三天後，天氣晴，天剛蒙蒙亮，一起吃過早飯的餘安久便和弟弟餘永康及餘知遠的兩個哥哥餘知信、餘知仁四人一起將做好的家具往兩輛人力平板車上裝好，準備拉到縣城去賣。
城關鎮，餘安久四人交替拉車用了兩個多小時後終於抵達縣城。
在現在已經慢慢成型的農貿市場外邊，交過三毛錢的攤位費後四人將家具卸在市場管理員指好的地塊。
先取出幾件組裝擺好作為樣品，再拿出一塊寫了字的木板廣告牌，木板的毛筆字書寫著“富家牌新穎折疊家具，rb技術，方便實用，不占地方。”
這些都是按著餘知遠信裡的交待所操作。
剛擺好沒多會，一個買了菜的中年婦女來到攤位前問道“你這折疊家具是怎麼樣的，rb技術？”
這時候的人通過剛改開三四年新聞的宣傳和介紹，對rb人的產品很是推崇。
有顧客上門，四人頗為興奮，平時偶爾外出打零工，比較會交際和機靈的餘永康介紹“同誌，是rb技術，我侄兒是大學生，從rb人那裡學來教我們做的，你看這桌子，還有這椅子，四腳活動可收的，不像現在大家用的家具那樣，是四個腳固定的，好用，騰地方方便。”
餘永康邊說邊向對方展示了一遍，最後還介紹了一下翻鬥鞋架，餘安久和餘知信、餘知仁三人則繼續組裝，同時學著這邊的生意技巧。
中年婦女對著介紹的樣品摸摸看看，似乎對乳白的一係列家具表現的很是喜歡，指著白色的折疊桌問道“這張桌子多少錢？”
“十五塊五”餘永康回答
“凳子和這個翻鬥鞋架呢”
餘永康報價到“折疊椅六塊三，鞋架十八塊二”
“有點貴，你便宜點，我買這張桌子和這個鞋架。”婦女說道。
餘永康說“同誌，你是第一個來看貨的，我特意算便宜報了，你真想要的話，我也做個開門紅，給你去了零頭，算個整數吧”
“還是貴了，你再少我一些……”中年婦女準備開啟講價模式。
這是一個很特彆的中年婦女，在這票證購物年代，大家習慣於跟後世超市購物一樣，隻有買與不買，買的話，就會都按照商家的價格來，她竟然會還價，早早的就點出了講價的技能。
婦女的還價有點出乎餘永康的意料，一下子還有點應付不了的樣子，正在琢磨著到底是給她真少算一些，還是堅持價格，根本沒有後世商家的忽悠技能。
正準備決定說給他再少一點價格，此時有一個在不遠菜攤買好了菜的婦女走來，指著白色的折疊桌問“這張桌子怎麼賣，多少錢？”
“十五塊五，同誌”餘永康說道。
聽到價格後，對方來到桌子邊準備仔細看。
“好吧，不要你少了，給我去了零頭就行。”似乎感覺到她也看上了這張桌子，剛剛準備開啟講價模式的婦女也沒有拖延，當既決定了先買下剛剛說好的兩件家具。
呃，這第一筆生意這就成啦？四人發現生意也不難嘛，是乎挺容易的。
“好的，桌子和鞋架一起三十三塊七，去零算三十三，你是叫人來拿，還是我們給你送過去，可以幫你送到家裡去。”餘永康回道。
現金不夠的中年婦女說“幫我送到家裡去吧，我現在帶的錢不夠，等下到家裡給你們。”
“好好，沒問題，是現在送嗎？”餘永康問。
“我的菜己經買好了，現在跟我去吧。”
餘永康轉身對侄兒餘知仁說“知仁，你把這兩件放到板車上去，跟著她後麵給人送到家裡去，記得結算三十三塊錢回來。”
一直在旁邊留意著的知仁按著指示準備將桌子和鞋架收起到板車上。
“已經賣啦，這桌還有嗎，那個是不是？”剛看了會的婦女指著一旁還沒組裝的問。
旁邊的餘安久馬上回答“是一樣的，你稍等一下我來給你組裝好讓你看。”
餘安久正欲組裝，邊上又來了位老太太和一對結伴的兩個年青姑娘，兩撥人到攤位看家俱也準備買一兩件，餘安久轉而讓兒子餘知禮專職組裝，自己則和弟弟兩人接待顧客。
老太太對幾樣家具仔細看了半天，又問了價格，最後還是沒買，倆姑娘則買了兩把白色折疊椅子。
剛剛看桌子的婦女和開門第一單的婦女一樣，也買了唯二的白色折疊桌子和翻鬥鞋櫃。
就這一小會兒，做出來刷白漆的白色家具就賣了個乾淨。
剩下的黑色和原木色家俱因為來攤前看貨的人多，陸陸續續的也賣掉了，最後一個大一點的組合書櫃由餘安久主動少了兩塊錢，以二十三塊錢賣給了一個欲講價又羞於開口的老師。
兩小時不到十多件家具便銷售一空，遠比設想的順利，這讓四人頗為高興。