從陸沉能夠一個月賣出5000張咖啡券，還能把價格談到10元的魄力和眼光，他也能猜到陸沉大概率可以算出這家店飲品的大致成本。
對於這樣一個人，以及他能夠為店鋪帶來的能量，他必須拿出一個有誠意的方案，如果把太多時間浪費在雙方的博弈之上，那就得不償失了。
“雖然暑期的學生優惠馬上就結束了，但我依舊為你保留這個方案，並且在此基礎上再打一個8折，套餐價48元，你看可以嗎？”
“48元。”
陸沉重複了一遍這個數字。
以現階段10元的飲品成本來算，這就相當於是華夫餅打了8折，他的售價不能比店鋪更高，如果定在59.9元，一個套餐的淨利潤是11.9元。
這個數字本身比起單賣咖啡券隻多了2元，但是對於大學城的學生來說，相當於是用40元的價格買一份華夫餅，這顯然會讓大多數人望而卻步。
“譚經理這個方案似乎不太有誠意。”
算清楚了具體成本，他笑著望向譚睿說。
譚睿似乎也已經猜到了他會這麼講，所以也早就準備好了應對說辭：
“從陸同學之前跟我談咖啡券的價格開始，我就猜到你大致可以算出我們店鋪的成本，但我們的成本不僅包含產品和人員、租金，也包含水電和各種材料損耗。
所以之前咖啡券的10元，已經包含了我們最大的誠意，當然你也知道，這背後也有我希望通過這種方式拓客、獲取更高客單價的想法。
但這次不一樣，首先作為店裡的招牌，華夫餅選用的都是進口冰淇淋，所以本身的成本價就更高，其次，來到店裡的人大部分都隻會點這兩樣，所以我們也要保證有一定的利潤空間。”
他的回答看上去滴水不漏，如果心理素質不好，很容易不敢繼續往下說。
但陸沉不一樣，他縱橫商場多年，無論是“講價”還是“被講價”都早已是家常便飯，為了爭取更大的利益，就必須去做那些看上去無法完成的事情。
“我明白。”
他先是對譚睿的說法表示了認同：
“其實不光是冰淇淋，華夫餅裡的水果應該也都是當日最新鮮的吧。”
譚睿向他豎起了大拇指，意思是眼光獨到。
“但就像譚經理說的，店鋪、人員、租金、水電等等都需要成本，咖啡店也需要保證有一定的利潤空間，像是這麼大的一家店，利潤空間肯定不隻是10元、20元、甚至是30元？”
他化用了譚睿的話，反倒讓譚睿一時之間不知該如何應答。
“所以我能理解你說的話，也希望譚經理同樣可以理解我們，如果我的成本價是48元，那不光我得不到更多的利潤空間，我能接觸到的學生群體也會因為價格太高而選擇放棄。
如果是這樣的話，那不僅是我們無法達成進一步的合作，我所掌握的資源也無法為貴店創造更大的價值。”
陸沉一口氣把話說完，此刻不光是劉思鈞換上了崇拜偶像的眼神，就連而立之年的譚睿目光中都不免有幾分錯愕。
他這番話先是站在對方的角度思考問題，又緊接著化用了對方的觀點，然後是態度誠懇地推己及人，最後再放出自己手中的籌碼。
整個過程完全是層層遞進，令人無法拒絕。
“這樣吧，既然你現在也無法確定咖啡券的數量，那關於套餐的價格，我也需要再想一想，和老板商量商量。”
譚睿雖然沒有即刻答應下來，但也算是鬆了口，還主動加了陸沉的微信。
陸沉也不急於一時，畢竟才剛剛賣出5000張券，無論是公眾號還是407都需要一個緩衝期，他也需要分一部分精力去推廣王勇江店裡的零食和特產。
“好的，那我們保持聯係。”
眼見張弘磊也已經送完李雨童回來，他站起身向譚睿揮手道彆。
譚睿望著他離去的背影，突然有一個離奇的想法：
這個少年的身體裡是不是住著一個大佬的靈魂？
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