李雲海以為，蘋果能成功，那自己提前走彆人的路，也肯定可以。
事實上他也走在成功的康莊大道上。
可是他忘記了時代的局限性！
在這個時代，你就得賣符合這個時代的產品。
趙金平一直生活在這個時代，一直在做市場營銷。
所以他的思維反而更切合當下。
“有道理！”李雲海被對方的話給提醒了，說道，“那麼，我們就在明年春季發布會的時候，推出一款便宜的手機！這款手機，我們隻有一個目標，那就是想儘一切辦法，把成本控製到最低。削減繁雜的功能，隻保留打電話這個最基本的功能，就跟以前的大哥大一樣！連短信也可以無！”
趙金平道：“對，其實現在大多數人需要的就是一個能打電話的手機，而且現在bb機很流行，又便宜，有手機的人，大多數都有傳呼機。所以我們隻要儘一切可能，把價格打下來，我相信很多中低收入者，也會考慮買手機。”
李雲海是個執行力很強大的人。
他覺得這個點子可行，立馬就會去做。
“趙總，如果我們這款便宜手機能在國內做起來，那大概率也能在全球火起來！全球市場，中低層收入者還是占絕大多數。”
“對，李總，我也是這麼想的。我的建議是，這部手機最多定價在三千到五千元之間。一台尋呼機，現在售價一兩千塊錢，都有那麼多的人購買。如果我們的手機隻賣三千塊錢，那肯定能賣爆！哪怕利潤降低下來，隻要銷量可觀，我們一樣可以賺錢，就像我們賣的打印機一樣。最重要的就是占領市場！”
“不錯！市場占有率，才是最重要的。很多人用習慣了我們的品牌，下次換手機時，就會考慮我們的高端產品。”
“李總，那咱們說乾就乾吧！”
李雲海打電話給倪教授，說道：“倪教授，你和紀文姝來一趟我辦公室。現在就來。”
他又打電話給蔣誌軍，請他過來談事。
倪教授和紀文姝、蔣誌軍三個人，很快來到李雲海辦公室。
李雲海把趙金平的想法說了出來，然後問道：“一台手機，我們要把售價降到三千左右，你們有沒有辦法實現？”
手機的生產成本，其實並不算太高，但在九十年代初期，為什麼價格居高不下？一台手機，隨便都能賣到上萬的高價？
主要是因為定價權不在我們手裡。
手機的主要零部件全部依賴進口，主要品牌全部是洋貨。
那麼顯而易見，洋人想賣多少錢，就能賣多少錢。
就像八十年代的電腦一樣，那叫一個暴利！
到了九十年代，電腦的價格跌落神壇，曾經大幾萬的電腦，隻要花幾千塊錢就可以買到。
手機的發展過程也是如此。
九十年代初期，手機售價上萬。
到了九十年代中後期，一兩千塊錢的機子滿地都是。
馬上就是1994年，李雲海相信，就算自己不搞廉價機型，彆的廠商也會搞。
而且最先搞的肯定是國內廠家！
華強北有多厲害？
再先進的產品，隻要他們想做，正品發布會過後，立馬就能給你造出來。
技術領先，最為牛逼的地方，是在於專利壁壘，而不是隻有我能做得出來。
四海集團有技術，自己也能生產所有的零配件，相當於華強北的正規軍！
李雲海以正規軍的優勢，生產便宜的機子，其實很簡單！
倪教授說道：“這個太容易了！如果隻是考慮成本控製的話，要降到三千以內都可以做到！所有的零配件，都可以用最便宜的！我們之前在華強北考察的時候，不就看到過很多這樣的配件廠嗎？他們的配件一樣可以用，卻比正品便宜十倍！”
一聊到這個，大家都有說不完的話。
蔣誌軍笑道：“如果不考慮高新技術的話，那我們的生產成本也可以降低，手機最終就是組裝，因為功能簡單，配件減少，外殼模具、生產組裝的成本也可以控製。”
李雲海道：“那我們就開搞吧！手機的主板和芯片，我們自己生產，一定要保證質量。其他的配件，我們從北強北采購。價格雖然降了下來，但我們的品質不能降，不然就是自砸招牌！蔣總，生產這一塊，你得盯緊了。”
蔣誌軍道：“沒有問題！我們合作的代工廠，都是值得信賴的。”
李雲海道：“我們先做幾個預算方案。聯係各個供應商，計算一下最終的成本，再加上各個環節的損耗、利潤率，我們每台手機，隻要能純賺一百塊錢就行了！”
趙金平等人都是一愣：“李總，一台手機，我們隻賺一百塊錢？”
李雲海沉著的說道：“對，在這個基礎上，我們把價格儘量做到最低！如果能打進一千塊錢以內，那就更好！”
所有人都沉默了！
老板這是拚了啊！
一部手機才賺一百！
要知道這麼龐大的公司，光是運營費，每天就是一個天文數字！
李雲海想的是，儘量便宜，然後儘量多賣！
一百萬台，就能賺一個億！
一個億不是錢嗎？
隻不過現在的四海集團，真的是做大了！
很多副總都看不上這100塊錢的利潤了！
但是李雲海是從街邊擺地攤做起來的，所以他更明白賺小錢的道理。
整個四海集團，何嘗不是積少成多，慢慢壘積起來的呢？
李雲海笑道：“怎麼了？看不上這點小錢錢了嗎？彆忘了，我們國內的工資水平才多少？我們賣一台手機，就能賺一百，很了不起了！當然了，你現在讓我去修理一台電視機，給我賺一百塊錢，我可能看不上，我也不會去修理。可是，如果你有一千萬台電視機讓我去修理，那我肯定立馬組織人手，用最快的時間幫你搞定！”
眾人聽了這話，這才打起精神。
“李總言之有理！”趙金平笑道，“那我們就奔著千萬台的銷量去做！”
李雲海對倪教授道：“我隻給你們一個月的時間準備，重新設計電路板，做出樣品來！年底之前就要投產，年後就要發布！”
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