“請說。”
“我有一個問題想問問譚經理。”
陸沉對著空氣吐出一個煙圈：
“之前那兩批券應該已經有不少學生消費掉了吧，他們之中點咖啡的人多嗎。”
譚睿思考了片刻。
這家咖啡店的管理模式是十分完善的，自然也會對客戶的點單需求進行一個追蹤。
而跟陸沉達成合作以後，他更是把學生群體作為了一個單獨的課題，所以從過往的數據當中，他早就已經得出了結論：
“不多，絕大多數人還是會選擇冰沙和茶飲，咖啡偶爾會有，但也隻是嘗個鮮，占比不會超過10。”
其實10都已經是誇大了，真實數據是68，畢竟這麼熱的天氣，從地鐵站到咖啡店又還要走那麼遠的距離，除了陸沉這種“成熟男性”，真正的大學生到店第一反應都是點冷飲。
“貴店的飲品裡，應該也就是咖啡的成本價最高吧。”
陸沉繼續說道。
雖然店裡隻有一種咖啡豆，但他留心觀察過，這家咖啡店選用的牛奶很好，這也是為什麼奶咖的成本價最高。
“……”
譚睿這次留了一個心眼，沒有即刻回答。
從和陸沉的幾次博弈之中他已經發現了，這個少年不僅思維縝密，話語也很有邏輯。
所以但凡一個不小心，自己說的每一句話雖然出發點是為我方陣營，但最終都有可能成為對方手中的武器。
“我們的咖啡都會選用進口的咖啡豆，如果是奶咖還會搭配進口牛奶，加上奶製品會有很多損耗，所以成本價自然比一般的咖啡店要高。
不過不僅是咖啡，我們店裡賣的其他飲品也和外麵的速成品不一樣，所以從成本的角度來看也不會特彆低。”
他儘量把話說得滴水不漏，不過陸沉的回答卻十分簡單：
“所以仍舊是咖啡的成本價最高，不是嗎？”
猶豫了半天，譚睿才回答了一個“嗯”。
得到他的答案，陸沉便引導著對方向自己靠攏：
“既然學生群體本身對咖啡的需求就不高，咖啡又占據了貴店飲品最高的成本價，所以這次我們不妨給套餐設置一個範圍，隻能兌換除咖啡以外的全場任意飲品。”
“那伱的意思是要放棄這一部分喜歡喝咖啡的人嗎？”
因為還沒想好要不要答應，所以譚睿先向陸沉拋出了一個問題。
陸沉笑了笑：
“當然不，我既然做的是學生的生意，就要滿足不同學生的需求，所以這也是我要跟你說的，除了華夫餅加咖啡券的套餐，原本的10元咖啡券我也還是需要。”
“那你需要多少呢？”
“我先需要知道40的套餐價格譚經理能不能給得到。”
陸沉乘勝追擊，讓譚睿不得不現在做決定。
“如果套餐隻能兌換除咖啡以外的飲品，那我可以嘗試去向老板爭取。”
得，又是找老板。
陸沉有些無奈了。
不過他也知道，譚睿每次“遇事不決找老板”的原因都是因為他提出了對方完全意料不到的條件，而最後這些條件都會給自己帶來最大的利潤空間。
所以他還是決定原諒譚睿在兩個男人之間徘徊，隻是他也不能輕易地給出承諾：
“那這樣吧，等到譚經理這邊確定，我也會確定我需要的飲品券和套餐。”
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