第6章你瞅啥！
“王科……哎呀，我也是嘴笨，王科長這麼叫著太生分了，我年紀小，叫一聲王哥成不成？”
“沒毛病，白老弟。”
王科長顯然已經對白嫖這件事非常滿意了，但這個製作費，確實有些難以接受。
白鋒心裡很明白，所以，這件事必須要忽悠，咳咳，是說的清清楚楚才行。
“王哥，咱們首先得明確一點，雖然是往彩電塔上刷漆，可刷的漆肯定得好，字肯定得夠大，對不對？”
“那當然。”
王科長點點頭，但這還不夠。
白鋒點了一句出來，“咱們這彩電塔這麼高，亞洲第一，還是新建成的，許多領導可都看著呢。”
領導？
王科長聽後，略一思索，臉上就露出了微笑，還拍了拍白鋒的肩膀。
“老弟，你想的可太周到了。”
王科長的笑容很有東西，白鋒看出來，他應該是懂了。
白鋒剛剛的話，最關鍵的自然就是給領導看。
這裡麵有東西。
戶外廣告牌，在未來有那麼一類是放置在高速公路兩側的，造的很大。
而這類廣告牌最搶手的，是機場附近的。
價格也是最高，彆說折扣了，有的還要漲價。
那麼，這樣一個廣告牌對企業的商品銷售有極大的促進嗎？
某二代不是說過嘛，咱們國內坐過飛機的人並沒有多少，而且，還有那個‘抬頭概率’呢，就算是路過也不見得會看到。
所以，這種廣告怎麼可能是給普通消費者看的呢。
這種廣告其實是給特定人看的。
就是給這廣告主企業的大領導，或者老板看的。
他們要經常坐飛機，當然就有很大的幾率看到這樣的廣告牌了。
大領導、大老板一看到這樣的廣告，心裡就會產生這樣的想法：
我的銷售團隊在努力工作。
不僅僅是這種，還可以在甲方公司大老板辦公室的窗外建築物上搞。
總之，方法很多。
而這個套路也就是代表著一筆廣告交易的另外一個重要因素：
信任。
你買了我的廣告，是成就了我。
我讓你老板看到伱在努力工作，是成就了你。
互相成就，才是信任。
當然了，也有一種特彆的互相成就。
傑倫打球，艾倫唱歌。
他們各乾個的也就那麼回事，還非要在對方的領域裡秀一下。
其實也還行，至少給大家帶來了許多歡樂。
白鋒提到了‘領導’能看見，這並沒有解釋那個高昂的製作費。
但這正是他的高明之處，他選擇了先取得王科長的‘信任’。
要知道，這可不容易。
如果業務員跟甲方關係很好，是朋友、同學、親戚，這個信任問題就可以直接忽略。
白鋒就見過甲方董事長安排自己的子女來對方廣告公司當業務員，說的是讓孩子從基層做起，多吃吃苦。
結果，沒多久甩個過億的單子過來。
這吃的是苦？分明吃的是提成。
肥水不流外人田嘛。
但有的人取得信任，那是用自己的生命在努力啊。
就好像一個潛艇，專家都說了頂多下潛1000多米，可人家ceo就非要下潛4000多米。
專家還不閉嘴？解雇！
操控這玩意就隻是一個遊戲手柄，看著太不靠譜了？
怕什麼！我這ceo跟大家一起下去！
富豪一般都不是傻瓜，可看到對方都這樣了，那就信任他唄。
結果……
白鋒隻是提到領導就取得了這樣的成果，已經算是相當可以了。
但，接下來才是關鍵！
“王哥，你知道在rb租房子的情況嗎？”
“啊？”王科長是萬沒想到這話題會一杆子支到小rb那邊。
白鋒接著解釋了一下，“小rb租房子規矩可多了，而其中有一個禮金，也就是租客要單獨給房東一筆錢，我就簡單點兒說吧，按照東京每個月十萬日元的房租來算，那第一個月租客要給出的錢，至少是二十萬或者三十萬日元，甚至更多。
雜七雜八的費用非常多，但其中禮金，基本上等於一個月的租金。”
“這……”王科長聽到這裡已經想到了些什麼。
白鋒問了一句，“王哥，你覺得房東為什麼要這個禮金？”接著他就自問自答了，“還不就是因為想要租客穩定嘛，讓他們一直租自己的房子，彆換嘛。”
王科長聽到這裡，笑了起來，“我明白了！彩電塔就是房東！我們是租客，我們花的錢多，他們就會覺得我們肯定想長期的把廣告打下去！”
白鋒笑著點頭，“就是這個道理。”
事實上，這確實是心理學的理論。
但，這還不夠。
“三十萬刷上的字，那是高空作業，要鏟掉可不容易，至少得幾萬塊，他們隻是個技術部門，根本不可能有這個預算。”
“對對對！就是這樣……”王科長已經是笑的捧腹。
白鋒還沒說完呢，“王哥，你肯定去過故宮對吧，要進門，那就得邁過門檻。
我小時候去過，那門檻高的我都得拉著爸媽的手。
三十萬一年是一個門檻，可要是再加三十萬，這門檻可就高的厲害了。