，總得讓他知道我們這個手機的通話質量好不好。”
陳泓道：“真的很貴哦！12塊錢一分鐘哦！”
李雲海無奈的看了她一眼。
陳泓抿嘴笑道：“我這不是為公司著想嘛！”
派克撥通了電話，和那邊高興的聊了起來。
他說的是英語，李雲海聽懂得。
派克是在和妻子通電話，他很高興的向妻子介紹了自己在東方大國的所見所聞，說了很多誇獎我國改革開放成果的話，又建議妻子有空一定要來這邊這邊走走看看，一定會有很大的收獲。
他嘰哩呱啦，一聊就是好幾分鐘。
陳泓一直在旁邊計時，不時朝李雲海比劃一下手勢，告訴他有幾分鐘了。
派克一聊起來，就忘記了時間，和妻子通完話，又和孩子通話。
因為時差關係，這邊是上午，米國那邊正是晚上九點多鐘，他的妻子帶著孩子正準備上床睡覺，幾個孩子你一言我一語，熱鬨不已。
當陳泓向李雲海比劃到15分鐘的手勢時，派克這才掛斷了電話。
“怎麼樣？”李雲海問道，“派克先生，我們的手機通話質量不錯吧？”
“不錯，真不錯，我連小女兒的呼吸聲，我都聽得清楚。”派克哈哈笑道，“哦，對了，這手機怎麼賣？”
李雲海報了價格。
梅花手機在國外的價格是：1999美元，批發價格是1299美元。
沒辦法，因為國際上的手機競爭力太強大，賣太貴的話，根本就賣不出去。
大哥大剛出來時，售價3999美元，還供不應求。
但到90年代，大哥大的價格也下降了不少。
像諾基亞1011，這款新發布的手機，最初定價為2100馬克，相當於我國的一萬多塊錢。
李雲海給梅花手機定價，肯定不能高於諾基亞的新機。
你把自己的產品吹噓得再好，哪怕天花亂墜，消費者也會有自己的選擇。
價格因素，永遠是產品暢銷最重要的因素之一。
派克聽了報價，點了點頭，說道：“價格很合理。有機會的話，我們可以合作！”
李雲海笑道：“我想現在就是我們合作的機會。這是我們的新款，我們需要打開世界的大門，要讓我們的手機賣到國外去，派克先生，或許你能成為我們手機的傳播者。”
“我當然願意。”派克說道，“我得和我的合作夥伴商量一下。我不能一個人做主。你明白我的意思？”
“明白。”李雲海道，“我等你的好消息。”
派克做了個ok的手勢，率人離開。
陳泓笑道：“李總，我們賣不出去手機，但不會虧本，你這一下就虧了幾百塊錢電話費。”
李雲海看了看試用機的電量，拿來充電線充電，說道：“這也是推銷的成本。沒辦法。”
陳泓道：“如果每個客戶都這麼打電話，那我們一天下來要虧幾十萬。”
李雲海道：“那你知不知道，隻要有一個客人下訂單，我們能賺多少？”
陳泓嫣然一笑：“那要看多大的訂單。反正我不看好這個派克！一看他就是故意來借電話的，省了好幾百塊錢。”
李雲海無奈的搖了搖頭。
他在這邊待了一天，接待了十幾個外商，中午吃飯也在這邊解決。
仿佛下了魔咒一樣，接待的客人雖然很多，但就是開不了單。
李雲海也看到，展廳的每個銷售人員，都用儘了全力在推銷。
為什麼沒有人下單？
李雲海不由得從更深層次解剖。
手機沒有問題，造型漂亮，功能齊全。
至於宣傳的話，李雲海以為，宣傳是錦上添花的事，如果一單都開不了的產品，單靠宣傳又能提升多少銷售量呢？
站了一天的班，李雲海又渴又累又餓。
下班後，郭婉華請他到家裡來吃飯。
李雲海答應了。
到了郭家，李雲海和郭婉華談到手機銷量不振的事情。
郭婉華道：“這算什麼？我們派奇工程機器，好幾年都賣不動，最近才賣得多一些。新產品剛出來，消費者需要一個接受的過程，你彆著急。”
李雲海歎了一聲：“郭姐，我能不著急嗎？我們在手機上投入了大量的研發資金，如果出不了成績，那我們集團的業績就會被整體拉低。”
郭婉華道：“那原因出在哪裡？”
陳美琳眨著好看的眼睛，說道：“我知道！我知道梅花手機為什麼賣不動！”
李雲海驚奇的問道：“美琳，你真的知道嗎？快說！”
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