“沒問題，”蘇杭很爽快：“到時候我單獨給你寫，還是按照十分之一的比例。”
divcass=”ntentadv”齊分用高興地拍了拍少年肩膀：“兄弟，仗義。”
又聊幾句，蘇杭先行離開。
返回博藝總部自己的辦公室，填寫書簽直到傍晚，李晴來喊，蘇杭起身去往鐘長林辦公室。
寬大的辦公桌後。
鐘長林正靠在真皮座椅上抽煙，周圍霧氣繚繞，顯然，才一會兒，就已經好幾根。
蘇杭在他對麵坐下，先開了口：“鐘伯伯，情況怎麼樣？”
鐘長林再次猛抽了一口煙，終於道：“訂出了12.2萬本。”
蘇杭一愣。
這是好呢，還是不好呢？
見對麵少年迷惑的模樣，鐘長林坐直身體，按滅了手中的香煙，也是不吐不快，對少年道：“按照最近的宣傳力度，我是想著，省內的消費潛力……20萬本應該是沒問題，運氣好，或許能到30萬，省外，這個再說。不過，這次的12.2萬本，省外預定還不錯，5.3萬本，省內，卻隻有6.9萬。”
蘇杭問道：“鐘伯伯，這是一月的量嗎？”
“是的。”鐘長林道：“圖書的銷售挺難琢磨規律的，有些大火一陣就再沒了聲息，有些出版時不溫不火，隔了幾年，或許又大賣了。至於你這本，隻說省內，近期的熱度加持下，我認為，第一個月是關鍵銷售期，如果首月能破10萬，甚至到15萬，之後積累到30萬，可能性就很大。現在的問題就是，那些個混蛋聯合起來，第一批隻訂了6.9萬本，才到我預期的一半。”
蘇杭想想又問：“鐘伯伯，我覺得，如果賣得好，他們總不會不追加吧？”
“小杭，你不知道其中門道，能坑人的地方太多了，”鐘長林道：“就說一個，他們把你的書拿回去，丟到不起眼的角落裡，讀者連找都找不到，還怎麼賣？”
“生意能這麼做嗎？”
鐘長林看過來，微微搖著頭：“小杭，伯伯教你一個道理，將來如果進入生意場，永遠永遠彆覺得，你的身邊人，或者你的合作夥伴，會一心一意地與你一起奔著最賺錢的方向努力。有些時候，他們為了攔著你，寧願少賺點，甚至不賺錢，都要把事情搞砸。”
鐘長林這麼說，蘇杭倒是想起了前世的一些經曆，跟著點頭：“鐘伯伯，那麼，現在具體是什麼情況？”
“就是得罪了一個小人，”鐘長林道：“南郡的一個書商，博藝這幾年積累了400萬的應收賬款，那混蛋一個人就占了32萬，要了那麼多次一點都不給，我實在受不了了，最近熱賣的《青旭》9月刊就沒給他發貨，現在倒像是我做錯了。”
蘇杭不解：“隻是一個書商的話，他能鼓動一群人？”
“這又是另一個道理了，”鐘長林道：“一方麵那家夥確實在圈子裡有些實力，另一方麵，書商也是一夥的，他們就靠著從我們出版社賒銷占便宜，如果多欠了些，出版社就不給發貨了，他們還怎麼玩？這次，再有人一攛掇，他們就順水推舟，給了我一個教訓。嗬，這麼一來，其實也算是給我們所有出版商立一下規矩吧，潛台詞就是，我們再好的書，他們不要，也是白搭。”
蘇杭一時沉默。
鐘長林也有些頹然，接著道：“說起來，隻是這一開始少訂些還沒什麼，我就怕他們真玩賴，把我們的書丟角落裡。”
蘇杭還是無言。
鐘長林再次點了一支煙，猛抽了一口，歎息道：“還是博藝實力不行，沒什麼好書，小杭，你也彆有什麼壓力，今天一下就訂出12萬本，已經是博藝這些年的最好成績了，再不濟，全國也能賣出個四五十萬。”
蘇杭本來沒什麼壓力，因為鐘長林和譚豐振都對自己太好，不免也跟著憂心：“鐘伯伯，我知道，你其實是希望衝擊百萬銷量的吧？如果真隻有四五十萬本，看著不錯，其實還是失敗的。”
“是啊，”鐘長林也不隱瞞，說道：“這還不隻是錢的事情，能有一本百萬銷量的暢銷書，博藝的招牌重新打起來，接下來就能進入一個良性發展狀態。”
蘇杭考慮片刻，說道：“我覺得，關鍵還是省外市場。”
鐘長林點頭：“省內就這樣了，我能動用的資源都已經用上，省外……人生地不熟的，何況還那麼多個省，不容易啊。”
蘇杭思緒飛轉，卻也沒有辦法。
如果要衝百萬銷量，隻是中原一省，即使蘇杭再火，市場容量就在那裡，可能性實在太小。
因此，還是要看省外。
於是問題又來了。
中國那麼多省市地區，這又是一個消息相對閉塞的年代，即使博藝最近也在努力地進行省外宣傳，相比省內的熱鬨，整件事在中原省外的影響力卻終究有限。
蘇杭本以為兩世為人，自己的閱曆已經足夠豐富，最初還有些躊躇滿誌，沒想到，當進入一個曾經陌生的領域，事到臨頭，真是問題一個接著一個。
還沒法解決。
蘇杭倒是想到互聯網。
如果能有網絡，全國性的宣傳，一個新聞爆點，就足夠了。
可現在沒有啊！
陪著繼續聊了一會兒，蘇杭一時間也想不出什麼辦法。隻能接下來走一步看一步。
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