第27章談判成功
陸沉從大堂經理手中接過抵扣券，看了一眼。
2013年能在申城市區開一家300平的咖啡店非常不容易，尤其是每天還麵對著形形色色的客戶，如果光靠有錢，沒有一點商業頭腦是做不到的。
就像這家店，雖然和店內的工作人員接觸不多，但陸沉可以明顯感受到他們是接受過一定的培訓的。
即便大堂經理不是實際經營者，但他的目光也足夠長遠，並不僅僅關注眼前的一點蠅頭小利。
就比方說7個人分開點單，按照道理其實並不滿足集點獲取抵扣券的條件，如果這位大堂經理鼠目寸光，會覺得顧客太傻，那能省則省，根本沒必要來跟他們主動搭話。
但他很清楚，像這種大學生群體，暑假不回家多半會采取集體行動，那麼送出一張抵扣券，下一次就可能會再次收獲6個人的營業額。
何況下次就算不是宿舍局又能怎麼樣呢？一般男生是不會單獨來這種咖啡店的，隻要他們其中任意一個帶了女朋友，那麼客單價也一定會比一杯飲料要高得多。
“那如果我一次下單100份飲品，是不是可以獲得20張抵扣券？”
陸沉將抵扣券放在桌上，直奔主題。
其實聽到這句話的第一秒，大堂經理還是有些驚訝的，畢竟這家店雖然有不少會員，但儲值金額大多在5001000，而100杯飲品的價格接近3000元。
另一方麵，眼前的幾個少年都太年輕了，他也想不出陸沉提出這個問題是有什麼打算。
“是的，而且……”
大堂經理頓了頓，還是繼續說道：
“我想你要購買100杯飲品大概率也不是一次性提貨，畢竟現在是暑假，應該也不會有這麼大規模的聚餐。
所以如果你真的有這個打算，那我更建議你購買一張3000元的儲值卡，這種金額的儲值在我們店裡相對來說還是比較少的，所以我們也會給出最大的優惠。”
“什麼樣的優惠呢？”
陸沉也不廢話。
店經理思考了片刻，回答道：
“我這邊的方案是再額外加送500元，伱看可以嗎？”
陸沉在心裡算了一筆賬。
滿3000送500，再加上原定的20張抵用券，整體算下來相當於是4000。
不過就像他先前想到的，蜂蜜柚子茶這種類型的飲品成本也就在幾毛錢，咖啡豆和牛奶會貴一點，加上會有一定的損耗，但成本大致也就在5塊錢。
所以乍一看消費者的確得到了很大的優惠，但作為店鋪的角度絕對不虧，正因如此，他也回給了店經理一個微笑，繼續說道：
“既然你都說了，這種儲值金額比較少，那在你給出的方案上，再多送10張抵扣券，你覺得可以嗎？”
店經理看著眼前的少年，雖然隻是二十出頭的外表，但談判的姿態卻像是一個三十歲的商人一樣。
他自然能比陸沉更加精確地算出產品成本這筆賬，不過為了顯示自己的為難，並借此更大限度地表達自己的誠意，還是皺著眉頭說道：
“10張抵扣券，按照我們店的飲品價格相當於是額外再贈送超過200元，這超出了我的權限，我可能需要跟老板溝通一下。”
“那就麻煩你了。”
表麵上是禮貌，但陸沉的態度實際上是毫不退讓。
店經理深深地看了他一眼，笑道：
“那麻煩稍等，我和老板溝通之後再給你答複。”
“好的。”
陸沉點了點頭，舉起咖啡又喝了一口。