王科長想通了這些，自然就明白了這個廣告的精妙。
但，還沒完呢。
“這個廣告的關鍵是建立咱們雪椛啤酒與涼爽感覺的聯係，就是要達到，讓人們一看到雪椛啤酒那就能想到涼水襲頭的感覺，這當然要進行一個堆量。
量變到質變，必須要有這麼一個過程。
當質變達成，消費者一看到雪椛啤酒，潛意識裡就出現了變化，不由自主的就會在眾多品牌裡選擇我們。”
“好！那個……模特方麵。”
“年輕一些為好。”
“這……嗯，我懂了。”
“王科長果然精通業務。”
“哈哈……老弟過獎了。”
白鋒這可不是亂拍馬屁，他確實是看出來，王科長已經想清楚模特年齡的作用。
人們對酒類這個商品的喜好，彆管是白的啤的，到了一定的年級大概就主要是喝一種，或者一個牌子，其他的就隻是調劑。
所以，年紀大的客戶群是非常穩固的，反過來說，想要爭奪年紀大的消費者，很是困難。
而好多啤酒廣告，裡麵的模特基本上都是年輕人。
爭奪年輕人，更有性價比，而且也更容易成功。
白鋒這麼一個簡簡單單的廣告，不僅僅是有心理暗示，而且還考慮到了目標消費群體的諸多細節。
王科長也不是什麼都不懂的白癡，很快就明白了這廣告是何等的優秀。
但有些細節……
“這個潑水……”
“上下左右，四麵八方，反正多潑幾次嘍，之後再剪，看看幾次比較合適唄。”
“老弟高見！”
其實，在未來這種心理暗示廣告是非常多的，隻是有些廣告大家沒當成是心理暗示。
‘今年過節不收禮，收禮就收xxx’
這個廣告其實就是心理暗示，但簡直是‘明示’。
就是直白的在消費者耳邊不斷的重複這個話，等到了真選擇禮物的時候，作用就出來了。
消費者會覺得這個廣告很土、很o，但效果卻非常的好，廣告主極其喜歡。
後來暗示就是真的‘暗示’。
比如雷碧，他們就是找了熱巴以及克拉拉等美女明星，穿著綠色的小衣，在夏日裡……克拉拉那更是大展身材，確實，富有而慷慨。
喝了雷碧之後，就淋水，那水珠在雪白的……滾啊滾啊滾。
白鋒深知當下的社會公序良俗不允許這種，所以他才建議潑臉。
至於說這個廣告，白鋒隻是技癢而已，最後會不會被雪椛啤酒采納，他也並不在乎。
畢竟超越時代的理念，他們不理解也很正常。
“王哥，咱們還是聊正事兒吧。”白鋒拿出了合同文件。
王科長確實非常欣賞這個廣告點子，可眼下的這個合同……他心裡還是有些不舍的。
三十萬的製作費，給彆人做，真叫人心痛。
可白鋒此時卻做了一個古怪的舉動，他用食指點著文件上的一處。
“王哥，這刷漆的活，你真的得給我。”他語氣完全變了，是那種毫無感情的，“這彩電塔上刷漆，難度比較高，工作危險係數高，不找靠譜的人是不行的。”
靠譜的人？
王科長無法不留意這個話，而他也看清楚了白鋒食指點的那裡寫了什麼。
一個名字映入眼簾。
武迪……這個名字，跟咱們市長……
不光是名字，後麵還注明了，原第一鋼鐵廠工人，後離廠創業，有資深的建築物外牆塗刷的工作經驗。
一鋼，那豈不是……
王科長額頭有些冒汗，這時白鋒卻又拿出了東西。
那兩條華子。
“這兩條煙，王哥你可得收了，咱們是自己人。”
王科長在聽了這話之後，再無猶豫，當下就收了煙，然後簽了合同。
白鋒也自然簽下大名，這筆生意到這裡才算是終於圓滿。
王科長哈哈一笑，“老弟，這款子的事情你放心，馬上給你們打過去！咱們啤酒廠的效益絕對剛剛滴，而且，在這個夏天我們一定交出一份讓全市人民滿意的答卷！”
白鋒也自然跟著笑了，“王哥，七月底之前雪椛啤酒幾個字絕對刷在彩電塔上！咱們啤酒廠絕對沒毛病！要不了多久，咱們雪椛啤酒一定火爆全國！”
“對對！打出東三省！走遍全中國！”
“衝出亞洲！走向世界！”
“老弟說的太好了！”
這兩人勾肩搭背的，宛如親兄弟一般。
咋回事？
我們的漢語真的很奇妙，在很多時候，排列順序並不影響意義表達。
白鋒之前的話，其實是這樣的：
王哥，你把這兩條煙收了，咱們就是自己人。
那個廣告點子是心理暗示，而實際上，白鋒從一開始就在給王科長做這樣的心理暗示：
我是市長的人。
咳咳，雷碧那個廣告，大家有興趣可以看看，人家大企業大手筆，還有國外的版本，一水的美女明星。
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