當然，今天要談論的事情跟營銷的關係不大……至少看上去不太大。
席伶伶笑眯眯地伸出手來：“早就聽說易總風采，果然是英雄出少年呢。”
簡單握手，坐下以後，易陽開門見山，說：“電話裡說得不怎麼清楚，再詳細說一下吧。”
馬文武點點頭，卻顯得並不怎麼急躁，叫來服務員，點了三杯咖啡，又叫了幾份輕食，做完這一切以後，才稍微整理了一下思緒，緩緩開口。
“目前我們的校園外賣發展的進度很好，目前已經在80多家校園裡有了服務站，日訂單高峰甚至達到了10萬單，基本上與餓了麼持平，這個數據會隨著我們的軟件不斷占領市場份額，以及開拓更多的校園服務站而不斷增長！”
馬文武顯得十分興奮：“按照這個勢頭發展下去，我想要不了一兩年，我們就能完全占領所有的大學市場了！”
席伶伶也笑了笑：“我們在一些大學裡也是遭遇到了彆的外賣企業的競爭，但是怎麼說呢，無論是餓了麼，還是新的外賣企業，在跟我們競爭的時候也沒有一點優勢。”
易陽點點頭，他當然是知道的。
原因是多層次的。
首先當然是技術優勢。
馬文武主導開發的app技術優勢明顯，這一次還聘請了本校一個畢業的師姐設計iu，做出來的界麵美觀大方，而且因為這不是他第一次創業，融資輕車熟路，這麼一個一下子就能見到收益的項目，再加上之前創業的經曆，投資人都願意將錢投給他。
資金加上技術，使得他的整套服務係統已經跟彆的校園外賣軟件有了代差。
校外買早就已經實現平台訂餐了，隻是這個過程需要學校的服務站管理員一家一家地跟校內的餐館簽訂協議，但做起來並不難。
因為專精，後來發展成了商家主動來找他們。
而餓了麼因為麵向社會的平台，外麵的騎手沒有辦法進來，學生兼職還要靠打電話訂餐，自然就沒有辦法和校外買競爭了。
另一方麵，也是最重要的一點，那就是他們不缺錢，購置了足夠多的自行車！
餓了麼在學校裡最為失敗的就是這一點，目前他們在校園裡沒有車！
要做外賣兼職，你首先要有一台自行車。
在大學裡，願意買一台自行車通勤的，總體來說並不算多。
要做兼職的學生往往是家庭條件比較差的，很多人甚至買不起一台自行車，而需要自行車的門檻就將這一部分的學生給攔在了門外。
而校外買的優勢就在於，每一個校園服務站，都有可以免費提供給兼職人員的自行車。
當然，也隻有在大學校園，才能做這樣的服務站，因為一方麵是很多大學不允許校外的外賣人員進入，另一方麵是校園周邊甚至校園內部的餐館，和宿舍的距離靠蹬自行車已經夠用了。
馬文武說：“而且我們還對自行車的使用規則進行了調整。”
“我們還購置了一批電瓶車，設置送單積分，完成一定數量的訂單後，可以解鎖免費使用電頻送單車，這樣的話，我們在投入極少成本的條件下，提高了送外賣的兼職同學們的積極性。”
“而如今已經被驗證了，我們的這種模式是成功的！接下來我們隻需要在更多的高校不斷複製這種模式就好了。”
“所以下一輪的投資根本不需要擔心。”
頓了頓，馬文武說出了令他有些不解，又有些興奮的那個消息，“也就是在這樣的背景下，明毫基金有投資我們的意向。”
明毫基金，就是他們東海大學的捐贈基金。
這是一個稱得上傳奇的捐贈基金，在過去的十年中，年化收益近10。
在東海大學有一句話，明毫基金不投垃圾項目。
反過來理解就是，明毫基金能投資的項目，往往有巨大的潛力。
但是在這一點上，馬文武卻很猶豫。
明毫基金給出的報價是，估值一個億，投資三千萬。
因為有易陽的10反稀釋股權，再加上前兩輪的融資，如果接受了明毫基金的報價，那麼接下來融資就會很困難了。
回想著上一次的經曆，就是因為在接受融資的時候沒有處理好，才最終不得失去了公司的控製權。
所以馬文武很猶豫。
但是明毫基金投資的優勢卻又讓人難以拒絕。
明毫基金，不僅是資金，更是渠道，而且還是一張名片！
在某種層麵上，有點類似，股神投資的項目，你覺得它能不能火？
馬文武說：“所以，我想聽聽你的建議。”
易陽摸著下巴思考了一陣子，突然笑了起來，“這個還用考慮嗎……將來全國的外賣市場大約是2500億的規模，校園外賣在這個基礎上哪怕隻占2，都有50億，這是我們的上限，而看上去這個上限不難達到，這個報價……略低。”
馬文武搖搖頭：“這是他們的底線，所以……你的意思是拒絕？”
雖然要舍棄一些來自明毫基金的優勢，但是馬文武也沒有那麼心疼。
畢竟，眼下想要投資校外買的人很多。
易陽確實搖搖頭：“明毫基金的投資，意義又有些不同了嘛……能接受最好。”
“那你……”馬文武皺了皺眉。
席伶伶也有些奇怪地看向易陽。
易陽沒有直接回答，轉而說起了另一件事：“說到剛才那個積分使用電瓶車送外賣的機製，我有一個想法。”
“嗯？”
“其實可以把這個擴展到普通的用戶身上。”
馬文武愣了愣，跟席伶伶相視一眼，才說：“什麼意思？”
“就比如，在校外買上點餐也算積分，積分到了一定的數量，也可以免押金租用自行車，甚至積分夠多以後，租用電瓶車也可以。”
“當然，這樣的話，自行車和電瓶車的管理就會比較麻煩一點，現在是注冊責任製嘛，將來可以在自行車和電瓶車上裝上智能鎖，聯網解鎖什麼的，投放在校園四處……”
馬文武愣了良久，認真斟酌了一下這個建議的可行性，喃喃道：“如果這種形式真的可行，那麼確實可以極大地刺激一大部分學生使用我們的平台點外賣……嗯，隻是真的可行嗎？”
易陽笑了笑：“我之前做過一個共享單車……哦，就是這種模式，我管它叫共享單車，它的一個可行性報告，還拿過獎，下次可以借給你看看。”
席伶伶又忍不住問：“那樣的話……嗯，要增加不少單車，還要開發你說的那種智能鎖，對應的移動應用……沒那麼多資金啊。”
馬文武沉默了，看向了易陽。
易陽說：“可以這樣，先成立一家子公司，嗯……乾脆就叫校單車吧，當然這個沒名字你們可以再考慮考慮，我們全資成立，然後明毫基金不是想入股我們嗎，跟他說這個項目……”
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