第263章一場超時代的營銷！
一個真正的谘詢師。
其必要的素質，那就是要掌控一切。
雖然，大家給出來的是谘詢，從一般意義上來講，著就是一個建議。
有時候，甚至會遇到那種原本誠意滿滿的甲方，大家聊的也相當不錯，然後出的谘詢也是非常的棒，該做的都給做了，各種調查還有十分出色的營銷方案。
但是，人家就是不用。
這種事情真不少見，而且，人家還會很爽快的把谘詢費給交了，一點兒都不拖。
所以，實際上要想完成一次谘詢，真的挺難的。
就好像這種，人家給錢了但不用你方案這種事情。
就算是咱們把錢拿了，可心裡也肯定不舒服。
而且，谘詢行業本來就是這樣的，不僅僅是收錢，之前的案例也會成為自己的一種寶貴資本。
任何一個想要谘詢方案的甲方，都會來問問：你以前做過什麼成功的案例呀？
你能展示越多的成功案例，人家就越相信。
就好像葉茂鐘那種，他不出名的時候也就是一個小卡拉米，一個春蘭空調也就拿了1300多，可後來。
葉茂鐘根本就不去找客戶，都是那些企業家大佬來找他。
捧著錢來找他。
無非就是因為葉茂鐘給出的谘詢，幾乎就是無往而不利，說一句點石成金都沒問題。
不過，真正的老谘詢會明白的。
人家不用，那就是有不用的理由。
舉一反三。
一個谘詢的整個過程，就是會出現各種各樣的問題，各種各樣的意外。
所以，成熟的谘詢師必須要掌控整個谘詢過程。
當然了，這是一個目標，可越是成功的谘詢師，就越是能達成這個目標。
就好像白鋒在重生之後，忽悠雪在彩電塔上打廣告的這個谘詢。
他的數據是編的。
而這個數據還必須要有，沒有是絕對不行的，因為如果沒有數據，那麼，對接的那個人是沒辦法向他的上級交代的。
事實上，那個人以及他的上級，大家心裡其實都有數。
就是這個數據根本就靠不住，就算是真的也靠不住。
因為本來就沒人能夠確定，到底有多少人會真的抬頭去看那個彩電塔的廣告。
可必須要存在這麼一個數據，沒有這個數據就無法進行下一步。
所以，這個數據本身就是一種‘掌控’。
存在了，其實就掌控了。
很多人其實做不到這一點。
或者是因為不夠聰明想不到，或者是因為道德約束而不想作假，或者是怕背負法律責任。
但，谘詢師就必須要做到這一點。
白鋒之後的谘詢，大多也都如此的去掌控，當然了，他也不能把一切都掌控的。
誰也做不到。
可眼下這次，白鋒必須要做到掌控，他必須要讓《黑俠》在歐美，或者乾脆一點，那就是在美國要表現的極佳。
之前的那個捆綁租售的方案是不錯的。
《黑俠》跟《鼠膽龍威》。
但是，這還不夠！
應該說，確實是不夠的。
至少在白鋒的眼中，這是絕對不夠的。
他必須還要有方案。
有嗎？
當然有。
他白鋒來到美國，可不隻是來談生意的，也不隻是帶著菲菲到處去玩的。
《黑俠》這部電影能不能再錄像帶市場火爆，關係到白鋒能不能走出國門，衝向世界。
所以，白鋒一早就有方案。
這個方案……一般人還真的是看不懂。
白鋒到了美國之後，他其實就已經在做了。
買了電腦，然後去搞網絡。
這看上去好像也沒什麼，頂多算是比較奇怪。
咱們國內現在也能買到電腦，隻不過這個網絡的問題……
其實，就當下的美國來說，網絡也是一個比較新鮮的事物。
當然了，也不算太新鮮了，畢竟已經有了《電子情書》這樣的電影。
原本寫信這種事情，已經可以在網絡上做了。
隻不過，就網絡來說，還沒有像後來那麼的普及。
但，當下網絡這個詞兒在美國絕對是一個非常時髦的潮流熱詞。
不僅僅是一般的民眾，關鍵是對許多的大公司非常的有誘惑力。
對的，就是投資網絡！
以後世的視角來說，眼下的美國正在經曆一個非常熱的網絡瘋狂爆發的年年代。
是的，瘋狂就是指的華爾街對網絡方麵的投資。
這件事要說開始階段……其實還是從1991年便開始的。
1990年的時候，IBM跟另外一家大公司搞了一個非營利性的組織，這個組織影響不小，後來許多網絡方麵的相關技術跟規定都是這個組織定的。
而從這個時候開始，瘋狂的投資就來了。
IBM不是一家簡單的公司，其背後涉及了很多的方麵，比如CIA以及國會。
所以，這個投資風潮開始階段就是給那些國會山的家夥們巨大的利益。
就當下網絡而言，跟後來還不一樣，現在的投資主要是‘造網絡’為主。
可以叫做基礎設施建設。
白鋒記得很清楚，因為這個造網的運動，到後來出了一個大事。
就2000年的時候，美國的科技股大崩盤。
當時崩盤還影響到了香港以及亞洲許多地方，韓國日本都不少公司直接就爆掉了。
而這次崩盤，其實就是因為投資網絡建設投的太過了，主要是成本太高，卻無法收回這些成本。
就是在這個階段，大家還不知道怎麼利用網絡來賺錢，而要搞網絡，就最基礎的弄個網線，也挺貴的。
但，這次崩盤卻產生了一個非常有趣的情況。
一批新的IT公司崛起了。
其中最有代表性的就是穀歌。
穀歌這個公司其崛起的基礎，就兩個字。
免費！
為啥穀歌搞那些搜索能免費呢？
那搜索什麼的，也是有成本的呀。
原因非常的簡單，就是之前建設網絡的投資太瘋狂了。
即，網絡已經被建起來了，光纖什麼的都搭好了。
可建這些的公司，在科技股崩盤之中大部分掛掉了。
還有就是，矽穀的許多公司因為掛了，在清盤，而他們之前搞的許多服務器什麼的，全都是便宜賤賣。
這不就可以免費了嘛！
也就是說，這完全可以看做是一個鯨落現象。
後來的美國IT的發展，主要是在這些死掉的IT公司屍體上生長起來的。
而免費這件事，或者是上網成本降低了，大家就終於找到了怎麼利用網絡賺錢的法子。
千萬不要小看這件事，很多人可能會不相信。
這賺錢的法子都沒想到，為什麼要投資那麼多呀？
其實這事兒……就是一場賭博嘛。
就好像美國的創業板，納斯達克，這個市場就允許那些不斷虧錢的企業上市融資，就算是虧的非常恐怖，可隻要這個公司有潛力有前景，或者再乾脆一點，就是會講故事，能把未來描述的很美好。
那麼，就可以在這納斯達克上市。
咱們中國不少IT公司都是這樣的，還有特彆有趣的那個例子。
特斯拉。
馬一龍不是一般人，是真的會講故事，特斯拉連續虧損大概14年。
即14年沒有看到回頭錢兒，可卻一直是納斯達克上熱門的公司。
白鋒想到這些，感慨是一方麵，關鍵是跟他現在要做的有很大的關係。
他這次要向馬一龍學習，他得好好的講一個故事。