第59章99501，到賬
哈克簡簡單單的幾句話，在陸沉眼裡相當於是幫他做好了市場調研。
正如他之前想的那樣，一張小小的咖啡券撬動的是更高的客單價，這是商家之所以願意把利潤讓給他們的原因。
另一方麵，就是哈克和之前那個小店員都提到的招牌華夫餅。
雖然貴，但也的確深入人心。
“哈哈，我們肯定是先確定商品品質之後再去談合作的！”
劉思鈞接著陸沉的話說道：
“但是哥，方便問一下這大半個月你送出去了多少張券不？”
“這有什麼不方便的。”
聽了他的話，哈克瞪大了眼：
“本來這批券送完我就要繼續找你們采購的。
從七夕節第二天到現在，一共送出了368張，等你們開學了，客流量更大，沒幾天就能全部送完！”
這家餐館暑期再怎麼一天也有上百桌的顧客，像是周五晚上到周末就會更多。
所以368張的消耗並不奇怪，不過哈克後續打算送學生這一點，乍一看和407就難免有些利益衝突了。
“咳，哈克哥，後續伱還打算送給學生？”
人精劉思鈞先反應了過來，先看了一眼陸沉，又試探性地望著哈克問道。
哈克沉默了兩秒，似乎也反應過來這樣做是“動了陸沉的奶酪”，於是麵上略有些尷尬地向他解釋道：
“小兄弟，我不是要搶你們生意的意思，不過一旦以送代買，肯定會影響到學生群體的積極性。
還有一點，你給我的價格原本就是偏低的，你們自己恐怕也賺不了多少錢，這樣做確實是我欠考慮了。”
“哈克哥太客氣了。”
陸沉不動聲色地回答道。
哈克如果這麼做，對他而言確實會有一定的影響，不過從另外一個角度來看，相當於犧牲不到兩塊錢的利潤，換取一個能夠大批量購買並一次性結賬的渠道經銷商。
這就是他把單價定在18塊錢的原因，不僅讓哈克認為欠了他一個人情，從長線角度來看，犧牲這點利潤，顯然能夠換來更大的效率和利益。
“其實就像你說的，你把咖啡券大多都送給了熟客和購買5人套餐的消費者，能夠滿足這兩點的應該隻有極少數是學生。
不過既然咱們是長期合作，我也開誠布公地說一句，那就是我希望這些券能夠更多地送給周邊的居民。
這樣一來，其實不僅是幫你維係了客單價更高的客戶，也是幫我們開拓了潛在的消費市場。”
陸沉繼續說著，語氣雖然溫和，但卻十分地富有力量。
哈克的北疆飯館比起大學城其他能夠合作的商家還是有所不同的，就比如周晨光的理發店，不管再怎麼挖掘潛在客戶，90以上的消費者還是學生。
但這種特色餐廳就不同了，雖然同樣位於大學城的後街，但它的輻射範圍顯然更廣，學生群體的消費最多占50，在假期甚至不到20。
所以如果把它作為觸達學生群體以外消費者的媒介，顯然能夠更快速地打開市場，未來這些咖啡券的去化靠的也不僅僅是大學生，而是大學城方圓三公裡甚至五公裡之內的人。
“小兄弟，我明白了。”