第58章經驗之談，王雲武
時事新聞類的報刊隻能拿當天的新出報刊。
但一些小報書刊卻可以提前一天備好。
還有香煙、汽水這些商品。
這樣做，就會有個緩衝的時間，不至於因為明天開業所有事情都攪在一起而手忙腳亂。
下午五點，太陽西斜。
“老兄，讓一讓。”
阿新邊喊，邊推著載滿貨物的單車穿過擁擠的人群。
身後另一名夥計同樣推著單車跟著他。
當兩人快接近報檔時。
李安走出報檔，幫兩人把單車推到碼頭上的倉庫門口。
這個小倉庫是三江水幫他找的。
因為報檔需要存放貨物地方。
所以，在二號碼頭的報檔開業前，三江水特地幫他在碼頭上找了這麼一個五平見方的小倉庫。
解開綁住後座貨物的繩子，李安雙手用勁，把一摞摞捆綁好的書刊卸在地上。
“安哥，這裡是兩千份今天新出的期刊。”
阿新拉起短衫下擺擦了一把頭上的汗水。
蹲下身把李安卸在地上的小報分門彆類的整理好。
“三天前出的那期呢？”
李安邊卸貨邊問。
相比於新聞時報，類似鹹濕小報這樣的期刊，一般是三天一期或者七天一期。
“拿了一百份。”
正整理報刊的阿新聽見問話，頭也沒抬的回應。
李安搖了搖頭：“新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了點，明天去的時候可以多拿點上一期的小報。”
“上一期都是存貨了，拿那麼多乾嘛？”
聽見這話，阿新抬頭疑惑的看著李安。
小報印刷出來，他們去拿報時，都是拿最新一期的。
也就是偶爾會有顧客問上一期的小報，他才特意拿了點。
“因為有夠便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小報一份才八分。”
李安笑了笑，試著引導阿新。
“我問你，來我們報檔買小報的顧客是哪些人？”
阿新思考了一會兒，回答道：
“.除了少量的工人，大多是船員。”
“那就對嘍！”
李安點頭，隨即說道：
“船員隨船出海，少則七天，多則十天半個月，甚至一個月。鹹濕小報又不是新聞報，不具有時效性。”
“對這些船員來說，今天出的和三天前出的並沒有多大區彆，因為他們都沒看過。”
“可對於我們報檔來說，區彆就不一樣了。都是賣兩毛，新出的小報我們隻能賺七分，而上一期的小報，我們一份就能賺一毛二，單獨一份並不起眼，一天的銷量算下來就大了。”
“如今二號碼頭，一天能賣近五百份小報，你嘴裡的存貨要是多賣個二百份那也能多賺十塊的利潤。這還隻是一個報檔，要是三個報檔呢？”
“當然，我並不是要求報檔全部賣上一期的，但可以通過銷售情況來調整拿報時的比例，搭配著來賣。”
李安這番話說完，阿新低頭琢磨了一會，恍然道：
“我明白了。”
“嗯。”
李安拍了拍阿新的肩膀。
“我剛才說的這些呢，隻適應碼頭上的報檔。像其它地方的報檔就不適應了。”
“但道理相通！報檔雖說是小生意，看起來也沒什麼門檻，似乎隻要識字就能做。但你平日也要觀察報檔的顧客群體，注意他們的需求。”
見阿新若有所思，李安笑了笑。
說了這麼多，他也是希望阿新能儘早的獨當一麵。
阿新做事那是沒話說，但有些東西也是需要提點的。
剛才這番話。
說透了可能一文不值，可這也是生意中的小竅門。
李安把阿新這輛單車的書刊卸完後，轉身幫另一個夥計卸貨。
忙碌了將近二十分鐘。
才把卸完的書刊整理好放進倉庫。
三人回到報檔。
“阿新，我就先走，伱盤完賬也讓其他夥計早點收工。”
李安和阿新交代了一聲，轉身離開報檔。
因為聯公樂的原因，阿嫂準備休息兩天，沒有出攤。
李安隻是隨意找了個雲吞攤填飽肚子，便離開了三角碼頭。
眾坊街，天後廟。
太陽還未完全落山，廟前被稱作榕樹頭的廣場早已人頭攢動。
占卜算卦，說書講故.江湖賣藝者聚集。
以及附近前來休憩的居民。
熱鬨鼎沸的人聲能傳出好遠。
李安穿過三三兩兩聚集的人群，直入天後廟後街。
緊挨著天後廟的地方，有一處古樸大院，這在寸金寸土、擁擠繁雜的油麻地幾乎很少見。
李安腳步一頓，站在大門外，望了一眼懸掛的牌匾，上麵掛著莫家拳武館這五個大字。
南拳五大派，洪劉蔡李莫！
莫家拳，原稱六度陰陽掌，以腿法見稱。
其所謂，一腿勝三拳，手長尺七、腳長三尺，淩空飛踢，拳重百兩，腳重千斤力！
隔著大門，李安能清晰聽見武館內弟子吐氣練拳的聲音。
其實，在碼頭上李安偶爾也會找三江水側敲旁擊的打聽各門各派的拳法特點。
畢竟，認真說起來，他滿打滿算學拳也就兩個來月的時間。
熟悉的也就是八極拳和八卦掌。
而且上輩子又沒學過拳，對拳法無甚了解。
知己知彼嘛。
既然打算找武館的師傅搭手刷經驗，那了解其拳法的特點，也能避免甫一交手會被對方打的措手不及。
武館不比其它行業是打開門做生意。
這年頭，大多數武館都是關上門教學員練拳。
李安敲響了塗紅漆的武館大門。
不一會，伴隨著腳步聲響起。
吱呦一聲，武館門被打開。
開門的是一名十七八歲，穿白色短衫的少年。他看了眼門外的李安：
“有事？”
“我叫李安，我想找。”
讓李安沒想到的是，他話還未說完，對麵的年輕人一聽他的名字，轉過頭就衝館內喊道：
“大師兄，大師兄！那個叫李安的來我們武館踢館了。”
年輕人這一嗓子，不止讓李安忍不住眉頭一顰。
就是原本正在練拳的學員也下意識的望了過來。
“我是上門請教，不是踢館。”李安麵色如常。
聽見這話，年輕人先是看了一會館內，才回過頭應道：“都一樣！”