“其實從你不要儲值卡，而是讓我給你換成抵扣券開始，我就大致能夠猜到你的意圖了，但我實在沒有想到，在暑假，而且是這麼短的時間，這些抵扣券就能重新回到我們店裡。”
大堂經理看了陸沉身邊的李涵博和劉思鈞一眼，隨後重新把目光聚焦到他的身上：
“你能告訴我，你是通過什麼方式達到的這個結果嗎？”
“這說起來太長了。”
陸沉笑了笑，顯然沒有要繼續展開的打算：
“但是對於我們現階段的關係來說，過程不重要，你關注的是結果，不是嗎？”
似乎沒有想到他會這麼回答，大堂經理有些驚訝，但很快便恢複如常：
“你這麼說倒也沒錯，因為我們的確是看中了你身後的資源，而你今天之所以走進這家店，應該也不僅僅是為了喝杯咖啡。”
“你說得對。”
也不繞彎子，陸沉十分大方地認同了對方的話：
“所以我們也可以開誠布公地聊一聊，願意以什麼樣的條件去交換對方手中的籌碼。”
大堂經理的眼中閃過一絲激賞。
但他沒有主動回答問題，而是反問道：
“這一次你還要通過抵扣券的方式嗎？”
“什麼方式不重要，我隻看你給出的條件能不能滿足我的需求。”
“那你的需求是什麼？”
“500杯，我的成本價要控製在15元，1000杯，成本必須控製在12元以內。”
陸沉直截了當地說道。
他不想再跟對方商量充多少送多少，既然雙方都心知肚明，就不應該再浪費時間在這種沒營養的事情上。
“你很直接。”
大堂經理笑了笑，同時不動聲色地在心裡算了一筆賬。
他的確猜到陸沉不會拐彎抹角，但卻也沒有想到他會單刀直入到這種地步。
所以他原本準備好的方案，是充10000送2000，額外附加120張抵扣券，相當於陸沉這個渠道600杯的單杯成本在16.6左右。
這個方案跟陸沉的要求差的還是有點多。
“時間應該用來創造更多的價值。”
絲毫不避開大堂經理的目光，陸沉微笑地直視著他的雙眼。
雖然對眼前的男孩十分欣賞，但大堂經理還是不無遺憾地說道：
“很抱歉，這個方案我們這邊給不到。”
正常。
陸沉在心裡想著，絲毫不以為意。
他原本也沒想過對方會答應，因為他知道，這個條件充分擠壓到了咖啡店的利潤空間。
不過談合作就跟在集市上賣衣服一樣，無論你怎麼報價，對方都會預留降價的空間，既然如此，還不如一開始就把條件設定地苛刻一點。
“那你們可以給到的方案是？”
他重新將話題拋給對方。
這一次，大堂經理也表現得十分直截了當：
“1000杯的成本價我可以幫你控製在15元，3000杯，我會幫你爭取到12元。”
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