馬文武皺了皺眉頭，他並不太明白易陽這個問題的意思。
“嗯……柯達是膠卷相機的龍頭企業，它的膠卷也好，相機也好，都是膠卷相機的巔峰，可以說，在膠卷相機領域，柯達幾乎做飯了一家獨大。”
“但可惜的是，數碼相機出現了。”
易陽點點頭，說：“是的沒錯，柯達並沒有錯，乾掉柯達的也不是另一家膠卷相機公司，是數碼相機對膠卷相機的降維打擊。”
“降維打擊？”
這個詞語在這兩年還屬於是比較新鮮的概念，他品了品，頗覺有味。
易陽繼續說：“回到外賣行業這個話題上來，我們要思考的，不僅是傳統的外賣行業，還要考慮高緯度的企業轉賽道降維打擊。”
馬文武眼睛有些亮了，有些明白易陽的意思了，問：“嗯……我大概懂了，你是說，會有某個很容易轉行的企業，也介入到外賣行業是嗎？”
易陽點點頭。
馬文武想了想，“那你覺得是哪個企業？”
易陽笑了笑，說：“外賣行業，你覺得哪些環節最重要？”
馬文武做了這麼長時間校園外賣的應用，自然對此輕車熟路，說：“外賣的三個要素，商家，外賣員，以及客戶。”
易陽點點頭：“沒錯，是這三個環節，那麼如果說，有一家企業，他有用戶，同時也有用戶跟商家溝通的渠道，那麼對他們來說，做外賣無非就是加上一個配送環節……”
馬文武愣了愣，陷入了沉思，片刻後才說：“你說的這個公司是……”
“類似美團、大眾點評這種應用。”
馬文武皺起眉頭，通過易陽的話，他一下子聯想了很多，再看一眼易陽，眼神已經變得有些複雜。
這一刻，馬文武不由得從心底佩服對方，自己無論如何，似乎都沒有辦法看到他那麼遠。
馬文武點點頭，“美團麼……也就是說，你認為將來會是我們、美團、餓了麼三家爭雄？”
易陽卻搖了搖頭，說：“不，準確地說，是美團和餓了麼兩家爭雄，我們很難從正麵去跟他們抗衡。”
馬文武微微一怔，“為什麼？”
易陽認真地說：“美團已經形成規模，有流量，而且獲得了阿裡巴巴的融資，有渠道，有靠山，而餓了麼成立於08年，在管理、配送環節深耕良久，進軍移動應用，隻是做一個轉型罷了，兩者的優勢，短期之內都不是我們能追趕的。”
“將來的格局，一定是這兩家企業獨大，其他做外賣的，大都活不下來。”
聽了易陽的話，馬文武皺起眉頭，“那我們的優勢是……”
易陽笑了笑，“我們的優勢……校園啊。”
“校園？”
“無論是美團還是餓了麼，其實都是麵向社會的，很難在高校撲開。”
“如果可以點外賣，也就是說誰都可以進學校裡了，那這樣的話，學校裡就會很亂很複雜。”
“另外，學校裡一般都有小店，特彆像大學裡麵，各種店都有，如果學生可以點外賣，對直接影響他們的生意，他們也不會乾。”
馬文武想了想，說：“你是說，我們就專心做校園外賣？”
易陽點點頭，“兼職的學生很多，懶死在宿舍的學生也很多，校園商家也樂意。”
“目前，全國高校總人數超過3000萬，這個人數背後的市場雖然比起外界的市場要小很多，但依舊不容小覷。”
“因為社會上人數雖多，但除開大量的農村人數，底層沒有點外賣傾向的人，真正能夠形成市場的人數並也就是這個數字的幾倍。”
“而高校生，消費水平是在社會平均消費水平之上的。”
“隻要我們能夠完全拿下這塊市場，形成自留地，就能吃得很飽了，退一萬步講，將來向外拓展也並不是不可能。”
馬文武認真思考了一下，“我明白了，但還有一個疑問，如果這個時期美團和餓了麼也進入我們校園內部……畢竟他們也能讓學生點外賣，讓學生做騎手啊，我們又怎麼應對？”“所以在校園這個領域，無論是美團將來轉型做外賣，還是餓了麼進入其中，相比於我們，優勢都沒了。”
“因為高校內部的管理規定，不允許外界的電瓶車隨意進入，而且騎手又很難固定，他們的配送優勢沒了。”
“而美團雖然有店家，但他們除了需要麵對跟餓了麼一樣的問題，他們在商家和客戶上的優勢也沒了，畢竟他們還沒有做細分，學生要在所有商家裡挑出校園商家，本身就是一種時間成本。”
“初期的競爭是不可避免的，第一點是，我們要快，第二點是要專，第三點是精！”
“快就是，趁著餓了麼和美團都沒有反應過來，迅速鋪開，形成規模，重點是養成客戶的習慣，一旦形成習慣了，就有護城河了，他們後期隻能通過燒錢來搶用戶，成本很大，當他們發現得不償失的時候，就會放棄了。”
“專就是要針對性迎合學校內部的環境，學生騎手，點外賣的學生以及學校商家多方的痛點來設計ui，配送流程，還有騎手的認證啦，配送等等環節，要迎合學校的管理……這是學長在算法技術能力上也好，做課程表時積累的經驗也好，都能領先他們一大截，我相信沒問題的。”
“然後精就是在以上兩個方麵的基礎上，進一步把服務做深做實，不斷優化，相比於另外兩個潛在的對手，我們的目標受眾不同，那麼很多地方他們是想不到也做不到的，這就是我們的優勢。”
聽了易陽的話，馬文武點了點頭，說：“之前我原本想的是等在東海大學，就把校外買縱向推向社會的，聽了你的話，我決定就按你說的辦，集中有限的成本，專注解決校園內部的外賣配送問題，橫向專注於高校鋪開！”
易陽笑了笑：“當初的校園網走向失敗，有一個很大的原因就是盲目擴張，轉型成人人網，放棄了自己原有的基本盤。”
頓了頓，易陽說：“幾千萬高校學生，還都是社會對新鮮事物接受度最高的一群人，要知道很多國家都沒有真麼多人呢，隻要把他們伺候好了，就足夠企業發展到一定規模了！”
馬文武哈哈大笑，“對，你說的對，一定要用伺候的心態來對待他們，市場才會給予回報！”
馬文武此時心情極好，他這學期過後就大四了，基本上沒有課了，可以放開手腳大乾一場。
而易陽還有些想法沒有說出來。
外賣需要自行車或者電瓶車，餓了麼美團初期在很多高校內部推廣的時候，是讓學生自己提供自行車的。
而他們一開始就可以給那些學生提供載具，就能領先競爭對手一大截。
另外……
定製自行車投放到高校裡麵，可未必隻有騎手能用啊……
不必押金，隻需要讓馬文武做一個學生認證，就能免押金使用自行車……
共享單車……
這一塊，同樣做一個自留地……
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